أنت لا تحتاج إلى المال الكبير لتعزيز عملك
في أوائل عام 2016 ، أثار إعلان سوبر بول حول مجموعة من الفايكنج المتجذرين في أعالي البحار اهتمام العديد من الشركات الصغيرة في جميع أنحاء البلاد. كانت شركة Death Wish Coffee Company - التي تضم 11 موظفًا مدرجًا على موقعها على الويب ، بما في ذلك مالك ومؤسِس ، مايك براون - الشركة الصغيرة الوحيدة التي تمارس نشاطًا تجاريًا على الصعيد الوطني في Super Bowl 50. وقد تم تمويل هذا البرنامج التجاري الذي تبلغ قيمته ملايين الدولارات بواسطة Quickbooks من خلال حملة تسمى "الأعمال الصغيرة ، لعبة كبيرة". وبعد بثها ، غمرت Death Wish Coffee بالمكالمات والأوامر عبر الإنترنت.
في حين أن إعلانات سوبر بول مثيرة ، نحن بحاجة إلى أن نكون صادقين. ضرب الموت الرغبات القهوة الفوز بالجائزة الكبرى. هذا النوع من الوقت ليس رخيصًا ، أو سهل الوصول إليه. إذا لم يكن لهذا الإعلان ، فمن يدري كم من الوقت كان سيأخذ شركة القهوة ليصبح إحساسًا بالانترنت. وقد تسبب هذا في أن يقول العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة: "هذا كل شيء جيد وجيد ، ولكن ماذا عن أعمالي؟ لا أستطيع تحمل إعلان سوبر بول ، وليس لدي أي فرصة للفوز بواحد. "
الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى إعلان من Super Bowl ليصبح ناجحًا. ستقوم بعض الشركات الصغيرة بتوظيف وكالات إعلانية للبدء بها. سيذهب آخرون إلى مسار العلاقات العامة ، أو يستخدمون فريق إنتاج محليًا لإنشاء مقطع فيديو ؛ واحد يأملون أن يذهب الفيروسية.
لكن كل ما تحتاجه حقا هو بعض الأفكار المبتكرة والإبداعية والجريئة لتحقيق انفراجة. وسواء كنت تدير بائعًا للزهور أو مرأبًا أو محاسبًا ، فإن الأساسيات دائمًا هي نفسها. كن أصليًا.
كن مختلفا. كن بقرة أرجوانية (اقرأ كتاب سيث جودان الكبير الذي يحمل نفس الاسم لمزيد من التبصر في ذلك).
لذا ، مع أخذ ذلك في الاعتبار ، إليك 7 طرق سريعة وسهلة يمكنك من خلالها ملاحظة نشاطك التجاري الصغير. لا تتردد في أخذها وتشغيل معها. قم بتعديلها لتناسب نموذج عملك. أو اكتب وأطلب المساعدة بشأن تحويل أحد هذه الأفكار إلى شيء يمكن أن يستخدمه عملك حقًا.
1: ZIG When OTHERS ZAG
أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن تقوم بها عند ترويج عملك الصغير هو نسخ المنافسة. ترى ما يفعلونه ، وهم ناجحون ، لذلك أنت تفعل الشيء نفسه. المستهلك لن يركض إليك لأنك تقلد شركة ناجحة ... سوف يذهبون للعمل الناجح فقط.
تحتاج إلى التعرج عند التبلد. اذن كيف تفعل ذلك؟ حسنا ، كل هذا يتوقف على نوع العمل الذي تقوم بتشغيله. على سبيل المثال ، لنفترض أنك بائع زهور. كل بائع زهور يرفع أسعارها في عيد الحب. هل يمكن إسقاط لك. لا يقتصر الأمر على حصولك على ملاحظة وخلق طوفان من الأعراف الجديدة فحسب ، بل سيصوّرك أيضًا باعتباره بائع الزهور الوحيد الذي يهتم بالتقاليد. من هذا ، يمكنك بسهولة أن تصبح بائع الزهور المفضل لمئات العملاء الجدد خلال الفترة المتبقية من العام.
2: إنشاء تحد
إذا سبق لك أن شاهدت برامج مثل Man Vs. الطعام ، أو الأطعمة الغريبة ، ستعرف عن تحديات تناول الطعام. يمكن أن تكون طريقة رائعة لجلب العمل إلى المطعم ، وبناءً على القواعد التي تقوم بإنشائها ، يمكن أن تجعلك تحصل على الكثير من المال الإضافي.
على سبيل المثال ، يمكنك تقديم الوجبة مجانًا إذا قام أحدهم بتنظيف الطبق. ومع ذلك ، فإن وجبة كبيرة جدا ، فقط 1 من كل 100 شخص سيفعل ذلك.
أما الآخرون فهم جميعهم يدفعون ثم يدفعون مقابل كمية هائلة من الطعام. إنهم يعرفون ذلك مقدمًا ، ولكنهم يريدون المخاطرة لأن لديهم شيئًا يثبته. إذا فازوا ، فهم يحصلون على صورتهم على حائط الشهرة والقميص. بالإضافة إلى ذلك ، خصم 25٪ على كل شيء طوال حياتك. تذكر ، قلة قليلة من الناس سوف تنجح. تلك التي ستقوم بنشر الكلمة ، والقيام بالإعلان نيابة عنك. طلاب الجامعات ، على وجه الخصوص ، سوف ينتهزون الفرصة لمحاولة ذلك.
ولكن ماذا لو كنت لا تملك مطعمًا أو بارًا؟ ليس هناك أى مشكلة. مجرد خلق تحد قائم على عملك. إذا كان متجرًا لبيع السلع الرياضية ، فهل يمكنه ضرب كرة الغولف على بعد 500 ياردة في جهاز محاكاة؟ إذا كان متجرًا لبيع الكتب ، فانتقل إلى اختبار شخص ما استنادًا إلى أفضل بائع. اخترت ، وسوف تحصل على العملاء في الفيضانات.
3: افعل غير قابل للتطبيق
ربما تكون قد شاهدت عرضًا يسمى ناثان فور يو على كوميدي سنترال.
إنه عرض محاكاة ساخرة ، يعتمد على تلك العروض التي تساعد الشركات الفاشلة (أعتقد مطبخ الكوابيس أو الربح). عادة ما تكون نصيحة ناثان متطرفة ، حيث تأتي الكوميديا منها. ولكن في بعض الأحيان ، هو في الواقع يأتي مع الفائز. كان غبي ستاربكس لا يصدق. البوظة بنكهة بوظة ، ليس كثيرًا.
ومع ذلك ، ما هي الأفكار المتطرفة التي يمكنك تنفيذها لإنشاء ضجة؟ مطعم يدعى The Heart Attack Grill يرفع الحدود ، ويقدم البرغر الرباعي الهائل ، ويضرب الزبائن الذين لا يأكلون كل شيء ، والناس الذين يزيد وزنهم عن 350 باوند يأكلون مجاناً! عليك حتى التوقيع على تنازل. العلامة التجارية للسجائر تسمى نفسها الموت وباعوا. قد يبدو الأمر غريباً ، لكن فكر في أمر نموذجي ، ثم أدره على رأسه. قد تصبح مجرد ضجة بين عشية وضحاها.
4: إنشاء نصائح الفيديو
مهما كان عملك ، فأنت خبير فيه. أنت حقاً لذلك لماذا لا تشارك خبراتك مجانًا باستخدام قنوات مثل YouTube و Vimeo. ليس عليك التخلي عن كل سر ناجح تعلمته ، من شأنه أن يكون التهور. ولكن ، يمكنك إنشاء محتوى محدد يتناسب تمامًا مع نشاطك التجاري ، كما يعزز دورك كخبير. السباكون والكهربائيون ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو إرشادية توضح للأشخاص كيفية القيام ببعض المهام الأصغر والأسهل في المنزل. إذا كنت تملك مطعمًا ، فقدم نصائح وصفات الطبخ الأسبوعية. إذا كنت محاسبًا ، فتحدث عن خارقة بسيطة في الحياة لإعداد الضرائب ووضع الميزانية. بناء محتوى حقيقي ، وبذره في الشبكات الاجتماعية. إنشاء التالي. عندما يحين وقت استدعاء اختصاصي ، ستكون على قمة الذهن. وتذكر أن مقاطع الفيديو يمكن استهدافها جغرافيًا في مواقع محددة.
5: دع الناس يدفعون ما يريدون
حسنًا ، فغالبًا ما يكون لدى هذه الفكرة العديد من مالكي الشركات الصغيرة الذين يركضون وراء التلال ، ولكنها قد تعمل بشكل جيد. كل هذا يتوقف على نوع العمل الذي تديره ، وهو يعمل بشكل جيد للمطاعم وصالونات الشعر والمعالجين بالتدليك وغيرها من صناعات الخدمات المماثلة. الفرضية الأساسية هي ... دفع ما تريد ، أو ما يمكنك تحمله.
ألقِ نظرة على SAME Café. إنها تجارة مزدهرة وليس لها أسعار محددة في القائمة. تدفع ما تعتقد أن الوجبة كانت تستحق. قد تظن أن الكثير من الناس سيكونون رخيصين للغاية ، لكنه في الواقع هو عكس ذلك. لا يرغب الزبائن في الظهور الجشع أو المقتصد ، وغالباً ما يدفعون أكثر من المقهى الذي سيحتسبه بالفعل. بعض الناس يدفعون بالتأكيد ، لكن هؤلاء عادة ما يكونون على حظهم ، وتكلفة وجباتهم متوازنة من قبل الزائرين. هل يمكن أن تفعل الشيء نفسه مع عملك؟ إذا كنت ترغب في إنشاء قائمة "الأسعار المقترحة" ، فيمكنك القيام بذلك في البداية ، ولكن التزم بالمبدأ. ادفع ما تريد ، أو ما تستطيع.
6: كسر سجل (أو مجرد محاولة ل)
الناس يحبون رؤية الناس يكسرون الأرقام القياسية. إنهم يحبونها أكثر عندما يشاركون. يمكنك قتل عصفورين بحجر واحد عن طريق إنشاء محاولة تسجيل رقم قياسي عالمي تتضمن عملك ، والعملاء المحتملين (و / أو الحاليين). إذا كنت تروج لها على القنوات الاجتماعية المعتادة ، وتواصل مع محطات الأخبار المحلية ، فستحصل على جمهور كبير.
لذا ، ما هو نوع السجلات التي سوف تنقطع؟ تذكر أن تبقيه مناسبًا وممتعًا. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا يتعلق بالطعام أو المشروبات ، فهناك مئات السجلات المدرجة في موسوعة غينيس. في الواقع ، يوجد كل نوع من السجلات التي يمكنك التفكير فيها تقريبًا ، وسيطبق بعضها بالتأكيد على نشاطك التجاري.
7: افعل شيئًا من أجل الإحسان
هذا هو وضع مربح للجانبين. تحصل المؤسسة الخيرية التي تختارها على التمويل والشهرة التي تحتاجها بشكل كبير ، وتقوم ببناء النوايا الحسنة مع العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الحصول على بعض الدعاية للخروج منه أيضًا.
لا يجب ربط الحدث الخيري أو التبرع مباشرة بنشاطك التجاري أيضًا. سانت بالديريك يطلب من الناس أن يحلقوا رؤوسهم للإغاثة من السرطان. تخيل لو أن جميع موظفي صالون تصفيف الشعر فعلوا ذلك لجمع أموال إضافية أيضًا. يمكن أن يكون المشي برعاية ، أو التبرع بالسلع والخدمات. ربما يمكنك حتى المساعدة في بناء منازل للعائلات ذات الدخل المنخفض.
8: WRAP SOMETHING
قد تكون مركبة (خاصة بك إذا كنت تريد توفير المال) ، أو مبنى ، أو معلمًا ، أو أي شيء آخر سيثير اهتمام الجمهور. إن أسهل وأسلم مكان للبدء هو التفاف السيارة أو الشاحنة ، لأن هذه طريقة مجربة ومختبرة لجذب الانتباه. هناك العديد من الخيارات مفتوحة أمامك ، والتكلفة قليلة (منخفضة تصل إلى 2000 دولار) لتغليف سيارة بأكملها في شيء يعلن عن عملك. يمكنك تشغيلها مباشرة ووضع شعارك ورقم هاتفك في كل مكان ، أو يمكنك القيام بشيء من شأنه أن يجعل الناس يريدون التقاط صورة ومشاركتها. ربما تجعل السيارة تبدو وكأنها ممزقة من مخلب عملاق ، أو مغطاة بطبقات الطلاء. الفكرة هي جذب الانتباه إليها ، وجعل الناس يكتبون رقم الويب وعنوانه.
من المركبات ، يمكنك الانتقال إلى مواضيع أكبر. هل يمكنك الاشتراك مع شركة محلية لالتفاف واجهة متجر مع الرسائل المشتركة؟ إذا كنت تبحث عن التفاف معلم محلي ، فيجب أن تعرف أنه من المؤكد أنك لن تحصل على إذن وسيضطر إلى إزالته. هذه حالة "طلب الاستغفار ، وليس الإذن" ، وهي إستراتيجية غالبًا ما تستخدمها الشركات الصغيرة المدفوعة.
9: القفز على BANDWAGON
ما الذي يتحدث عنه الناس الآن؟ ما الذي يشاركونه على الشبكات الاجتماعية؟ ماذا في الأخبار؟ ماذا سيكون في الأخبار في وقت قريب جدا (قد يكون لديك بعض انتل المحلية على هذا)؟ من خلال إرفاق نشاطك التجاري بشيء موضعي ومثير ، يكون لديك "سهل" مع جمهور ضخم. بالطبع ، يجب أن يرتبط الاتجاه أو الموضوع بطريقة أو بأخرى بما تقوم به (أوريو "يمكنك أن تغمس دائمًا في الظلام" أثناء تعتيم سوبر باول كان نجاحًا كبيرًا) ، أو إذا لم يكن ... تتصل إذا استطعت.
في كولورادو ، كان طبيب أسنان محلي يوزع مغازل تململ في عام 2017 في معرض المدرسة. ليس لديهم أي علاقة بالفعل مع طب الأسنان ، لكن الفكرة التي ذهبوا إليها كانت "إبقاء الأطفال مستمتعين أثناء وجودك في الكرسي". الإبر ليقول ، مع جنون الدوار الشفاف في ارتفاعه ، كان خط معرض طبيب الأسنان هائلاً. العشرات من الناس في وقت واحد ، في انتظار ما يصل إلى 20 دقيقة للحصول على الدوار مجانا للأطفال. بالطبع ، تم وصف الغطاس بمعلومات الاتصال الخاصة بطبيب الأسنان. طريقة رخيصة وفعالة للاستفادة من ازدهار ثقافة البوب لم يدم طويلا.