مزيج من استراتيجيات التسويق هو الأفضل للأعمال
التسويق أكثر من الإعلان
لكن التسويق والإعلان ليسا مترادفين ، ولن يؤدي وضع "بضعة إعلانات" إلى رسم نوع من الأعمال التي تحتاج إليها الشركات الصغيرة لتحقيق النجاح .
التسويق عملية ، وليست حدثًا. وهو ينطوي على تخطيط أهداف التسويق وتنفيذ (غالباً سلسلة من) استراتيجيات التسويق لتحقيقها.
الآن هذا لا يعني أن التسويق يجب أن يكون عملية معقدة. ولكن هذا يعني أن عليك معرفة ما تريد تحقيقه والخروج منه والعمل فيه. فيما يلي ستة استراتيجيات تسويقية أساسية يمكنك استخدامها لزيادة عملائك ومبيعاتك.
6 استراتيجيات التسويق الأساسية
1) تقديم بعض الفصول / ورش العمل المجانية المتعلقة بمنتجاتك و / أو خدماتك - في منزلك أو في مكان مستأجر أو من خلال مؤسسة تعليمية محلية مثل كلية المجتمع. استهداف جمهور أو أحداث محددة ، إذا كان ذلك مناسبًا. على سبيل المثال ، قد يقوم شخص ما لديه أعمال الديكور بتقديم ورش عمل خاصة حول "مشاريع عيد الميلاد مطرز" أو الديكور للفتيات. قد يقدم مدرب اليوغا دروسا مثل اليوجا للرجال أو اليوجا لكبار السن.
2) الانضمام إلى منظمات الأعمال المحلية ومجموعات الشبكات . كثير ، مثل مجموعات الأعمال المنزلية ، غير مكلفة للانضمام.
والفوائد التسويقية ضخمة. بمجرد أن يتعرفوا عليك وعلى ما تفعله ، فإن رجال الأعمال الآخرين في مجموعتك سوف يذكرون عملك إلى الآخرين وقد يقدمون لك الإحالات. تعتبر منظمات الأعمال المحلية أيضًا فرصًا رائعة لإنشاء بعض استراتيجيات التسويق التعاوني والمشاركة فيها ، مثل عقد أيام خاصة في السوق أو أحداث أخرى.
3) إنشاء أو تصبح الجبهة والوسط في حدث خيري. يمكنك الحصول على كميات كبيرة من الصحافة لأحداث كهذه - والتي يمكن أن تترجم إلى عملاء جدد . رسم فنان محلي واحد أكياس البقالة الورقية التي يبيعها مع كل العائدات التي تذهب إلى جمعية خيرية مختارة ، على سبيل المثال. ولكنك لا تحتاج حتى إلى مواجهة مشكلة إنشاء حدث خاص بك. لقد أنشأت العديد من المؤسسات الخيرية أحداثًا يمكنك أن تصبح جزءًا مرئيًا فيها من خلال أن تصبح راعًا. انظر 10 طرق للتعرف أكثر على استراتيجيات التسويق القائمة على الأعمال الخيرية.
4) قم بإنشاء مدونتك الخاصة - واستخدمها لبناء جمهور من الأشخاص المهتمين بمنتجاتك و / أو خدماتك. يعد إنشاء مدونة أسهل من إنشاء موقع ويب . ثم اكتب بانتظام موضوعات تتعلق بنشاطك التجاري وما الذي يقوم به عملك. ستبدأ التواصل مع المدونين الآخرين ورجال الأعمال والعملاء المحتملين.
5) الانضمام واستخدام تويتر . إذا كان لديك الوقت للتعرف على مجموعة متنوعة من وسائل التواصل الاجتماعي واستخدامها ، فافعل ذلك. ولكن إذا كان لديك وقت واحد فقط ، فإن Twitter هو اختياري لكل وسائل الإعلام الاجتماعية لأنه سريع وسهل الاستخدام. كيف تقوم بتويتر: دليل البدء (Start-Guide) سوف يجعلك تغرد وتغريد في أي وقت من الأوقات. بالنسبة لاستراتيجيات التسويق الأساسية ، تأكد من أنك لا تستخدم تويتر حصريًا للترويج لمنتجك ولكن للعثور على أشخاص ذوي تفكير مشابه ممن قد يكونون مهتمين بما تفعل.
اقرأ كيفية استخدام Twitter للترويج لنشاطك التجاري للحصول على التفاصيل.
6) اسأل عن الإحالات . إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا قائمًا على الخدمات ، فأنت تعلم أني قد أنقذت الأفضل لأخيرًا هنا ، لأن طلب الإحالات هو أسهل وأقل استهلاكا للوقت لجميع استراتيجيات التسويق في هذه المقالة. حقا يجعلني أتساءل لماذا أيضا واحدة من استراتيجيات التسويق الأقل استخداما. إذا كنت لا تسأل عملاءك المرتاحين بشكل منتظم عن الإحالات لأنك لا تعرف كيف تشعر أو تزعجك ، فقم بقراءة مقال اسأل عن الإحالات ؛ أنه يوفر البرامج النصية التي يمكنك استخدامها لتسهيل القيام به.
حبل التسويق
لا تفهمنى خطأ لا يوجد شيء خاطئ في الإعلان. إنه فقط في معظم الحالات ، لن يكون التسويق غير فعال ما لم يكن جزءًا من خطة تسويقية منسقة. فكر في التسويق كحبل وإعلان كحبل واحد من الحبل.
ما مدى قوة حبل حبلا واحد؟
سيجمعك مزيج من استراتيجيات التسويق الأساسية ، مثل الإعلان بالتزامن مع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، على النتائج التسويقية التي تريدها. لن تجذب أي من هذه الإستراتيجيات التسويقية جحافل من العملاء بين عشية وضحاها ، ولكن إذا افترضنا أن لديك منتجًا أو خدمة جيدة ، إذا كنت تفعلها وتعمل بها باستمرار ، فستشهد زيادة في عدد العملاء والمبيعات.