- يمنح العمل للمرخص له الحق في استخدام علاماته وأصوله الأخرى ؛
- تؤسس الشركة وتطبق معايير العلامة التجارية التي يجب على المرخص له التمسك بها من أجل السماح له بالاستمرار في استخدام مثل هذه الأصول الخاصة ؛ و
- هناك علاقة مالية بين العمل والمرخص له.
في معظم أنظمة الامتياز ، عادة ما يتم الوفاء بعبارة "العلاقة المالية" بطريقتين: الدفع المسبق لمرة واحدة (المعروف باسم "رسوم الامتياز الأولية") ، والدفع المستمر (المعروف باسم " مدفوعات الملوك "). عادة ما يتم دفع دفعات الملوك شهريًا أو ربع سنوي ويمكن حسابها بعدة طرق مختلفة.
الغرض من رسوم الملوك
يمكن النظر إلى العلاقة المالية النموذجية بين صاحب الامتياز والامتياز على نحو مماثل للعلاقة مع نادي البلد. في حين يمكن اعتبار رسوم الامتياز الأولية بمثابة التكلفة الأولية للانضمام "كعضو" في نظام الامتياز ، يمكن اعتبار دفعات الاتاوات "رسوم العضوية" المطلوبة للبقاء على هذه العضوية. يتم جمع هذه المدفوعات من قبل صاحب الامتياز لتمويل إجراءات الكيان الامتياز ، والتي تشمل كلا من النفقات المتعلقة بالشركات والامتيازات.
في العديد من أنظمة الامتياز الأكثر نجاحًا ، سيكون المبلغ المدفوع من قِبل صاحب الامتياز كرسوم الامتياز الأولية كافياً لتغطية نفقات صاحب الامتياز المتعلقة بالحصول على هذا الامتياز وتشغيله كنشاط عمل ناجح. وتشمل هذه النفقات التدريب والإعلان وأي تكاليف تتعلق بتأمين أو الموافقة على موقع نشاط صاحب الامتياز هذا ، بالإضافة إلى أشياء أخرى.
ولذلك ، فإن الرسوم الأولية ليست هي المكان الذي يحقق فيه صاحب الامتياز دخله. وبدلاً من ذلك ، فإن مدفوعات الراتب الجارية هي كيفية قيام صاحب الامتياز بأمواله ، والتي يستخدمها لدعم أصحاب الامتياز ومواصلة بناء الأعمال.
عموما ، يرى أصحاب الامتياز مدفوعات الملوك الجارية مرتبطة مباشرة بالدعم المستمر الذي يلتزم صاحب الامتياز بتقديمه لهم. على الرغم من أن هذا قد لا يكون دائمًا في حالة تعاقدية ، إلا أنه في الأساس عمل معظم أنظمة الامتياز. بشكل عام ، يتم تمويل كل الدعم الذي يقدمه صاحب الامتياز من خلال الاستشاريين الميدانيين وخطط التسويق واستراتيجيات الأعمال ، وما إلى ذلك ، من خلال مدفوعات الملوك التي يقدمها أصحاب الامتياز. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تمويل جميع التكاليف الإدارية لإدارة مقر الامتياز وموظفيه من دفعات الإتاوة. وأخيرًا ، يتم تمويل جهود مانح الامتياز لزيادة توسعة العلامة التجارية وتطويرها من خلال توظيف وتجديد الامتيازات الجديدة إلى النظام من خلال الإتاوات.
كم ينبغي على الوكيل أن يتوقع الدفع
هناك عدد من الطرق التي يحدد بها مانحو الامتياز رسوم الإتاوة المستمرة لديهم. الأكثر شيوعا هو نسبة من إجمالي المبيعات التي يكسبها صاحب الامتياز. عادة ما يتراوح هذا بين خمسة وتسعة في المئة.
لذلك ، أساسا ، يأخذ امتياز في 91-95 ٪ من إجمالي المبيعات ، والباقي يذهب إلى صاحب الامتياز. إجمالي المبيعات هي مبلغ الإيرادات من بيع الخدمات والسلع وأي منتجات أو بضائع أخرى من خلال الامتياز ولا يتم تخفيضها عن طريق أي خصومات تعطى للموظفين أو أفراد العائلة أو الضرائب أو العوائد / الأرصدة / البدلات / التسويات.
يتم إصلاح هذه النسبة في معظم أنظمة الامتياز ، ولكن يمكن أن تكون أيضًا نسبة متزايدة أو متناقصة اعتمادًا على مستوى المبيعات. يحتاج بعض أصحاب الامتياز إلى سداد الحد الأدنى من رسوم الامتياز لكل فترة ، سواء كان ذلك بنسبة مئوية أو بمبلغ محدد بالدولار. هناك أيضًا مانحو امتياز ممن يحددون مبلغ الإتاوات كمبلغ محدد بالدولار بناءً على عتبات مبيعات مختلفة. علاوة على ذلك ، لا يتطلب بعض أصحاب الامتياز دفع أي رسوم مستحقة على الإطلاق.
سيحرص أصحاب الامتياز الأكثر نجاحًا على تحديد ما هي مدفوعات الإتاوة المطلوبة ، في حين أن بعض أصحاب الامتيازات سيستخدمون فقط ما يطلبه منافسونهم ، أو مجرد اختيار رقم مع قليل من الأساس أو لا أساس له. من الناحية المثالية ، سيحدد صاحب الامتياز مبلغ الإتاوة عند مستوى يسمح لأصحاب الامتياز بأخذ ربح صحي بما فيه الكفاية ، بعد كل النفقات ، بحيث يمكن للنشاط التجاري أن ينجح في البداية والمستمر.
سوف ينظر أصحاب الامتياز الأفضل في اقتصاديات الوحدات التي يتوقعونها من أعمال صاحب الامتياز ، بما في ذلك تكاليف العمالة ، وتكاليف المنتجات ، والإيجار ، وما إلى ذلك ، والعثور على مستوى يسمح لكل من صاحب الامتياز والامتياز بكسب المال. يتوقع العديد من أصحاب الامتياز أن هامش ربحهم لموقعهم سيكون مساوياً أو أكثر مما يفعله صاحب الامتياز عن هذا الموقع ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا ، خاصة في أنظمة الامتياز الضعيفة. في الحالات التي تم فيها تحديد أن تشغيل موقع واحد لن يؤدي ببساطة إلى تحقيق إيرادات كافية سواء للامتياز أو لمانح الامتياز (أو كليهما) لتحقيق الربح ، سيطلب بعض أصحاب الامتياز من أصحاب حقوق الامتياز شراء مواقع متعددة ، حيث يمكن لمجموع الإيرادات الحصول على ما يكفي من الهوامش يمكن أن تصبح مربحة.
تقود الصناعات المختلفة ونماذج الإيرادات تلك الصناعات إلى استراتيجيات محددة لتحديد مبالغ الامتيازات. لا توجد طريقة واحدة مطلوبة ، لذلك يمكن أن يحصل أصحاب الامتياز على الإبداع كما يريدون.