الورقة الساخنة هي مصطلح واحد يستخدم لوصف تقرير من خدمة قائمة Mulitple (النظام) للأنشطة الجديدة أو الحديثة في نظام MLS. عادةً ما تظهر القوائم الجديدة وتغييرات الحالة وتغييرات الأسعار منذ عرض آخر ورقة ساخنة. بعض فقط إظهار نشاط اليوم السابق أو الحالي. مع الآخرين ، يمكنك تحديد تاريخ أو نطاق زمني ، مثل الأسبوع الماضي.
عندما يكون لديك بطاقات بيانات ، من المهم مشاهدة نشاط السوق الذي يتعلق بخصائصك المدرجة. ستأتي المنازل التنافسية أو قوائم الأراضي في السوق ، وسيتم بيعها أو سحبها ، وستكون هناك تغييرات في الأسعار. نيابة عن البائعين ، يجب أن تكون على دراية بذلك وأن تبلغهم بتغييرات السوق.
يمكنك مشاركة تقارير الصحيفة الساخنة مع بعض العملاء. نظرًا لوجود العديد من صفحات وتقارير إحصاءات السوق ، قد يعجب بعض العملاء الأكثر تحليلاً بالتفاصيل. أنت تعرف ، المحامين ، المحاسبين ، أصحاب الأعمال ، إلخ. يحبون حقاً الحصول على هذه التقارير. كنت سترسلهم فقط عندما يقولون لنا شيئًا جديدًا وجديرًا بالملاحظة ، وليس كل يوم.
01 - قوائم جديدة تتنافس مع قائمتك
مع وجود زيادة في المخزون ، هناك أكثر مما يمكن للمشتري اختياره. قد يعني ذلك أن انخفاض السعر يكون على الأقل مفتوحًا للمناقشة في حالة طرح العديد من العقارات الجديدة في السوق في المنافسة.
02 - إزالة القوائم من السوق أو المباعة
يمكن أن تؤثر تغييرات الحالة ، مثل القوائم المسردة ، أو تلك التي تندرج تحت العقد ، أو تلك التي تبيع على سعر قوائمك القابلة للمقارنة.
مجموعة بيانات واحدة أغفلها غالبية وكلاء العقارات هي " معدل الامتصاص ". الخصائص التي تأتي في السوق وتترك ، فضلا عن مدة بقائها في السوق هي المتغيرات في حساب معدل الامتصاص.
كما نوقش أعلاه ، يمكن أن تؤثر الزيادات أو الانخفاضات في قائمة أسعار تسعير القوائم المنافسة في منطقة معينة. إذا انخفض المخزون لأي سبب من الأسباب ، فقد تتمكن من زيادة سعر قائمتك (أو تأجيلها) لتعكس عددًا أقل من المنازل التي تختارها. قد يكون تكتيكًا في منطقة شائعة ذات خصائص سريعة الحركة.
03 - تغيرات أسعار العقارات المنافسة
وغني عن القول ، إذا كانت القوائم المتشابهة والمتنافسة في منطقة ما تخفض الأسعار أو ترتفع بها ، فيجب أن يكون الوكيل العقاري على دراية ويخبر عملاء قوائمه بأي إجراءات مطلوبة من جانبهم.
تقييم السوق هو عملية مستمرة ولا يمكن السماح لها بالركود. إذا كان هناك سبعة منازل في أحد الأقسام للبيع ، بما في ذلك القائمة الخاصة بك ، وثلاثة أو أربعة انخفاض أسعارها بشكل كبير ، تحتاج إلى أن تكون على علم وتتصرف وفقا لذلك.
يمكن أن تعمل بطريقة أخرى بنفس السهولة. إذا انخفضت هذه الخصائص 7 إلى قائمة جرد فقط 3 المتاحة ، قد تكون في وضع يمكنها من رفع السعر. إذا كنت ترغب في إثارة إعجاب عميل قائمة ، فقم بالاتصال بهم وأخبرهم أنك تريد التحدث عن زيادة الأسعار!
04 - العقارات المتنافسة المباعة تتطلب تحليل سوق مقارن جديد
عند بيع العقارات المتشابهة والمتنافسة في منطقة ما ، يكون سعر البيع قليلاً من المعلومات التي تريدها على الفور. عندما يحضرون على ورقة ساخنة ، قد ترغب في عرض CMA الأصلي الخاص بك وإجراء التعديلات. قد يكون هناك تغيير في السعر في خطتك استنادًا إلى النتائج.
في الواقع ، قد تقوم بعمل CMA جديد في أي من الحالات العديدة. هناك عدد كبير جدًا من الوكلاء يدرجون العقار ، ثم ينتظرون فقط المشتري. إذا كنت في سوق سريع ، سيعمل ذلك. إذا كانت قائمتك تصل إلى ما تعتبره عددًا كبيرًا من الأيام في السوق ، فعليك أن تقوم بعمل CMA آخر.
إذا كنت تعمل مع المشترين ، فيجب أيضًا أن تقوم بعمل CMA للخصائص القابلة للمقارنة المسجلة لمساعدتها على المقارنة للقيمة.