استراتيجيات التسويق لتجعلك من المشاهير
وكأصحاب أعمال صغيرون ، نحتاج إلى فهمها أيضًا ، والتعرف على كيفية الحصول على شهرة في حد ذاتها.
لماذا ا؟ نظرًا لأننا كمستهلكين ، فإننا ننظر إلى بعض الأشخاص على أنهم "أكثر جدارة" أو "أكثر خبرة" من الآخرين ، لمجرد أنهم معروفون بشكل أفضل. في الواقع ، قد لا يكون هؤلاء الأشخاص موهوبين أو يقومون بعمل أفضل من شخص غير معروف تمامًا ، لكننا نفترض أنهم أكثر مهارة أو موهبة لمجرد كونهم أكثر شهرة.
ولأنهم مشهورين ، فإن أسمائهم تصبح عملة في حد ذاتها. نود أن نشير إلى أن لدينا ملابس أو نافذة العلاج مصممة من قبل اسم مشهور.
الآن كأصحاب أعمال صغيرة ، سيصبح عدد قليل جدًا مننا معروفًا مثل بيكاسو. ولكن ما زال من المهم بالنسبة لنا أن نفعل ما في وسعنا لإضافة بعض من المشاهير إلى أسماءنا. العائد هو حرفي. كلما أصبحنا أكثر شهرة ، كلما زاد عدد العملاء أو العملاء الذين سنرسمهم ، وكلما ارتفعت الرسوم التي سنتمكن من الحصول عليها.
إذا كنت قد بدأت للتو ، فإليك ورقة خداع لما يجب عليك فعله أو ما يمكنك فعله للتعرف عليه ، من الأكثر إلى الأقل شيوعًا. وإذا كنت مؤسسًا بالفعل ، فقم بقراءة القائمة ومعرفة ما إذا كان هناك أي شيء فاتكته يمكنه فعل المزيد لنشر الشهرة. تميل الطرق الأقل شيوعًا للحصول على شهرة إلى بذل المزيد من الجهد.
طرق للحصول على الشهيرة
1. احصل على التلفزيون.
جمال التلفزيون هو أن المشاهدين يراك في العمل ، يبدأون في الاعتقاد بأنهم يعرفونك.
النسخة الأكثر فعالية من هذه الاستراتيجية التسويقية هي أن يكون لديك برنامج تلفزيوني خاص بك. فكر في Mike Holmes و Chip و Joanna Gaines ، على سبيل المثال ، وماذا فعلت عروضهم الخاصة على Home and Garden Network في حياتهم المهنية. هل تعتقد أن لديهم أي مشكلة في الحصول على كل الأعمال التي يمكنهم التعامل معها؟
ومع ذلك ، حتى إذا لم تتمكن من الحصول على عرضك الخاص ، فلا يزال بإمكانك الظهور على التلفزيون. العديد من البرامج ، مثل البرامج الإخبارية ، تبحث عن الضيوف من أجل شرائح الخبراء. يمكنك أيضًا شراء وقتك التلفزيوني الخاص ، وإنشاء إعلانات و / أو إعلانات تجارية حول منتجاتك أو خدماتك.
كيفية البدء: ابحث عن البرامج التلفزيونية التي تعرض الضيوف بانتظام وقد يراك كمرشح مناسب. ثم اكتشف من هو الشخص المناسب للاتصال وسوف تجعل الملعب الخاص بك لظهور الضيف.
2. الحصول على الراديو.
إن الإذاعة بعيدة كل البعد عن أن تكون ميتة وكونها ضيفا على الإذاعة هي طريقة رائعة أخرى لنعرف أن عددا قليلا نسبيا تستخدمها.
يقول كيمبرلي هنري ، شخصية الإذاعة ، إن مفتاح جعلها في الراديو ، هو أن تكون ضيفاً مسلية. كن أكثر من اللطف ، أكثر إثارةً ، شائنة ، غزلي ، مضحك ، شيء لا يتوقعه الجمهور. وفعل ذلك بطريقة كبيرة. يجب أن تفرط في الراديو لتتغلب المشاعر على موجات الأثير. أنت أيضًا تريد أن تقدم للمنتج / البرنامج المضيف شيئًا لتقديمه للمستمعين ، وهو شيء مثير بما فيه الكفاية ليعطيه على الهواء. وكما تقول السيدة هنري ، فإن نسخة من كتابك عن "العلاقات" ربما لن تقطعه. لكن نسخة من كتابك عن العلاقات وزوج من شورتات الملاكمين المغطاة بالقلب (أو شيء آخر غير عادي) قد يحدث.
كيف تبدأ: البحث عن البرامج الإذاعية حيث يمكنك أن تكون مناسبًا تمامًا كضيف وتواصل مع مقدم البرنامج / العرض مع عرضك التقديمي.
3. اكتب كتابًا.
يميل المؤلف إلى منح خبرة فورية وكمية معينة من المشاهير الفوريين أيضًا. والشيء العظيم هو أن أي شخص يمكن أن ينتج كتابًا الآن ، بفضل مجموعة متنوعة من أدوات النشر الذاتي المتاحة.
لا يوجد شيء يمنعك من إنتاج كتاب ما عدا الوقت. كل ما عليك فعله هو وضع المفهوم. هناك دائمًا الكثير من الكتاب العاطلين عن العمل حول من سيكون سعيدًا في كتابة كتابك نيابةً عنك مقابل رسوم.
وليس عليك كتابة رواية كاملة الطول. تزداد شعبية الكتب والكتب الإلكترونية ، مما يفتح آفاقا جديدة كاملة لإظهار خبرتك. على سبيل المثال ، قد يضع صاحب المطعم كتيّبًا من الوصفات المفضلة ، على سبيل المثال ، في حين قد ينشئ سمسار عقارات كتيبًا لعرض نصائح عن الأشخاص الذين يريدون بيع منزلهم.
كيف تبدأ: ركّز على خبرتك واستخرج أفكارًا للعناوين المحتملة. ثم اختر واحدًا أو أكثر من هذه العناوين واكتب فصلاً تلو الآخر. (سيعطيك هذا إحساسًا ما إذا كان المشروع سيعمل أم لا وطول المدة التي سيستغرقها الكتاب). لمزيد من المعلومات ، راجع نشر كتابك - كيفية البدء.
4. إنشاء / رعاية حدث.
إن دعم القضايا الخيرية علناً لم يعد أمراً مهنياً فحسب ، بل أصبح أيضاً أمرًا صعبًا بالنسبة إلى الشركات المحنكة. الأحداث الخيرية دائمًا ما تكون رائعة للعلاقات العامة ولكنها أيضًا فرصة رائعة للتأثير على المؤثرين في تفضيل منتجات أو خدمات شركة ما على أخرى.
في الوقت الذي تستطيع فيه الشركات الكبرى تحمل رعايتها العديد من الأحداث المختلفة ، فإن واحدة من أفضل الطرق لمؤسسات الأعمال الصغيرة لتوظيف هذه الاستراتيجية التسويقية للتعرف عليها هي اختيار قضية خيرية واحدة وربط أعمالها الخيرية بحدث سنوي. قد تكون أحد الرعاة الرئيسيين للنزهة أو القيادة ، أو حتى بدء حدث خاص بك.
كيف تبدأ: اختر سببًا تعتقد أنه مهم وتأكد من وجود أي أحداث لجمع التبرعات سنويًا لهذا السبب في مجتمعك بالفعل. إذا فعلوا ذلك ، اكتشف كيف يمكنك أنت وشركتك أن تصبح راعيًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابدأ في تبادل الأفكار حول أي نوع من أنشطة جمع التبرعات لهذا السبب قد يكون ناجحًا وكيف يمكنك الحصول على أطراف معنية أخرى.
5. اعطي الدروس.
مدلكة تعطي ورش عمل حول العلاج بالروائح. بائع تجزئة يبيع أدوات المطبخ ويعطي دروسًا في الطهي. إعطاء الدروس هو استراتيجية تسويقية قوية للغاية للشركات الصغيرة.
يتيح لك تقديم دروس للجمهور تتعلق بمنتجك الفرصة لتكوين علاقة مع العملاء المحتملين وتعريفهم باهتمامهم بمنتجاتك. إعطاء الدروس يمكن أن يكون وسيلة رائعة للحصول على شهرة ؛ إذا كنت جيدًا في ما تفعله ، فستصبح سريعًا أحد المشاهير المحليين. في المرة التالية التي يريد فيها "الطالب" معرفة شيء ما عن موضوعك ، أنت الشخص الذي سيتصل به - أو قم بالرجوع إلى الأصدقاء.
كيف تبدأ: ضع غطاء تفكيرك وقم بتجريب الأفكار حول أنواع الدروس أو ورش العمل التي يمكنك تقديمها والمتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك. ثم اختر الفكرة التي تفضلها وتخطط لدرس أو سلسلة قصيرة من الدروس.
6. العمل لمجتمعك.
لن يزرع أي شيء وينمي حسن النوايا بالنسبة لك بشكل أفضل من أن تشاهد تعمل بانتظام لجعل مجتمعك مكانًا أفضل . التبرعات العادية لبنك الطعام أو الجمعيات الخيرية المحلية الأخرى ، التي تخدم في لجان المدينة ، وتقوم بعمل تطوعي - كل الأشياء الإيجابية التي تقوم بتحويلها إلى أفكار إيجابية أخرى عنك وعن أعمالك.
افعل قدر ما تستطيع لمساعدة مجتمعك قدر المستطاع - وتذكر أنه لا يوجد شيء خاطئ في السماح للأشخاص بمعرفة العمل الذي تقوم به.
كيفية البدء: اختر سببًا أو أسبابًا وتواصل مع المنظمة أو المؤسسة الخيرية المعنية لمعرفة ما تحتاج إليه وما يمكنك فعله من أجلها.
7. إنشاء وإرسال نشرة إخبارية.
النشرة الإخبارية هي العمود الفقري للترويج الذاتي . يتيح لك إرسال رسالة إخبارية إلى عملائك أو عملائك ، إما عن طريق البريد أو البريد الإلكتروني ، الاتصال بهم على أساس منتظم ، وفي حالة القيام بذلك بشكل جيد ، يتيح لهم تكوين اتصال مع شركتك وشركتك.
لا ينبغي أن يكون نوع الرسالة الإخبارية التي ترسلها عبارة عن عرض تقديمي للمنتجات ، بل يجب أن يكون مشاركة المعلومات التي يجب أن تكون مفيدة للعميل أو العميل. يمكنك تضمين معلومات حول عرض أو منتج خاص ، ولكن يجب أن يكون الجزء الأكبر من الرسالة الإخبارية عبارة عن مقالات أو قوائم تلميح. إن مفاتيح النشرة الإخبارية الناجحة هي سهولة القراءة ، والفائدة والنشر على جدول منتظم. لمزيد من المعلومات حول إنشاء رسالتك الإخبارية الخاصة ، راجع النشرات الإخبارية هي التسويق الذكي من Janice Byer.
كيفية البدء: جمع البريد الإلكتروني و / أو عناوين البريد الإلكتروني للعملاء (والعملاء المحتملين إن أمكن). تصميم وكتابة عينة إخبارية وتحديد جدول النشر / الإرسال.
8. كتابة المقالات.
إذا كان بوسعك أن تكتب بشكل جيد وغنية ، فإن كتابة المقالات يمكن أن تكون طريقة رائعة للحصول على شهرة - أو على الأقل تأسيسك كخبير في مجالك واستخلاص المزيد من الأعمال الخاصة بك.
تتمثل الحيل في التعرف على هذه الطريقة في نشر مقالاتك في الأماكن الصحيحة والتأكد من أن مقالاتك تعطي القراء المهتمين في مكان ما للذهاب لمعرفة المزيد عن / الاتصال بك - مثل موقع الويب الخاص بك. (انظر الطريق للحصول على الشهيرة # 9.)
ما هي الأماكن الصحيحة؟ مواقع الويب ، المدونات ، المجلات ، ezines التي لديك عملاء مثاليون أو عملاء لديك فرصة جيدة لاستخدام.
كيف تبدأ: البحث للعثور على "الأماكن المناسبة" لإرسال مقالاتك. افحص هذه المواقع أو المجلات أو المدونات وابحث عن موضوعات مناسبة تتعلق بالمقالات والتي تهم جمهورها وتتصل مباشرة بنشاطك التجاري. كتابة المقال (المقالات) التالي ...
9. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت و / أو استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية.
معظم الناس الذين يحاولون استخدام هذه الاستراتيجية التسويقية للفشل معروفة. يرتكبون خطأ إنشاء موقع ويب أو مدونة أو صفحة فيسبوك حول الخطأ - أنفسهم. بالتأكيد ، يريد عملاؤك المحتملون معرفة المعلومات الأساسية عنك ، مثل اسمك ومعلومات الاتصال بك. لكن بصراحة ، لا يهتمون بإحصائياتك الحيوية أو حياتك الشخصية.
إن ما يهتمون به هو خبرتك ، وهذا هو ما يجب أن يظهره حضورك على الويب إذا كانت استراتيجية التسويق هذه ستنجح من أجلك. لذا تأكد من أن مواقع الويب أو مواقع الشبكات الاجتماعية تعرض خبرتك وتتيح لزوارك على الويب طريقة لتذوقها. يمكنك القيام بذلك عن طريق توفير المقالات أو التلميحات أو مقاطع الفيديو حول المواضيع المتعلقة بما تقوم به ، أو من خلال وجود محفظة مرئية ، أو شهادات من عملاء راضين ، أو حتى إرسال الأسئلة والإجابات من زوار الموقع ونشرها.
كيف تبدأ: صمم موقعًا إلكترونيًا يركز على خبرتك بنفسك أو توظيف محترف للقيام بذلك. يمكنك شراء اسم نطاق والحصول على مضيف ويب ونشر موقعك على الإنترنت. سوق موقعك . إنشاء وجود وسائل الاعلام الاجتماعية. الخطوة الأولى هي إنشاء خطة وسائل الإعلام الاجتماعية .
10. انضم إلى المنظمات "الصحيحة".
بعض الناس يرتكبون خطأ في فصل الشركات والمستهلكين في أذهانهم. يبدو أنهم يفكرون لأنهم يقومون بالتسويق للمستهلكين ، لا يحتاجون إلى إزعاج الشركات الأخرى ، باستثناء الإمدادات. خطأ! أما رجال الأعمال الآخرون فهم مستهلكون أيضًا - مثل أسرهم وأصدقائهم ومورديهم وعملائهم - كل الأشخاص الذين قد يهتمون بما عليك بيعه إذا عرفوه.
وهذا هو السبب في أن الانضمام إلى منظمات خاصة بصناعتك أو مجال عملك وغير ذلك من منظمات الأعمال التجارية ، مثل غرفة التجارة المحلية ورابطة الأعمال و / أو مجموعة الشبكات ، شائع جدًا حتى يصبح معروفًا. ومن خلال المشاركة في هذه المنظمات ، فإنك تسهم أيضًا في رفاهية مجتمع الأعمال الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر البعض فوائد مالية للأعضاء ، مثل الخصومات على التأمين.
كيفية البدء: اختر المؤسسات التي تهمك واكتشف كيفية الانضمام. ملاحظة: يمكنك الانضمام إلى مجموعة واحدة أو مجموعتين من الشبكات في الوقت الذي تريد فيه المشاركة بشكل كامل قدر الإمكان.
كلما حصلت على الشهيرة ، والمزيد من المال الذي ستجنيه
نعم ، سوف يستغرق الأمر بعض الجهد ، ومن الواضح أن الحصول على المعلومات لا يمكن تحقيقه بين عشية وضحاها ، ولكن هذه هي إحدى الإستراتيجيات التسويقية حيث ستكافأ على جهودك. ولا تنسى ، يمكنك اختصار العملية عن طريق توظيف دعاية إذا كنت ترغب في ذلك.