لماذا فشل الشراكات التجارية

تجنب الأخطاء للنجاح على المدى الطويل في شراكة تجارية

تتمتع الشراكات التجارية بالعديد من المزايا - فهي تسمح لأصحاب المشاريع بتجميع مجموعات المهارات التكميلية ، فضلاً عن مشاركة تكاليف بدء التشغيل والمخاطر مع بعضهم البعض. وهذا يجعلها واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لتحقيق النجاح في مجال الأعمال . ولسوء الحظ ، فإن العديد من مزايا الشراكات يمكن أن تكون أيضًا سلبيات ، وتظهر الإحصاءات أن ما يصل إلى 70٪ من الشراكات التجارية تفشل في نهاية المطاف. ألق نظرة عن كثب على بعض الأسباب الأكثر شيوعًا لتحطيم شراكات العمل ، حتى تتمكن من إقامة أي شراكة تقوم بإدخال علاقة أكثر نجاحًا.

  • 01 - الشراكات التجارية مع الأصدقاء أو الزوجين محفوفة بالمخاطر

    نجحت العديد من الأعمال الزوجية أو العائلية أو الشراكات بين الأصدقاء ، ومفهوم بدء عمل تجاري مع شخص تعرفه (أو تعتقد أنك تعرفه) عن كثب ، والثقة يمكن أن تكون جذابة للغاية. ومع ذلك ، وكما يقال في كثير من الأحيان ، فإن اختيار شريك تجاري أصعب من اختيار الزوج ، والكثير من هذه الشراكات محكوم عليها بالفشل.

    يجب أن تستند أي شراكة تجارية ناجحة على نقاط القوة والموهبة والشخصيات والشخصيات المكملة للشركاء المحتملين. يحتاج قريب أو صديق لجلب المزيد من الشراكة التجارية المحتملة من علاقتهما الشخصية معك فقط.

    للشراكة بين الأصدقاء أو العائلة لتكون ناجحة ، من المهم بالنسبة لك للحفاظ على الفصل بين العمل والعلاقات الشخصية. وبهذه الطريقة ، ستتمكن من إجراء مناقشات صريحة ومفتوحة مع شريكك (الشركاء) حول القرارات التجارية الصعبة ، والأهداف ، والأمور المالية - المناقشات التي قد تجعل من الصعب إقامة علاقة شخصية وثيقة. من المرجح أن تذوب معظم الشراكات التجارية بين الزوجين في حالة الانفصال الزوجي (والعكس بالعكس). وبالمثل ، غالباً ما تكون العلاقات الشخصية بين أفراد الأسرة الآخرين أو الأصدقاء معاقة بشدة عندما تتعرض شراكة العمل بين الأسرة أو الأصدقاء للتوتر.

    كما هو الحال مع أي شراكة تجارية ، من المهم للغاية أن يكون هناك اتفاق شراكة شامل بحيث يتم توضيح مسائل مثل المالية وتقسيم العمل وما إلى ذلك بوضوح قبل بدء العمل . المصافحة البسيطة بين أفراد العائلة أو الأصدقاء لا تكفي عندما تكون مواردك المالية وسمعتك على المحك في مشروع تجاري.

    إن القيام بشراكة تجارية مع العائلة أو الأصدقاء بشكل صحيح يمكن أن تكون مجزية للغاية ، ولكن الشراكات غير الناجحة يمكن أن تفكك العائلات أو تدمر الصداقات على أساس دائم.

  • 02 - الالتزام غير المتكافئ بين الشركاء

    كما سيقول لك أي من رجال الأعمال ، فإن بدء النشاط التجاري يتطلب التزامًا ماليًا وشخصيًا كبيرًا. بصفتك مالكًا وحيدًا ، أنت وحدك مسؤولان عن نجاح (أو فشل) النشاط التجاري. في الشراكة ، أنت تعتمد على مساهمات الشركاء الآخرين ، وإذا كانوا غير قادرين أو غير راغبين في تقديم نفس المستوى من التضحيات الشخصية أو المالية ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى الاستياء والصراع في نهاية المطاف.

    قد تكون الشراكة القائمة على شريك واحد يقدم مساهمة مالية أكبر والشريك (الشركاء) الآخر الواعد لتعويض الفارق في "العرق العادل" معقولاً من الناحية النظرية ، لكن "العرق في الأسهم" يصعب تحديده ووصفه في اتفاقية شراكة . إذا لم يتم تسليم "الأسهم العرقية" الموعودة ، فإن الشراكة تتجه نحو الكارثة.

    وبالمثل ، قد يكون من الصعب أن ينغمس عضو في الشراكة بالكامل في العمل عندما يكون لديه انحرافات أخرى. على سبيل المثال ، قد يكون شخص لديه مصالح تجارية أخرى أو أطفال صغار وزوج عامل ، غير قادر على الالتزام الكامل بشراكة تجارية.

    إن اﻟﻤﺴﺎواة ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺮآﺎء ﻗﺪ ﻻ ﺗُﻌﺮض ﻣﺸﻜﻠﺔ إذا ﺗﻢ ﻓﻬﻤﻬﺎ ﻣﺴﺒﻘﺎً (ووﺿﻌﻬﺎ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻓﻲ اﺗﻔﺎق اﻟﺸﺮاآﺔ) ، وﻟﻜﻦ ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ، ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﻳﺆدي ذﻟﻚ إﻟﻰ ﻧﺸﻮب ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺮآﺎء.

  • 03 - عدم النجاح

    إن بناء الأعمال التجارية يتطلب الصبر والمثابرة ولأن تكون الأعمال ناجحة ، يجب على المالكين أن يكونوا مستعدين للالتزام على المدى الطويل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الشركات في الصناعات الدورية وقد يحتاج أصحاب الأعمال إلى التعود على فترات النمو البطيئة والتقلبات في إيرادات الأعمال.

    يمكن أن يؤدي انعدام الأعمال و / أو فترات انخفاض الإيرادات إلى خسارة نفسية للشركاء التجاريين ، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى نشوب نزاع ، خاصة إذا كان النشاط التجاري أو أصبح استنزافًا كبيرًا للأموال الشخصية للأشخاص المعنيين. إذا كان شريكًا واحدًا أو أكثر قد سبق أن كان موظفًا لديه راتب ثابت (وفوائد) ، فقد يميل إلى أن يخمن ثانية قراره بأن يصبح رائد أعمال إذا لم يكن النشاط التجاري ناجحًا على الفور أو عندما يحدث تباطؤ في النشاط التجاري.

    لا توجد أية ضمانات للنجاح في مجال الأعمال ، ولا يمكن لمزايا الشراكة التغلب على الافتقار إلى الإعداد أو فكرة الأعمال غير القابلة للتطبيق. إن التخطيط الشامل للأعمال قبل وبعد بدء التشغيل ، بما في ذلك البحث عن السوق المستهدف ، والتدفقات النقدية الواقعية ، وإيرادات الإيرادات ، وإتاحة التمويل الكافي أو رأس المال السهمي عند الحاجة ، كلها متطلبات لأي شركة أن تزدهر على المدى الطويل.

  • 04 - قيم مختلفة

    لا تنجح العديد من الشراكات لأن الشركاء لا يتواءمون مع قيم و / أو أهداف المنظمة. ومع تطور الأعمال ، يمكن أن تصبح الاختلافات مصدرًا متزايدًا للاحتكاك.

    قبل الدخول في علاقة عمل ، يجب على الشركاء المحتملين الاجتماع والتوضيح:

    1. لماذا يريدون أن يصبحوا رواد أعمال
    2. ما هي رؤيتهم للشركة
    3. أهدافهم طويلة المدى

    إن الرغبة في بدء عمل تجاري لأنك تكره عملك أو تعتقد أن بإمكانك أن تصبح ثريًا يمكن أن تكون عوامل تحفيزية كبرى ولكنك تغمرك عن حقائق امتلاك وإدارة مشروع تجاري. يتعين على الشركاء المحتملين ، ولا سيما أولئك الذين يدخلون في مشروعهم التجاري الأول ، أن يكونوا واقعيين بشأن آفاق الأعمال وأن يخففوا توقعاتهم تبعاً لذلك لتفادي خيبة الأمل المحتملة.

    قد يختلف الشركاء المحتملون في رؤيتهم للشركة ولديهم مفاهيم مختلفة جذريًا عن الأهداف طويلة الأجل للمنظمة. على سبيل المثال ، قد ينظر أحد الشركاء إلى النشاط التجاري على أنه مجرد طريقة بديلة لكسب عيش متواضع وليس لديه رغبة في التوسع المستقبلي ، في حين قد يكون لدى شريك آخر خطط توسع طموحة للعمل ، بما في ذلك وجود عدد كبير من الموظفين ، وفتح مكاتب فرعية ، وأخذ الشركة العامة ، إلخ.

    لتجنب حدوث نزاع طويل الأمد بين الشركاء ، يجب الاتفاق على رؤية الشركة ووصفها مسبقًا في بيان الرؤية ، ويجب استخدام أقسام خطة العمل لإضفاء الطابع الرسمي على الأهداف طويلة المدى للمنظمة.

  • 05 - اشتباكات شخصية

    إن تقاسم المخاطر ووجود مجموعات من المهارات التكميلية هي بعض المزايا العظيمة للشراكات التجارية ، ولكن إذا لم تتشابك شخصيات الشركاء بشكل كافٍ ، فقد تتجه الشركة إلى المتاعب.

    من المتوقع حدوث خلافات بين الشركاء ، ولكن يمكن أن تؤدي الشخصيات المتناقضة بشدة إلى تضخيم وجهات النظر وتؤدي إلى الاستياء والصراع.

    إجراء المقابلات وتقييم الشريك المحتمل أمر لا بد منه إذا لم تكن على معرفة جيدة. تعامل مع الأمر كمقابلة عمل - بالإضافة إلى مناقشة المهارات والمواهب والخبرة ، وتقييم شخصيته مع أسئلة مثل:

    • هل أنت اخذ المخاطر؟
    • هل أنت متحمس للغاية؟
    • كيف تتعامل مع المواقف الصعبة مثل التعامل مع الموظفين المشكلة والعملاء والبائعين؟
    • ما هي توقعاتك عني وعن أعمالي؟
    • هل لديك الصبر والمثابرة للتعامل مع بدء ونمو الأعمال التجارية ؟

    ضع في اعتبارك أن الاختلافات في الشخصية يمكن أن تكون أيضًا ميزة أكثر من كونها عائقًا ، مما يوفر لك احترامًا لشركائك ، وتقييم وجهات نظرهم ، والحصول على رؤية مشتركة للنشاط التجاري.

  • 06 - فشل الثقة

    إن العلاقة النزيهة والمفتوحة بين الشركاء هي أساس أي شراكة تجارية ناجحة ، لذلك لا شيء يفسد شراكة أسرع من عدم الثقة. ونظراً للمسؤولية المشتركة المتأصلة في الشراكات التجارية ، فإن الممارسات التجارية غير القانونية أو غير الأخلاقية من جانب أحد الشركاء تضع جميع الأعضاء الآخرين في الشراكة في خطر.

    على الرغم من أنه لا يمكنك التنبؤ على وجه اليقين بأن شريكك (الشركاء) سوف يتصرفون دائمًا بطريقة أخلاقية ، يمكنك التخفيف من الاحتمال من خلال البحث في تاريخهم وسمعتهم في وقت مبكر ، وخاصةً شخصًا غير مألوف لك:

    • هل كان لديهم أعمال أخرى في الماضي ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف كانوا يعتبرون من قبل شركاء الأعمال والموردين والعملاء والموظفين ، وما إلى ذلك؟
    • ما هي سمعتهم في المجتمع؟
    • هل واجهوا صعوبات قانونية سابقة؟
    • هل كان لديهم عمل متقلب أو تاريخ الزواج؟
    • هل سبق لهم أن أفلسوا ، أو كان لديهم تصنيف ائتماني ضعيف أو كانوا يواجهون صعوبات مع سلطات الضرائب؟
    • هل هم على استعداد للموافقة على اتفاقية شراكة مكتوبة تحدد جميع الجوانب الحرجة للأعمال؟

    هناك احتمالات إذا كان لدى الشخص تاريخ من الاستقرار والسلوك الأخلاقي ، فسوف يجعلون شريكًا تجاريًا جديرًا بالثقة.

  • قم بواجبك المنزلي قبل الدخول في شراكة

    إن التدقيق الدقيق لشركائك المحتملين مقدمًا وتطوير اتفاقية شراكة مكتوبة شاملة سيؤدي إلى تحسين احتمالات وجود شراكة تجارية ناجحة طويلة الأجل. بعض البحوث المتقدمة والعقد المكتوب بشكل صحيح يمكن أن تحدث فرقا كبيرا.