لا تجعل من بدء العمل أكثر صعوبة مما يجب أن يكون
هذه هي الأخطاء الكبيرة التي يجب تجنبها عندما تبدأ:
1) عدم القيام بخطة عمل.
إذا كان لدي حتى خمسين سنتًا فقط في كل مرة سألني أحدهم " هل هذه فكرة عمل جيدة؟ على مر السنين ، سأكون امرأة ثرية.
المشكلة ، ما لم أكتب خطة عمل ، ليس لدي أي فكرة - وأنت لن ، إما. هذا هو الهدف الرئيسي لخطة العمل. هناك أسباب وجيهة أخرى أيضًا ؛ راجع 5 أسباب لكتابة خطة أعمال لمعرفة المزيد.
نعم ، إنه مستهلك للوقت ويتطلب الكثير من الأبحاث ، ولكن الوقت المستثمر الآن سيوفر لك الكثير من الوقت والمال في وقت لاحق.
2) القيام بما تحب.
في رأيي ، يجب إطلاق النار على الشخص الذي قال أولاً "افعل ما تحب". أو على الأقل أجبر على تناول سبع وجبات مطعم سيئة على التوالي.
يبدو الأمر جيدًا نظريًا ، لكن الحقيقة هي أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يحبون الأشياء التي لا يجيدونها. نصيحتي الرسمية؟ لا تفعل ما تحبه افعل ما أنت جيد في وما سوف يدفع الناس لك (جيد) ل. إنه ليس جذابًا ، لكنه مربح بشكل كبير - ولا يحقق ربحًا هو سبب فتحك لنشاط تجاري؟
3) عدم القيام بأي أبحاث السوق .
أرى أعداداً متزايدة من الأشخاص الذين يبدؤون أعمالاً دون أن يكلفوا أنفسهم عناء القيام بأي من هذه الأمور - ثم يشعرون بالحزن عندما ينهار عملهم الجديد ، الذي استثمروه الكثير من الوقت والمال.
اختبر منتجاتك وخدماتك أولاً قبل بدء النشاط التجاري . إذا لم تفعل ، فليس لديك أدنى فكرة عما إذا كان الناس يريدون شراءها. قد تعتقد أنك تجعل الذوق pierogi في كل العالم. لكن هل من أحد آخر؟ تعلم من القيام بأبحاث السوق الخاصة بك .
4) تجاهل المنافسة.
تجاهل المنافسة هو خطأ تجاري آخر قاتل.
السؤال البسيط رقم 1: إذا كنت تبيع شيئًا خاصًا بك مقابل 10 دولارات ، وفيرا في الشارع تبيع شيئًا لها مقابل 6 دولارات ، ما عدد الأشياء التي ستبيعها؟
وماذا لو تبدو رائحة / رائحة / طعم فيرا أفضل من لك؟ 6 طرق لمعرفة ما هي المنافسة ستظهر لك كيفية الحفاظ على علامات التبويب في المسابقة التي تهمك.
جانب آخر من المنافسة تحتاج إلى فهم هو تشبع السوق . تكون الكعكة كبيرة جدًا فقط ، إذا جاز التعبير ، لكل منتج أو خدمة. لذا ، على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في فتح عمل الكلب الاستمالة ، قد لا يكون هناك أي "غرفة" في المنطقة المحلية الخاصة بك للقيام بذلك بسبب عدد من الشركات الاستمالة الكلب الموجودة بالفعل.
5) عدم مراعاة نقاط القوة والضعف لديك.
نحن جميعا لدينا لهم. لسوء الحظ ، أحيانًا لا تتوافق نقاط القوة أو الضعف لدينا مع نموذج العمل الذي نرغب في استخدامه ، مما يؤدي إلى نتائج كارثية. على سبيل المثال ، إذا لم تكن شخصًا ودودًا وصادقًا يتمتع بمهارات جيدة ، فإن البيع بالتجزئة ليس لك. لا يهم كم من السنوات كنت قد حلمت بفتح صالون الآيس كريم أو متجر الكتب هذا ليس لك.
هذا لا يعني أنه لا يمكنك شراء مثل هذه الأعمال أو بدء العمل بنفسك ، ولكن لكي تنجح ، عليك أن تكون مدركًا أن العمل خلف الكاونتر ليس شيئًا يجب عليك فعله ؛ ستحتاج لتوظيف الموظفين على الفور.
(إليك ما تحتاج إلى معرفته بشأن توظيف الموظفين في كندا ).
6) عدم فهم ما تبيعه فعليًا.
لم تصبح هيلانة روبنشتاين ، أول امرأة مليئة بالنفس ، أغنياء ببيع كريم الوجه. أصبحت غنية ببيع الجمال. ("لا توجد نساء قبيحات" ، كانت تقول ، "فقط الكسالى"). إذا كانت أعمالك الجديدة ناجحة ، عليك أن تعرف ما الذي تبيعه فعليًا وتصنع اقتراح البيع الفريد الخاص بك وفقًا لذلك.
7) عدم التأكد من أن لديك ما يكفي من المال.
لن تجني خمسة وتسعون بالمائة من الشركات المال عند افتتاحها للمرة الأولى ولن تحصل نسبة كبيرة من الشركات الجديدة على أموال كبيرة لسنوات. (الاستثناء ، النسبة الخمسة في المائة التي تجني المال عند فتحها لأول مرة ، هي للشركات التي هي في الواقع مجرد "ترحيل" ، أي الموظفين الذين يصبحون مقاولين ، وهي ممارسة شائعة إلى حد ما في صناعات مثل تكنولوجيا المعلومات).
مما يعني أنك (وعائلتك) يجب أن يكون لديك ما يكفي من المال للعيش فيه بينما يتم تأسيس عملك الجديد ، بالإضافة إلى ما يكفي من المال للنشاط التجاري من أجل البقاء والنمو. عدم الحصول على المال للقيام بهذا الأمر قبل البدء في عملك الصغير هو خطأ فادح.
إن تمويل الشركات الصغيرة من نوع ما هو الطريق الأكثر وضوحا للقيام بذلك ، إما من خلال المقرض التقليدي أو من خلال بديل غير تقليدي. (انظر 5 طرق مبتكرة لتمويل عملك الجديد .) ربما يمكنك التأهل للحصول على منحة البدء .
كيفية الحصول على عملك الصغير الجديد لكسب المال يتضمن بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها تحقيق مكاسب أثناء البدء.
8) عدم الاستثمار في التسويق.
إن اتباع النصيحة الشائعة "بناءه وسيأتي" هو خطأ آخر جاد في العمل. أتي لاين؟ لماذا ا؟ أو حتى متى؟ لا أحد يعرف من دون بعض التسويق الفعال. ( كيفية إنشاء استراتيجية المبيعات والتسويق الفعال يشرح الأساسيات.
الكثير من الشركات الصغيرة مترددة في إنفاق أي أموال على التسويق ، ناهيك عن مبلغ كبير. يمكن أن يكون التسويق المجاني ممتازًا - ولكن معظم استراتيجيات التسويق المجانية تستغرق وقتًا كبيرًا قبل أن تصبح فعالة. ( الإحالات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي أمثلة).
قم بإنشاء خطة تسويقية ، وقم بإعداد بعض الحملات التسويقية ، واستمر في فعل ذلك إذا كنت تريد نجاح أعمالك.
نصيحتي أفضل؟ سوق عملك قبل فتحه. لا توجد قاعدة تنص على ضرورة الانتظار حتى تفتح أبوابك الفعلية أو الافتراضية.
9) لا يكلف نفسه عناء مع أي التسويق عبر الإنترنت.
بطريقة أو بأخرى ، يجب أن يكون نشاطك التجاري الصغير عبر الإنترنت. قد تحتاج أو لا تحتاج إلى موقع ويب (العديد من الأفراد الذين يقدمون خدمات يستخدمون "منازل" أخرى على الويب ، مثل صفحات فيسبوك أو ينكدين) ولكن يحتاج عملك إلى أن يتم العثور عليه وترقيته إلى العدد المتزايد من الناس الذين يستخدمون الويب للعثور على المنتجات والخدمات التي يريدونها.
إذا لم تكن ستفعل أي شيء آخر ، فقم بإنشاء نوع من القاعدة المنزلية لنشاطك التجاري عبر الإنترنت وتأكد من إدراج نشاطك التجاري الصغير في العديد من الأدلة على الإنترنت. إن التسويق الفعال لنشاطك التجاري الصغير عبر الإنترنت هو الأفضل وسيمنحه فرصة أفضل بكثير للوصول إلى عملائك.
أحد الاحتمالات هو إشراك العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي . تعلم كيفية إنشاء خطة وسائل الاعلام الاجتماعية .
10) تحاول أن تفعل كل شيء بنفسك.
لا يمكنك. انها بهذه البساطة وهذا مشدد. إن إدارة شركة صغيرة ، حتى لو كانت أعمال شخص واحد ، تتضمن الكثير من المهام المختلفة التي لا يستطيع أي شخص القيام بها بشكل جيد. حتى لو كان كل واحد منا مثاليًا ولديه كل المهارات اللازمة للقيام بعمل رائع في كل ما نضعه بين أيدينا ، فإن كل واحد منا لا يزال مقيدًا بمرور الوقت. في معظم الأيام ، أتوقع أنك ستكون محظوظًا إذا قمت حتى بإنجاز ما خططت لإنجازه عندما بدأ يومك.
لذا تجنب الخطأ في محاولة القيام بكل شيء وزيادة فرصة نجاح عملك الجديد عن طريق الحصول على المساعدة التي تحتاجها من البداية. تعلم كيفية التفويض والتوظيف والاستعانة بمصادر خارجية لتحقيق الاستفادة القصوى من مهاراتك والاستفادة من الخبرات الخارجية. على سبيل المثال ، هل تحتاج حقًا إلى إجراء المحاسبة الخاصة بك؟ يتمتع المحاسبون بمعرفة مالية ومعرفية ضريبية أكثر بكثير مما لديك ، أكثر من المرجح ، ويمكن أن يوفر عليكم مجموعة من الوقت (وحتى المال!) في وقت الضرائب .
(بالحديث عن الخبرة الخارجية ، هل فكرت في إنشاء مجلس استشاري لشركتك الصغيرة؟ يمكن أن يمنحك ميزة إدارية حقيقية.)
من لا يريد أن ينجح؟
لم ألتقِ حتى الآن بشخص يريد أن يبدأ عملًا تجاريًا سريعًا.
إذا كان بدء نشاطك التجاري في المستقبل ، فافهم أن بدء النشاط التجاري هو عملية ، وليس حدثًا. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للقيام بالتفكير والبحث وتجنب الأخطاء التجارية التي نوقشت أعلاه ، فسوف تزيد بشكل كبير من احتمال نجاح عملك الجديد.