كيف تنمو عملك: طرق مجربة وحقيقية
كيف تنمو عملك: طرق مجربة وحقيقية
إن تعلم كيفية تنمية نشاطك التجاري ليس مجرد هدف جدير بالاهتمام ؛ إن تنمية أعمالك غالباً ما تكون ضرورة لبقاء عملك ورفاهتك الاقتصادية. ما الذي يمكنك القيام به للحصول على عملك يتجاوز مستوى القوت العاري؟ ما الذي يمكنك فعله لتحويله إلى قوة توليد الدخل التي تتخيلها ؟ جرب واحدة أو أكثر من استراتيجيات النمو هذه. وقد تم استخدامها بنجاح من قبل شركات أخرى ، ومع بعض التخطيط والاستثمار ، ستعمل من أجلك.
1. اختراق السوق الموجودة لديك .
عندما تفكر في كيفية تنمية نشاطك التجاري ، فإن أول ما يتبادر إلى ذهني هو الحصول على عملاء جدد . لكن العملاء الذين لديك بالفعل هم أفضل رهان لزيادة مبيعاتك ؛ من الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة أن تجعل الأشخاص الذين يشترون منك بالفعل يشترون أكثر من البحث عن عملاء جدد وإقناعهم بالشراء منك. انظر 6 Sure Says لزيادة المبيعات و 10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك للمزيد.
2. اسأل عن الإحالات .
هذا لا يعني أن الحصول على عملاء جدد هو نهج سيء. واحدة من أسهل الطرق للقيام بذلك هي أن تطلب من عملائك الحاليين الإحالات. لكن لاحظ الفعل. إن وجود منتجات جيدة وخدمة عملاء رائعة وفرض افتراض أن عملاءك يقومون بتمرير الكلمة حول عملك لن يؤدي إلى زيادة قاعدة عملائك. عليك أن تسعى بنشاط إلى الإحالات. أثناء أو بعد كل مهمة أو عملية بيع ، اسأل عميلك بالرضا إذا كان يعرف أي شخص آخر مهتم بمنتجاتك أو خدماتك.
3. ابتكار منتجك أو خدمتك .
يعد اكتشاف وتشجيع استخدامات جديدة لمنتجاتك أو خدماتك طريقة رائعة للحصول على العملاء الحاليين لشراء المزيد وجذب عملاء جدد. فكر بالهلام الفتيلي والشريط اللاصق - وكم عدد هذه الأشياء سيباع بالفعل إذا كان لها استخدام واحد فقط!
4. توسيع الوصول إلى السوق الخاص بك.
هناك عدة طرق لتنمية نشاطك التجاري عن طريق توفير منتجك أو خدمتك لمجموعة جديدة من العملاء.
الأكثر وضوحًا هو فتح المتاجر في مواقع جديدة ، مثل فتح متجر أو كشك في مدينة جديدة. يمكن أن تكون المواقع الجديدة أيضًا افتراضية ، مثل موقع ويب يحتوي على متجر عبر الإنترنت. نهج آخر هو توسيع نطاق وصولك من خلال الإعلانات . بمجرد تحديدك لسوق جديد ، يمكنك الإعلان في وسائط مختارة تستهدف هذه السوق . إذا كان سوقك الجديد يتكون من مجموعة سكانية أصغر ، فقد ترغب في استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية للإعلان ، (انظر كيف تُنشئ خطة وسائل الإعلام الاجتماعية .)
5. المشاركة في المعارض التجارية .
يمكن أن تكون المعارض التجارية طريقة رائعة للنمو أيضًا. نظرًا لأن المعارض التجارية تجتذب أشخاصًا مهتمين بالفعل بنوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، فيمكنهم تحسين أرباحك بشكل فعال. الخدعة هي اختيار المعارض التجارية التي تشارك فيها بعناية ، والسعي إلى المطابقة الصحيحة لمنتجك أو خدمتك. ستساعدك نصائح المعرض التجاري في الحصول على أفضل عائد لاستثمارك.
6. قهر سوق متخصصة .
تذكر القياس من الأسماك الكبيرة في البركة الصغيرة؟ هذا هو الأساس الذي تعمل به هذه الإستراتيجية لتنمية أعمالك. السوق المتخصصة هي البركة. مجموعة محددة بدقة من العملاء. اعتبرهم مجموعة فرعية لا تلبي احتياجاتهم وتركز على تلبية تلك الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها.
الحضانة ، على سبيل المثال ، قد تتخصص في الورود بينما قد تركز أعمال التصميم المنزلي على علاجات النوافذ.
7. تحتوي على تكاليفك.
فاجأ؟ ضع في اعتبارك أنه عندما نتحدث عن تنمية نشاطك التجاري ، فنحن نتحدث بالفعل عن توسيع نطاق أعمال شركتك. والفرق بين المال قبل الضرائب وما بعد الضرائب يمكن أن يجعل هذا استراتيجية نمو فعالة للغاية. هناك طريقتان رئيسيتان لخفض التكاليف ؛ تصفية المنتجات "الخاسرة" الخاصة بك وتحسين دوران المخزون الخاص بك. 10 طرق لخفض تكاليف الأعمال يوفر تفاصيل عن هذين الاستراتيجيتين وأكثر من ذلك.
8. تنويع المنتجات أو الخدمات الخاصة بك.
إن مفتاح النجاح في النمو من خلال التنويع هو التشابه. أنت تريد التركيز على الاحتياجات ذات الصلة بالسوق الخاص بك بالفعل أو على قطاعات السوق ذات الاحتياجات والخصائص المتشابهة.
قد يقوم الفنان أيضًا ببيع الإطارات وتأطير الخدمات ، على سبيل المثال. أو قد تتحول شركة تأجير الدراجات الجبلية إلى استئجار الزحافات وأحذية الثلوج في فصل الشتاء.
9. الامتياز
إن قصص رواد الأعمال الذين أصبحوا مشهورين ومتمرسين بسبب امتيازات أعمالهم التجارية الصغيرة هي فيلق - وليست مجرد قصص. إذا كان لديك عمل ناجح ، ويمكنك تطوير نظام يضمن للآخرين تكرار نجاحك ، فقد يكون الامتياز هو المسار السريع لنمو عملك. هو الامتياز الأعمال بالنسبة لك؟
10. تصدير
يمكن أن يشكل التوسع في الأسواق الدولية دفعة قوية لمجموع أعمال شركتك. مثل الامتياز ، هذه طريقة لتنمية عملك تتطلب التزامًا بالوقت والموارد ، ولكن يمكن أن تكون مجزية للغاية. توضح كيفية تطوير خطة تسويق التصدير عملية الدخول إلى التصدير إذا كانت هذه الطريقة في تنمية اهتماماتك التجارية.
حان الوقت لأنضج
يوجد لديك كيف تنمو عملك. لا تدع هذه القائمة تطغى عليك. اختر واحدة أو اثنتين من هذه الأفكار التي تناسب عملك وظروفك واحصل على خطتك لتطوير أعمالك. البدء السريع في تخطيط الأعمال سوف يساعدك على البدء.
على الرغم من أنك لن تواجه النمو على الفور ، أيًا كانت الطريقة لتوسيع نشاطك التجاري الذي تختاره ، فستشاهد تقدمًا إذا احتفظت به ، وستقوم بتحويل أعمالك بنجاح إلى كل ما تريده.