6 طرق التسويق عبر الإنترنت
لديك مدونة / موقع.
تتمثل الخطوة الأولى للتسويق الناجح عبر الإنترنت في الحصول على قاعدة منزلية على الويب.
لا يهم إذا كان لديك موقع إلكتروني رسمي أو مدونة أو مزيج منهما. إما أن يعطيك عنوان ويب حيث يمكن للأشخاص العثور عليك وطريقة ملائمة للإشارة إليك ، وهما شيئان من شأنه تسهيل جهودك التسويقية عبر الإنترنت. لذلك حتى إذا كنت لا تبيع أي شيء عبر الإنترنت مباشرة ، فإنك تحتاج إلى موقع إلكتروني.
أشجع رجال الأعمال على إنشاء مدونة على موقعهم على الويب أو تقديمها كموقع ويب لأنك إذا قمت بالتدوين بشكل منتظم ولديك شيئًا مناسبًا لتقوله ، فسوف تطور ما يلي - وسيساعد بعض هؤلاء الأشخاص جهودك التسويقية عبر الإنترنت من خلال نشر كلمة حول أنت ومنتجاتك و / أو خدماتك.
اعلانات الانترنت
كثير من الشركات الصغيرة ، على وجه الخصوص ، عناء مع هذه الاستراتيجية التسويقية عبر الإنترنت ، وأظن لأنهم لا يريدون قصف لها. انهم يريدون فقط أن تفعل التسويق عبر الإنترنت مجانا . أقول ، ليس هناك أي خطأ على الإطلاق في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت المجانية - طالما أنك تدرك أنها ليست كذلك.
جميع إستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت "المجانية" التي أعلم أنها تستثمر وقتا طويلا ، بمعنى أنها مجانية فقط إذا كان وقتك لا يستحق شيئًا.
من ناحية أخرى ، يستغرق الإعلان التقليدي عبر الإنترنت وقتًا قليلًا نسبيًا ويمكن أن يكون استراتيجية تسويق فعالة عبر الإنترنت. أول شيء تحتاج إلى معرفته عن ذلك هو وجود نوعين من التكلفة ، التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة.
التكلفة لكل ألف ظهور تعني التكلفة لكل ألف ظهور. باستخدام هذا النوع من التسويق عبر الإنترنت ، فإنك تشتري مساحة على صفحة ويب وتدفع مقابل عدد معين من مرات الظهور أو عدد المرات التي سيُعرض فيها إعلانك. يتم الدفع مقابل العديد من إعلانات البانر التي تشاهدها على مواقع ويب مختلفة على طراز التكلفة لكل ألف ظهور.
تشير تكلفة النقرة إلى إعلانات تكلفة النقرة . في هذا النموذج ، تدفع فقط مقابل عدد المرات التي ينقر فيها المشاهد على إعلانك ، وليس على عدد مرات عرضه.
يُعد برنامج Google AdWords أفضل برنامج تسويق عبر الإنترنت بنظام الدفع بالنقرة. عندما تقوم بالتسويق عبر الإنترنت باستخدام هذا البرنامج ، فإنك تختار كلمات رئيسية معينة ترغب في ربط إعلاناتك بها. عندما يبحث الأشخاص على Google باستخدام إحدى كلماتك الرئيسية ، قد يظهر إعلانك بجوار نتائج البحث. النظرية هي أن هؤلاء الناس هم أكثر عرضة للاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك.
هناك إستراتيجية أخرى للإعلان عبر الإنترنت قد ترغب في تجربتها وهي إنشاء ونشر فيديو عبر الإنترنت (إما إلى موقع الويب الخاص بك أو موقع لمشاركة مقاطع الفيديو الشهيرة مثل YouTube). يمكن للفيديو على الإنترنت تسويق الذهب عبر الإنترنت إذا أصبح شائعًا.
دليل القوائم
إن إضافة نشاطك التجاري إلى قوائم الدليل المناسبة (قوائم الدليل المحلي ، أدلة الأعمال ، إلخ) هي طريقة أخرى للتسويق عبر الإنترنت تستغرق وقتًا قليلًا وغير مكلفة نسبيًا.
مهما كانت مجموعات الأعمال التجارية المحلية التي تنتمي إليها ، مثل غرفة التجارة المحلية ، فمن المحتمل أن يكون لديك مواقع ويب تسمح للأعضاء بإدراج أعمالهم عبر الإنترنت ، وربما حتى وضع إعلانات على الموقع بأسعار خاصة. ابحث عن المواقع المحلية الأخرى ، خاصة تلك المتعلقة بالسياحة ، وتأكد من إدراجها هناك أيضًا.
ثم هناك المواقع المهنية. هل أنت مساعد الظاهري؟ A CGA ؟ تاجر تجزئة كندي؟ مهما كانت انتماءاتك المهنية ، فمن المحتمل أن يكون لدى المنظمة موقع يحتوي على دليل للأعضاء. هناك أيضًا الكثير من مجموعات / مواقع الشبكات المتخصصة على الإنترنت التي تشجع التسويق عبر الإنترنت.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
الانضمام إلى المحادثة على Twitter و Facebook والمنتديات والنشر على Flicker و YouTube ، والتعليق على مدونات الأشخاص الآخرين ، كلها فرص للتسويق عبر الإنترنت.
يتطلب التسويق عبر الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أسلوبًا أكثر دقة من التسويق عبر الإنترنت من خلال الإعلانات أو قوائم الدليل. مع جميع وسائل الإعلام الاجتماعية ، فإن الخدعة هي المشاركة بذكاء ومحاولة التحدث بدلاً من مجرد الإعلان عن منتجاتك أو خدماتك. التعليقات مثل "نقطة جيدة. انظر موقعي www.worldsbesttamales.com لأفضل تاماليس في العالم" هي مجرد رسائل غير مرغوب فيها وليس محادثة. لمزيد من المعلومات حول كيفية إجراء التسويق الناجح عبر الإنترنت على الشبكات الاجتماعية ، انظر:
الجانب السلبي من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أنه مضيعة للوقت. إذا كنت ترغب في القيام بذلك بشكل جيد ورؤية أي فائدة حقيقية منه ، عليك أن تعمل في ذلك. الاتجاه الصعودي هو أنه مجاني ويمكن أن يولد الكثير من المشاركات حول منتجاتك / خدماتك إذا أصبح شيء ما قمت به عبر الإنترنت (مشاركة ، فيديو ، مقالة) شائعًا.
الشبكات عبر الإنترنت
ينكدين يستحق إشارة خاصة في أي مناقشة للشبكات عبر الإنترنت. هدفها المعلن هو مساعدة المتخصصين في العالم على التواصل مع بعضهم البعض لتسريع نجاحهم. حتى كتابة هذه السطور ، تضم LinkedIn أكثر من 40 مليون عضو في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. إنها أداة قوية للتسويق عبر الإنترنت ، مما يتيح لك فرصة التواصل مع العملاء والشركاء والزملاء المحتملين.
إلى جانب كونها مصدرًا رائعًا للدعم والمعلومات ، فإن مجموعات كهذه توفر أيضًا بعض الفرص التسويقية. قد يكون الأعضاء الآخرون عملاء محتملين أو مصادر إحالة عندما يتعرفون عليك وعلى ما تفعله.
مثل الشبكات الاجتماعية ، تتطلب الشبكات عبر الإنترنت اتباع نهج دقيق. تنطبق القاعدة الأساسية نفسها على الشبكات عبر الإنترنت التي تنطبق على التواصل وجهًا لوجه. إعطاء ، إعطاء ، العطاء ولا تقلق بشأن الاستلام ؛ من المحتمل أن تكون بطرق أكثر قوة مما كنت تتخيله.
6) التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هي واحدة من أفضل الطرق وأكثرها فعالية للتسويق عبر الإنترنت في رأيي. أولاً ، بمجرد تطويرك لقائمة بريد إلكتروني ، (لاحظ كلمة تم تطويرها ، ولم يتم شرائها) ، فأنت في الواقع تقوم بالوعظ للتحويل ، وإرسال رسالتك التسويقية مباشرة إلى الأشخاص الذين سبق أن أشاروا إلى بعض الاهتمام بمنتجاتك أو الخدمات.
بالنسبة لآخر ، يعد البريد الإلكتروني أداة ممتازة لبناء علاقة مع عملائك ، مما يسمح لك ببناء أعمال متكررة وكلمة مرور جيدة.
يمكن إرسال الرسائل الإخبارية إلى قائمة البريد الإلكتروني التي قمت بإنشائها من الأشخاص الذين قدموا المعلومات الضرورية على موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال ، تزويد هؤلاء العملاء المحتملين بتحديثات الأخبار حول شركتك والأحداث القادمة و / أو العروض الخاصة - وبالطبع ، لتذكيرهم بوجود نشاطك التجاري وربما حان الوقت لزيارة أخرى.
تتيح لك برامج البريد الإلكتروني مثل VerticalResponse و Constant Contact تخصيص البريد الإلكتروني الخاص بك إلى العملاء المحتملين حتى تتمكن من إرسال رسائل محددة للعملاء محددة لاهتماماتهم وإجراءاتهم.
التسويق عبر الإنترنت وغير متصل هي واحدة في طريقة واحدة
تمامًا مثل أي تسويق بلا اتصال ، يجب التخطيط لجهود التسويق عبر الإنترنت. لذلك ، لا تنشر شيئًا هنا وتضع شيئًا هناك وتضع في اعتبارك أنك تسوق. إنشاء حملة تسويق عبر الإنترنت وتخطيط وقياس نتائجك تمامًا كما تفعل مع أي تسويق آخر.
وتذكر أيضًا أن الاستهداف لا يزال مهمًا . وكلما زادت دقة استهدائك لعملائك المحتملين وكلما اخترت بعناية أكثر إعلاناتك التسويقية أو محادثاتك أو وضعت إعلاناتك ، كلما كانت حملتك التسويقية أكثر نجاحًا.
ومع ذلك ، فإن الشيء المختلف حول التسويق عبر الإنترنت هو مدى وصولها المدهش. تتيح شبكة الإنترنت لنشاطك التجاري الوصول إلى الآلاف وربما ملايين الأشخاص الذين لن يسمعوا أبدًا عن منتجاتك و / أو خدماتك - مما يجعل التسويق عبر الإنترنت فرصة تسويقية لا تريد أن تفوتها.