كيفية العثور على نقطة الربح عملك
يتم استخدام تحليل التعادل لتحديد حجم المبيعات الذي يحتاجه عملك لبدء تحقيق الربح ، استنادًا إلى التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة وسعر البيع.
وكثيرا ما يستخدم تحليل التعادل بالتزامن مع توقعات المبيعات عند وضع استراتيجية التسعير ، إما كجزء من خطة التسويق أو خطة العمل .
كيف نفعل تحليل التعادل
لإجراء تحليل التعادل ، استخدم هذه الصيغة:
التكاليف الثابتة مقسومة على (العائد لكل وحدة - التكاليف المتغيرة لكل وحدة)
لذلك قبل تطبيق الصيغة عليك أن تعرف:
سعر ثابت
التكاليف الثابتة هي التكاليف التي يجب دفعها سواء تم إنتاج أي وحدات أم لا. هذه التكاليف "ثابتة" خلال فترة زمنية محددة أو نطاق الإنتاج. تشمل أمثلة التكاليف الثابتة ما يلي:
- تكاليف إيجار أماكن العمل (أو الرهن العقاري) خلال فترة العقد
- مدفوعات قروض بدء التشغيل (إذا قمت بتمويل تكاليف بدء العمل )
- الضرائب العقارية
- تأمين
- تأجير المركبات (أو مدفوعات القروض إذا تم شراء السيارة)
- المعدات (الآلات ، الأدوات ، الحواسيب ، إلخ)
- كشوف المرتبات (إذا كان الموظفون براتب)
- بعض المرافق - على سبيل المثال ، قد لا تتغير رسوم الهاتف الأرضي والإنترنت على أساس شهري
- رسوم المحاسبة
للحصول على تكاليف ثابتة تجارية موجودة متوفرة بسهولة. بالنسبة إلى الأنشطة التجارية الجديدة ، تأكد من إجراء البحث والحصول على الأرقام الأكثر دقة المتوفرة.
اسعار متغيرة
تكاليف الوحدة المتغيرة هي تكاليف تختلف مباشرة مع عدد المنتجات المنتجة.
على سبيل المثال ، فإن تكلفة المواد المطلوبة واليد العاملة المستخدمة لإنتاج الوحدات ليست دائمًا متماثلة. من أمثلة التكاليف المتغيرة:
- أجور للموظفين العاملين بالعمولة (مثل مندوبي المبيعات) أو المقاولين
- تكاليف المرافق التي تزداد مع النشاط - على سبيل المثال ، الكهرباء أو الغاز أو استخدام المياه
- مواد أولية
- تكاليف الشحن
- الإعلان (يمكن إصلاحه أو تغييره)
- إصلاح المعدات
- تكاليف المبيعات (مثل رسوم معالجة بطاقة الائتمان ، وما إلى ذلك)
عينة الحوسبة المتفاوته
لنفترض أن تكاليفك الثابتة لإنتاج 30000 أداة تبلغ 30،000 دولار سنويًا.
تكاليفك المتغيرة هي 2.20 دولارًا ، و 4.00 دولارات ، و 0.80 دولار أمريكي ، بإجمالي 7.00 دولار.
إذا اخترت سعر بيع يبلغ 12.00 دولارًا لكل أداة ، فحينئذٍ:
$ 30،000 مقسوم على ($ 12.00 - 7.00) يساوي 6000 وحدة .
هذا هو عدد الأدوات التي يجب بيعها بسعر بيع يبلغ 12.00 دولار لتغطية تكاليفك. كل وحدة مباعة وراء 6000 يدر أرباح 5 دولار.
| تكاليف ثابتة لـ 30،000 أداة (سنوياً) | |
| عقد الإيجار التجاري | 15000 $ |
| الضرائب العقارية | 5000 $ |
| تأمين | $ 4000 |
| الرجعية | 3000 $ |
| خدمات | 3000 $ |
| مجموع التكاليف الثابتة | $ 30،000 |
| تكاليف متغيرة (لكل وحدة منتجة) | |
| المواد | $ 2.20 |
| العمل | $ 4.00 |
| تكاليف غير مباشرة | $ 0.80 |
| إجمالي التكلفة المتغيرة (لكل وحدة) | $ 7.00 |
| التعادل | |
| سعر البيع للوحدة | $ 12.00 |
| سعر البيع - تكاليف متغيرة | $ 5.00 |
| # وحدات بيع / سنة للتجزئة ($ 30،000 / $ 5.00) | 6000 |
| أهداف الربح | |
| #Units لبيع / سنة لتوليد ربح 10،000 دولار | 8000 |
| #Units لبيع / سنة لتوليد ربح 50،000 دولار | 16000 |
باستخدام BreakEven الحسابات
تحليل التعادل يتيح لك حساب مختلف "ماذا لو؟" سيناريوهات لتقليل نقطة التعادل وزيادة الأرباح:
- زيادة سعر البيع - في المثال أعلاه ، إذا تمكنت من زيادة سعر البيع بمقدار $ 1 ، فستحتاج فقط إلى بيع 5000 وحدة لكسر حتى ($ 30،000 / ($ 13 - $ 7). بيع وحدات 6000 سوف يعطيك ربحًا من 6000 دولار (1000 وحدة مضروبة بتكلفة 6 دولار لكل وحدة) ، ومع ذلك ، في بيئة تنافسية للغاية ، لا يكون سعر البيع خيارًا في كثير من الأحيان.
- خفض التكاليف الثابتة الخاصة بك - إذا تمكنت من خفض التكاليف الثابتة بمقدار 5000 دولار ، فإنك ستخفض أيضًا نقطة التعادل إلى 5000 وحدة مباعة. يعد خفض الإيجار والمرتبات من الطرق الشائعة للشركات لتخفيض التكاليف الثابتة ، كما هو الحال في الانتقال إلى ولايات قضائية أخرى ذات تكاليف ضريبية أو تكاليف أعمال أقل.
- خفض التكاليف المتغيرة - تخفيض التكاليف المتغيرة بمقدار $ 1 سيخفض أيضاً نقطة التعادل بمقدار 5000 وحدة. عادة ما يتم تخفيض التكاليف المتغيرة من خلال تقليل تكاليف المواد أو العمالة ، على سبيل المثال ، توريد الأخشاب من مورد أقل تكلفة أو الاستفادة من المعدات و / أو التكنولوجيا لأتمتة الإنتاج.
- زيادة المبيعات - على افتراض أن مبيعات وحدة التساقط 6000 ، زيادة عدد الوحدات المباعة إلى 10000 سيعطي ربحًا قدره 20000 دولار (4000 وحدة مضروبة بتكلفة 5 دولارات لكل وحدة). يمكن استخدام هذا الحساب عند النظر في فوائد الإعلان . لنفترض مثلاً أنك قررت زيادة ميزانيتك الإعلانية بمقدار 5000 دولار في السنة ، مما يرفع التكاليف الثابتة إلى 35000 دولار. سيؤدي ذلك إلى زيادة مبيعات وحدة التجزيئات إلى 7000 - أي شيء أقل يعني أن حملتك الإعلانية لم تكن ناجحة.
أمثلة: استخدمت أليسون تحليلًا على مستوى التعادل لتحديد الأسعار التي يجب أن تحددها لمنتجات برامجها.
أنظر أيضا: