منح المستثمرين انجيل ما يريدون إذا كنت تريد منهم للاستثمار
1. القدرة على العودة الصلبة
الاستثمار في الملاك ينطوي على درجة عالية من المخاطرة ، لذا فإن المستثمرين الملاك يتوقعون أكثر من مجرد استعادة أموالهم عندما يستثمرون في مؤسسة.
إنهم يبحثون عن عائد أعلى على استثماراتهم أكثر مما يمكنهم الحصول عليه في سوق الأسهم ، على سبيل المثال. يقول ألان رايدنغ ، الخبير الرائد في مجال الاستثمار الملاك والاستاذ في جامعة كارلتون: "مقابل كل دولار يضعه الملاك في شركة ، يرغب هو أو هي في أخذ سبع دولارات بعد الضرائب ، في سبع سنوات".
2. سبب وجيه للاستثمار
تذكر أن معظم المستثمرين الملاك كانوا أو كانوا رواد أعمال ناجحين . يتمتعون التشويق للمساعدة في بناء وإنشاء مؤسسة مزدهرة.
ومع ذلك ، هناك ثلاث فئات من المستثمرين الملائكة ، الاقتصادية ، والمتعادية ، والإيثار * ، وكل نوع له أسبابه الخاصة للاستثمار. في حين أن المستثمر الملائكي الأكثر رواجًا ينجذب إلى الإثارة في خلق شيء جديد ، قد يكون الملاك الأكثر إثارة للاهتمام هو مساعدة مجتمعه أو جذبه من خلال إمكانات تطوير التقنيات البيئية.
حدد فئة المستثمر الملائكي التي تحاول جذبها وتخصيصها وفقًا لذلك.
3. فريق إدارة متمرس ذو خبرة
إن وجود فريق إدارة متين وقوي يتمتع بقدرة على القيادة أمر لا بد منه. يستثمر المستثمر الملائكي أساسًا في الأشخاص ، لذلك فهو بحاجة إلى رؤية الدليل على أن نشاطك التجاري في أيدي أشخاص يتمتعون بالمعرفة والخبرة والكفاءة والجدارة بالثقة ، وأنهم يمتلكون المهارات اللازمة لقيادة أعمالك إلى المستوى التالي .
بالنسبة لمعظم الشركات ، سيضم فريق الإدارة الكامل أشخاصًا ماهرين ومطلعين يعرفون عن تسويق وبيع المنتجات والتصنيع وإدارة الأفراد والمحاسبة .
4. خطة العمل الصلبة
يريد مستثمرو أنجيل أن يروا خطة عمل مقنعة وكاملة. إنهم يريدون معرفة أنك طورت رؤيتك لشركتك وأنك فكرت في تفاصيل كيفية الوصول إلى هناك. انهم يريدون رؤية أشياء مثل التوقعات المالية ، وخطط التسويق التفصيلية ، والتفاصيل المتعلقة بالسوق الخاص بك.
5. هيكل الأعمال للاستثمار
في الوقت الذي يستثمر فيه بعض المستثمرين الملاك عن طريق تقديم قروض لقطاع أعمال ، فإن أكثر من نصف المستثمرين الملاك يبحثون عن وضعية ملكية الأسهم الأقلية ( Angel's Touch !!!) ، دليل رواد الأعمال للاستثمار غير الرسمي ، الصناعة الكندية). وهذا يعني أنه يجب تنظيم نشاطك التجاري للسماح بالاستثمار (وأنه إذا كنت المالك الوحيد لنشاطك التجاري ، فيجب أن تكون مستعدًا للتخلي عن قدر معين من الملكية). يتوقع معظم المستثمرين الملاك اتفاق رسمي للمساهمين الذي يحدد طبيعة استثماراتهم والعائد.
6. فرصة أن تشارك بنشاط
بالنسبة للعديد من المستثمرين الملاك ، الأمر لا يتعلق فقط بالمال. انهم يريدون المشاركة بنشاط في تطوير عملك.
انهم يريدون العمل كمرشد ، وأحيانا حتى للقيام بدور نشط في إدارة الشركة. هذا يترجم في الغالب إلى مستثمر ملاك لديه مقعد في مجلس إدارتك.
7. استراتيجية الخروج قابلة للحياة
قبل أن يستثمر أو يستثمر في عملك ، يتوقع مستثمر ملاك رؤية استراتيجية للخروج. في الوقت الذي يكون فيه المستثمرون الملاك صبورين ومستعدين للقيام باستثمارات طويلة الأجل ، فإنهم بحاجة لمعرفة كيف سيحصلون على عائد استثماراتهم. إن بيع الأسهم إلى مديري الشركة هو إستراتيجية خروج مشتركة للمستثمرين الملاك الذين يشغلون مناصب ملكية أسهم ؛ إن بيع أو دمج الشركة هو إستراتيجية خروج مشتركة للمستثمرين المحتفظين بالديون. لا تتفاجأ بأن مستثمرك المحتملين يريد الحصول على إطار زمني محدد.
تريد المستثمرين؟ يعطيهم ما يريدون
باختصار ، إذا كنت ترغب في الحصول على مستثمر ملاك للاستثمار في عملك ، عليك التأكد من أن أعمالك جاهزة للمستثمرين.
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فإن إعداد خطة عمل قوية ، وإعادة هيكلة أعمالك عند الضرورة ، واستكمال فريق الإدارة الخاص بك هي أفضل الطرق لبدء التحضير لجذب الملاك.
بمجرد الانتهاء من هذه الأشياء ، ستكون مستعدًا لتصميم استثمارك من خلال دمج الأشياء الأخرى التي يبحث عنها المستثمرون المهاجرون الموضحة أعلاه. ثم كل ما عليك القيام به هو العثور على مستثمر ملاك النهج.