كيف لشراء الأعمال الصغيرة ، وليس الليمون
ولكن لسوء الحظ ، فإن الشركات المعروضة للبيع تشبه السيارات المستعملة. هناك الكثير منهم هناك ، ولكن البعض منهم من الليمون.
لتجنب الوقوع في صفقة سيئة ، تحتاج إلى التحقيق الكامل في العمل الذي تفكر في شرائه. إليك كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت تلك الأعمال الصغيرة للبيع هي صفقة جيدة أو سلعة.
1) معرفة ما إذا كان في حادث
بعبارة أخرى ، قبل أن تشتري نشاطًا تجاريًا ، اكتشف السبب الحقيقي وراء أن الشركات الصغيرة معروضة للبيع. لا تأخذ فقط كلمة البائع لهذا. من المؤكد أن الناس يتقاعدون أو يصبحون مرضى ، لكن السبب الحقيقي قد يكون أي شيء من بائع تجزئة كبير يتجه نحو المدينة من خلال خسارة عقد مربح وقيادة حركة المرور مثل كونه منفذ بريدي.
اكتشفي السبب الحقيقي (الأسباب) التي تكمن وراء بيع العمل من خلال التحدث إلى أشخاص على دراية بتاريخ الأعمال التجارية الذي تفكر في شرائه ، مثل أصحاب العقارات المحليين ، وغيرهم من رجال الأعمال والموردين.
إذا كانت الأعمال التجارية في مركز تجاري ، تحدث مع أصحاب الأعمال الآخرين في المركز التجاري حول إدارة مراكز التسوق ، ومعدلات الإيجار ، والمستأجرين ، وما إلى ذلك.
يمكن للمستأجر الراحل أن يعني انخفاض كبير في حركة الأعمال التجارية للمركز أو الإدارة قد تكون في عملية تجديد عقود الإيجار بمعدل أعلى.
2) معرفة ما هو مدرج في سعر الطلب
معرفة ما هو في الواقع للبيع وطريقة تقييم الأعمال المستخدمة. إذا اشتريت نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فما الأصول التي تحصل عليها فعلاً؟
عادةً ما يكون لدى الأشخاص الذين يبيعون الشركات ورقة مواصفات يتم إعدادها ، ويسردون الأصول المعنية ويقدمون تقديرًا لقيمتها. اسأل عن التفاصيل إذا كان أي شيء غير واضح. وتأكد من معرفة ما إذا كانت الأصول المدرجة مجانية وخالية من الديون والرهون ؛ أنت لا ترغب في شراء مشاكل الآخرين.
انتبه بشكل خاص إلى أي أصول غير ملموسة قد يتم إدراجها ، مثل الشهرة. يميل البائعين إلى تضخيم قيمة هذا الأمر ، وربما يفكرون في القيمة المستقبلية المحتملة لسمعتهم وقاعدة العملاء الراسخة.
3) انظر تحت غطاء محرك السيارة
تذكر النكتة القديمة عن الرجل الذي اشترى السيارة الجيدة فقط ليكتشف أنه لا يستطيع أن يحركها لأنه ليس لديه محرك؟ إنه أمر مضحك فقط عندما يحدث لشخص آخر. تأكد من أنك تبذل العناية الواجبة قبل أن تشتري شركة صغيرة.
دراسة الأداء السابق للنشاط التجاري. اطلب وفحص السنوات الثلاث الأخيرة من البيانات المالية للشركة. سوف تحتاج أيضا إلى معرفة من أعد هذه البيانات المالية. هل تم إعدادهم من قبل إدارة الشركة ، على سبيل المثال ، أو من قبل محاسب؟
إذا كان المحاسب ، يجب أن ترافق المستندات البيانات المالية التي توضح عمق مراجعة المحاسب.
يشهد تقرير مدقق الحسابات على أنه قد تم إجراء مراجعة كاملة ، بينما سيقدم تقرير مشاركة المراجعة نتائج مراجعة محدودة للنشاط التجاري. يشير الإشعار إلى القارئ إلى أن المحاسب قام بإعداد البيانات المالية بناءً على المعلومات المقدمة من قبل الشركة دون إجراء أي تدقيق.
لا تحب ما تشاهده أو لا ترى ما يكفي منه؟ اطلب من البائع الحصول على إذن للاطلاع على سجلات العمل الفعلية والحصول على تدقيقك الخاص.
4) اكتشف ما هو يستحق فعلا
تعرف على ما يجب عليك دفعه مقابل العمل. عندما تشتري سيارة مستعملة ، فهذه مسألة بسيطة مقارنة بالتسوق ، لكن تقييم الأعمال أكثر تعقيدًا. من الشائع استخدام عدة طرق مختلفة لتقييم الأعمال للوصول إلى السعر. عند إعداد قائمة الأصول (ورقة المواصفات) ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون البائع قد استخدم:
- القيمة الدفترية (على أساس الميزانية العمومية للشركة)
- القيمة الدفترية المعدلة (القيمة الدفترية المعدلة لتعكس القيمة السوقية الحالية للأصول)
- قيمة الاستبدال (بناءً على تكلفة استبدال الأصل)
- قيمة التصفية (بناءً على ما يمكن أن تجلبه الأصول إذا تمت تصفية المشروع)
وقد يكون قد أدرج أيضًا بعض أساليب القيمة المكتسبة في عملية تقييم الأعمال للوصول إلى سعر الطلب النهائي.
لذا قبل أن تشتري شركة صغيرة ، فإنك تريد أن تعرف كيف وصل البائع إلى تقديره لقيمة العمل والوصول إلى تقديرك الخاص للمبلغ الذي يستحقه العمل. النقطة المهمة هي أن العمل لا يساوي مبلغًا من الدولارات لمجرد أن البائع يقول ذلك.
تذكر أن القيمة الحقيقية للعمل تعتمد على الدخل الذي يولده النشاط التجاري. يجب أن تعطيك دراسة السجلات المالية للشركة صورة دقيقة للإيرادات والتكاليف والأرباح الإجمالية للشركة. إذا كنت ترغب في شراء نشاط تجاري يعتمد على عائد الاستثمار ، وليس على السعر المذكور. بعبارة أخرى ، ما تشتريه حقًا هو الربح السنوي.
إذا كنت تواجه مشكلة في معرفة ما هي الأعمال التي ترغب في شرائها فهي في الواقع تستحق ، طلب المشورة من مقيم تجاري محترف.
5) خذه للحصول على تدور.
قبل أن تشتري نشاطًا تجاريًا ، احصل على منظور داخلي من خلال طلب إذن البائع بالجلوس في العمل لعدة أيام. إذا كان مقبولا ، يمكن أن يكون هذا وسيلة رائعة لمعرفة كيف تعمل حقا الأعمال التي تريد شراءها. (إذا كان هو أو هي لا يوافق على ذلك ، فهو ليس بالضرورة علامة سيئة. قد لا يزال يفكر فيك كـ "lou looky" ، لأنك لم تقدم عرضًا بعد).
6) التحقيق في بدائل التمويل الخاصة بك
تمامًا كما هو الحال عند شراء سيارة ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان بإمكانك حقاً تحمل تكلفة الأعمال التي ترغب في شرائها. إذا لم يكن لديك النقد في جيبك ، فهذا هو الوقت المناسب لمعرفة من يهتم بتمويل الأعمال التي تشتريها ومقدار تكلفة مساعدة التمويل. مصادر التمويل التجارية الصغيرة المعتادة هي الأصدقاء والمؤسسات الأسرية والتقليدية (مثل البنوك والاتحادات الائتمانية).
قد تجد أن مؤسسات الإقراض التقليدية أكثر ودا من المعتاد ، حيث أن تمويل الأعمال التجارية الراسخة يعتبر عموما أقل خطورة من تمويل البدء.
يمكنك أيضًا التفكير في مطالبة البائع بتمويل جزء من عملية الشراء لنشاطه التجاري. أحد الترتيبات الشائعة هو أن يحمل البائع سندًا إذنيًا لجزء من سعر الشراء. (لاحظ أنه إذا كنت ستقترب من البائع للحصول على تمويل ، فعليك أن تجعل الخيار جذابًا بالنسبة له. قد تحتاج إلى تقديم سعر فائدة أعلى من السعر الجاري ، على سبيل المثال.)
7) تقديم عرض
إذا افترضنا أن العملية لم تنهار في مرحلة ما قبل هذا وأنك ترغب في شراء الشركة ، فقد حان الوقت لتقديم عرض وبدء التفاوض . (انظر 5 طرق للتفاوض بشكل أكثر فاعلية .) يمكنك تقديم عرض والبائع يقوم بعرض مقابل. سيخوض الاثنان منكم عملية من المأمول أن تقابلك على أرضية متوسطة.
لا تتفاجأ إذا طُلب منك مرافقة عرضك لشراء نشاط تجاري مع وديعة غير قابلة للاسترداد ؛ البائعين عادة ما تكون مهتمة فقط في التعامل مع المشترين خطيرة. تنطبق القواعد المعتادة. دائما تكون على استعداد للمشي بعيدا وعدم الوقوع في هذه العملية التي تحصل سحبت الماضي السعر كنت على استعداد لدفع فعلا.
8) الحصول على اتفاقية شراء / بيع مسحوبة
بمجرد وصولك أنت والبائع إلى نقطة الاتفاق على الشروط ، يجب تحديد التفاصيل في العقد. لأن العقد يحتاج إلى تفصيل كل جانب من جوانب البيع ، يجب أن يتم إعداده من قبل محام.
كيف لشراء الأعمال الصغيرة في كلمة واحدة: بعناية
لا تخف من شراء عمل بدأه شخص آخر ونما. يمكن أن يكون شراء أي شركة فرصة حقيقية لامتلاك وتشغيل الأعمال الناجحة التي كنت تحلم بها - طالما أنك تقاوم إغراء الحصول على وظيفة الطلاء اللامعة والقيام بأكثر من مجرد ركلة الإطارات قبل أن تقوم بعمل عرض.