تعريف البيع من أجل المبيعات الناجحة

تعريف البيع وأنت تعرف ما يجب أن يكون مندوب مبيعات جيد

فريف:

البيع هو أولاً وقبل كل شيء معاملة بين البائع والمشتري أو المشترين المحتملين ( السوق المستهدف ) حيث يتم تبادل المال (أو ما يعتبر قيمة نقدية) مقابل البضائع أو الخدمات. لذا فإن أفضل طريقة لتعريف البيع هي التركيز على مهارات المبيعات الضرورية لجعل تلك المعاملة تحدث. تعريف البيع باعتباره فن إغلاق الصفقة يغلف جوهر البيع.

إذا كنت مهتمًا بتحسين مهاراتك في البيع ، ستجد أن هناك العديد من أنواع البيع التي يجب عليك استخدامها أو يجب تجنبها ، مثل البيع بالضغط العالي ، البيع المقنع ، البيع بدون ضغط ، البيع التعاوني ، إلخ. لكن كلهم ​​يصلون إلى نفس التبادل الأساسي في النهاية.

ومع ذلك...

ومع ذلك ، هناك فرق كبير بين تبادل المبيعات الأساسي مثل شراء الغاز في محطة وقود لسيارتك وشراء سيارة.

في المقام الأول ، تبنى البورصة على الحاجة البسيطة. خزان وقود سيارتك فارغ تحتاج لملئها بالغاز. قد لا يكون هناك (وربما لا) حتى مندوب مبيعات متورط.

في الثانية ، تبنى البورصة على الحاجة المصنعة (التي تم إنشاؤها من خلال التسويق ). تعتقد أنك بحاجة إلى سيارة جديدة لأنك قد أقنعت أن تصدق ذلك. أدخل مندوب المبيعات لتوجيه وتلبية احتياجاتك.

لذا فإن المبيعات هي في الواقع طيفًا ، ومعظم عمليات البيع تتمثل في أداء فن إقناع المستهلك بأن شراء المنتج أو الخدمة سيفيده.

بعض الناس يتفوقون في التوجيه والإقناع ؛ هؤلاء هم مندوبي المبيعات الفائقين الذين يستحقون وزنهم بالذهب.

كيف تبيع شيئا؟

مهما كان المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، فأنت بحاجة إلى تركيز جهود البيع الخاصة بك على توصيل فوائد منتجك أو خدمتك إلى المستهلك.

قد تكون الفوائد ملموسة أو غير ملموسة ، ولكن ما لم يقتنع المستهلك الفرد بأنه سيختبر هذه المزايا شخصياً ، فلن يتم بيع منتجك أو خدمتك.

فكر في الأمر. لماذا تشويه النساء اللون على جفونهم؟ هل يحتاج أي شخص في العالم أجمع فعلاً إلى طوق طولي؟ هذا هو فن البيع.

ما الذي يجعل مندوب مبيعات ناجح؟

معروف أيضًا باسم: مهارات المبيعات.

الأمثلة على ذلك: أصبح بيع الأغذية العضوية مربحًا أكثر فأكثر نظرًا لأن المزيد من المستهلكين يرغبون في دفع علاوة مقابل الطعام الذي يفترض أنه "أكثر صحة".