توسيع الأعمال ينطوي على عدد من الاعتبارات
لماذا تقوم بتوسيع نطاق عملك: مزايا التوسع
السبب الرئيسي لتوسيع نطاق الأعمال التجارية هو زيادة الربحية.
(إن الحصول على حصة السوق من خلال التوسع أمر لا طائل منه ما لم يؤد ذلك إلى زيادة الأرباح). وقد تشمل الفوائد الأخرى التي قد تعود على امتلاك عمل أكبر ما يلي:
- الوصول إلى مجموعة أوسع من التمويل (بتكلفة أقل) من البنوك والمؤسسات المالية. الشركات الصغيرة لديها وقت أكثر صعوبة في التأهل للحصول على قروض الشركات الصغيرة التقليدية.
- الانتقال إلى خطوط إنتاج جديدة وتوسيع قاعدة العملاء
- مقياس اقتصادي
- التوسع جغرافيًا للاستفادة من الفرص في أماكن أخرى ، أو نقل النشاط التجاري إلى اختصاص منخفض التكلفة
- زيادة القدرة على جذب المزيد من الموظفين المؤهلين الذين يمكنهم مواصلة تحسين المؤسسة
- تصبح في نهاية الأمر شركة عامة بحيث يمكن شراء وبيع الأسهم في الشركة في البورصة ، مما يمنح المالك (المالكين) فرصة لبيع الأسهم واسترداد استثماراتهم.
العديد من المنظمات الناجحة تبدأ في الأعمال المنزلية .
في حين أن المكتب المنزلي لديه العديد من المزايا بما في ذلك الحد الأدنى من النفقات العامة أكثر ملاءمة لأصحاب المشاريع الفردية والشركات الافتراضية. في نهاية المطاف ، قد تفضل الشركات الأخرى التي تعمل في المنزل والتي هي في مرحلة التوسع الانتقال إلى حيز المكاتب التجارية لإعطاء نظرة أكثر احترافية إلى المؤسسة ، خاصة إذا كان هناك حاجة إلى موظفين إضافيين وتتطلب الأعمال اجتماعات منتظمة وجهًا لوجه مع العملاء .
كيفية قياس الأعمال: قضايا للنظر قبل التوسع
إن توسيع نطاق الأعمال التجارية ينطوي دائمًا على درجة من عدم اليقين ، لذا فإن التخطيط الدقيق والنظر المسبق في المشكلات المحتملة أمر لا بد منه:
1. زيادة المبيعات مقابل تكاليف التوسع
غالباً ما يكون توسع الأعمال التجارية وزيادة المبيعات متلازمة الدجاج والبيض. قد يكون التوسع ضروريًا لزيادة المبيعات ولكن قد لا يكون هناك زيادة في المبيعات ما لم يكن واضحًا للعميل (العملاء) أن الأعمال كبيرة بما يكفي للتعامل مع حجم المبيعات الإضافي. الوضع المثالي هو الحصول على مبيعات جديدة مضمونة قبل التوسع.
قم بإجراء أبحاث السوق الخاصة بك وقم بإجراء توقعات المبيعات للتوسع ، مع الأخذ في الاعتبار الزيادة المحتملة في المبيعات التي تخففها عوامل أخرى مثل التوقعات الخاصة بصناعة معينة ، وتقلبات دورة الأعمال ، والاقتصاد المحلي في منطقة المبيعات (أو في مكان آخر إذا كنت تنوي التوسع جغرافيًا).
إذا كنت تقوم بنقل مسافة كبيرة ، ضع في الاعتبار أنك قد تفقد بعض العملاء المحليين الحاليين لديك. قد تحتاج أيضًا إلى تحمل تكاليف إعلانية إضافية لدفع النشاط التجاري إلى موقعك الجديد.
ضع توقعات لتكاليف التوسع - اعتمادًا على نوع النشاط التجاري هذا قد يتضمن تقديرات لـ:
- تأجير مساحة بناء جديدة (وربما دفع عقد إيجار حالي)
- التجديدات
- ملاك اضافي
- معدات تصنيع إضافية ، آلات ، مركبات
- المعدات المكتبية والأثاث
- مخزون إضافي
- متحرك
- زيادة المرافق
- ضرائب الممتلكات الإضافية
قم بإجراء تحليل متفاوت لتحديد ما إذا كان من المرجح أن يوفر التوسع العائد المتوقع على الاستثمار.
2. هل التمويل مطلوب؟
إذا كان توسيع نطاق عملك يتطلب استثمارات رأسمالية ، فستكون هناك حاجة للتمويل ما لم يكن لدى الشركة أرباح مستبقاة كافية لتغطية تكاليف التوسع. كما هو الحال مع بدء الأعمال التجارية ، توفر البنوك والمؤسسات المالية الإقراض استنادًا إلى القدرة المتصورة للعميل على السداد ، ولكن إذا كان عملك على أرض صلبة وعلى وجه الخصوص لديه سجل حافل بسداد القروض سيكون من الأسهل بكثير تأمين تمويل الديون من خلال بدء التشغيل.
تميل الشركات المؤسسة إلى الحصول على ضمانات في شكل أصول وحسابات مدينة .
إذا تم دمج عملك أو كنت تنوي أن تدمجه كجزء من التوسعة ، عندها يكون لديك خيار زيادة رأس المال من خلال تمويل الأسهم . يشمل تمويل حقوق الملكية بيع الأسهم في الشركات إلى مستثمرين ملاك ، وهم في العادة عائلات أو أصدقاء لأصحاب الأعمال (الشركات) ، والأثرياء ، أو (مجموعات متزايدة) من المستثمرين الذين يقدمون التمويل للشركات الصغيرة. عادة ما تكون المبالغ المستثمرة صغيرة (أقل من 500،000 دولار) وتكون الشروط مواتية. لا يشترك المستثمرون الملاك عادة في إدارة الأعمال ولكنهم يتوقعون معدل عائد كبير (25 بالمائة أو أكثر) على استثماراتهم.
وسواء كنت تنوي الحصول على تمويل الديون أو رأس المال ، فستحتاج إلى خطة عمل محدثة مع توقعات التكاليف والمبيعات الموضحة أعلاه والتي ستوضح بوضوح للممولين أو المستثمرين أن التوسع سيكون مربحًا وفي أفضل مصالح أعمالك على المدى الطويل.
3. هل الموظفون المؤهلون متاحون؟
اسأل أي صاحب عمل تقريبًا وسيخبرونك بأن إحدى مشكلاتهم الرئيسية في نمو الأعمال (أو حتى الحفاظ على أعمالهم الحالية) هي الحصول على موظفين مؤهلين. وتتجلى المشكلة بشكل خاص في المهن الماهرة وتكنولوجيات المعلومات وغيرها من المهن التي تتطلب تدريباً وتجارباً متخصصين ، إذ يطلب هؤلاء الناس دائماً تقريباً. إذا كنت غير قادر على الحصول على موظفين ذوي خبرة للتعامل مع النمو ، فقد تحتاج إلى تدريب موظفين جدد (الأمر الذي سيستهلك المزيد من وقتك). إذا كان الموظفون المؤهلون الكاملون غير متاحين أو كان التوسع مؤقتًا ، فقد يلجأ المتعاقدون أو الموظفون بدوام جزئي أيضًا إلى سد الثغرات.
هناك خيار آخر للتوسع يمكنه حل مشكلة التوظيف هو الاستيلاء على نشاط تجاري قائم أو الدمج فيه ، بافتراض إمكانية الاحتفاظ بالموظفين.
ضع في اعتبارك أنه قد تكون هناك حاجة في بعض الولايات القضائية إلى توفير التأمين الصحي أو المزايا الأخرى إذا تجاوز عدد الموظفين الحد الأدنى. في الولايات المتحدة ، يفرض قانون الرعاية بأسعار معقولة على الشركات الكبيرة (التي لديها أكثر من 50 موظفًا متفرغًا متفرغًا) تقديم فوائد صحية.
بالنسبة إلى شركات الاستشارات أو الأفراد الذين يعملون لحساب شخص واحد ، فإن توظيف موظفين جدد (أو إضافة شركاء) قد ينطوي على اعتبارات إضافية. غالباً ما تكون هذه الشركات عبارة عن ملكية فردية - لتقليل مسؤولية المالك من المفضل تغيير البنية القانونية لهذا النوع من الأعمال إلى شركة قبل توظيف موظفي الرواتب. إذا تم التوسع في الدخول من خلال الشراكة ، فضع في اعتبارك أن ما يقرب من 70 بالمائة من الشراكات تفشل في نهاية المطاف .
4. الإدارة
مسألة أخرى للنظر عند توسيع نطاق الأعمال التجارية هي زيادة في واجبات الإدارة والمسؤوليات. سيشغل التعامل مع المزيد من العملاء والإشراف على المزيد من وقتك وطاقتك. بالنظر إلى أن رائد الأعمال الفردي النموذجي يقوم بكل شيء بدءًا من تطوير المنتج وحتى التسويق ، فإن تعلم كيفية التفويض أمر لا بد منه عند تنمية نشاط تجاري.
قد يكون فتح مواقع تجارية إضافية تحديًا خاصًا إذا كان تواجدك أمرًا حيويًا لنجاح النشاط التجاري. قد يكون العملاء الذين اعتادوا على اهتمامك الشخصي مترددًا في تكوين علاقات مع موظفين أو شركاء غير مألوفين ، وقد يكون العثور على موظفين مؤهلين لإدارة مواقع أخرى أمرًا صعبًا.
5. الظروف الشخصية
إن إدارة نشاط تجاري صغير لا يسير في المتنزه - حيث يمكن لساعات طويلة ، والإجهاد ، والإرهاق أن يؤثر سلبًا على العلاقات الشخصية ، والصحة ، والحياة الأسرية. عند اتخاذ قرار بشأن توسيع نطاق عملك ، قد ترغب في مراعاة المتطلبات الإضافية في وقتك والأثر المحتمل على حياتك الشخصية ورفاهيتك.
ملخص: كيفية قياس الأعمال بطريقة ذكية
يمكن أن يكون توسيع نطاق النشاط التجاري مربحًا جدًا ولكنه أيضًا يمثل تحديًا كبيرًا. قبل الشروع في توسيع الأعمال التجارية ، قم بواجبك المنزلي ووضع خطة للنمو من شأنها تقليل المخاطر وزيادة احتمالات الانتقال الناجح إلى مؤسسة أكبر.