بدء المكالمات التجارية الخاصة بك للعيون المفتوحة
لقد أعطيت هذه النصيحة بنفسي (إلقاء نظرة على أعلى 10 نصائح لبدء الأعمال الصغيرة التي سوف تنجح ، على سبيل المثال.)
لكن سنوات من تقديم المشورة للأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم الخاصة ومراقبتهم من خلال عملية البدء ، علموني أنني كنت مخطئا.
أو ، على الأقل ، (كن لطيفا مع نفسي) ، بالنسبة للعديد من الناس ، هذه النصيحة مضللة.
لا سيما عندما تكون في مرحلة بدء مشروعك الخاص حيث يمكنك البحث عن أفكار وتحديد نوع العمل الذي تريد أن تبدأ به ، فإن اختيار بدء نشاط تجاري قائم على ما تحب يمكن أن يقودك إلى مسار يرأسه بالكامل الاتجاه الخاطئ - أو حتى على الجرف.
يجب ألا تفعل ما تحب لأن:
1. الحب أعمى.
أنا أعلم أنها كليشيه ، ولكن هذا صحيح أيضا. فكر في آخر مرة كنت "في حالة حب" مع شخص. السحرية ، أليس كذلك؟ لكن الوقت يمر ، كما هو الحال دائماً ، وفجأة تبدأ في ملاحظة أشياء عن حبيبك لم تلاحظها من قبل - وهي أشياء ليست فقط غير جذابة ولكنها مزعجة وربما حتى غير متوقعة.
تحدث نفس الرحلة العاطفية عندما تقع في حب فكرة تجارية معينة أو نوع من الأعمال. على سبيل المثال ، قد تحب فكرة بدء الإقامة والإفطار الخاصة بك. يمكنك تصور نفسك الجلوس في غرفة الطعام المشمسة من B & B الدردشة مع ضيوفك المدهشين.
إذا كنت قد فتحت بالفعل وجبة فطور ، فستجد أنك ربما لم يكن لديك وقت للدردشة مع أي شخص لأنك كنت مشغولاً للغاية في تقديم وجبة الإفطار وتنظيفها. قد تكتشف حتى أنك لا تحب تحضير الإفطار لأشخاص آخرين.
أحب قصب السكر رؤيتك وتعمي نفسك عن العيوب.
أنت في حاجة إلى معرفة ما يشبه نوع العمل الذي تختاره ، وليس ما تفكر فيه أو تأمل أن يكون مثله.
2. الحب يغرك لاتخاذ الاختصارات.
هناك سبب آخر يتمثل في أن الحب والبدء في عملك الخاص لا يختلطان هو أننا نميل إلى افتراض أن الآخرين سوف يحبون من أو ما نحبه. من لم يختبر حيرة إدراك أن شخصًا مهمًا بالنسبة إلينا يكره أحد الأحباء؟ إنه وضع غير مريح يمكن أن يؤدي إلى إيذاء المشاعر وحتى فقدان الصداقة.
عندما تبدأ مشروعك التجاري بناء على ما تحب ، فإن الافتراض بأن الآخرين يحبونه أيضاً يمكن أن يكون خطراً واضحاً. عندما تتقدم إلى الأمام ، تبدأ عملك الخاص دون القيام بالأبحاث التي ستكتشف ما إذا كان الآخرون يحبون ما تحب أم لا ، أنت تقام حرفياً بمصدر رزقك. ماذا لو لم يفعلوا ذلك وقمت باستثمار جميع مدخراتك ، على سبيل المثال ، أو أعدت إعادة تنظيم منزل عائلتك؟
كل فكرة عمل تحتاج إلى بحث ودراسة جادة لمعرفة ما إذا كانت في الواقع تقدم فرصة تجارية مربحة. هل تعتقد أنك تحب أن تفعل أي شيء تفكر في القيام بأعمال تجارية؟ اكتب خطة عمل لترى ما إذا كانت الفكرة لديها بالفعل أي ميزة.
3. الحب يجعلك غير عقلاني.
عندما نكون في حالة حب ، نميل إلى رؤية كل شيء من وجهة نظر عاطفية ، وليس وجهة نظر عقلانية.
هذا هو السبب في أننا وصفها بأنها "رأسا على عقب". من المؤكد أنها ليست بحالة جيدة عندما تدخل مشروعك الخاص وتحاول اختيار فكرة العمل أو الأعمال التجارية القائمة التي ستكون الأفضل بالنسبة لك.
على سبيل المثال ، الأسبوع الآخر سمعت أن مقهى محلي صغير كان للبيع. كان علي أن أذهب لأرى ذلك كما أحببت دائماً فكرة إدارة مثل هذا المكان. وجسديا ، لم يكن المقهى خيبة أمل. كان لديه كل الغلاف الجوي والمراكمات التي كنت أرجوها ، وصولا إلى المنحوتات غير التقليدية التي تزين الجدران. كان قلبي يضخ! استطيع ان ارى نفسي اصطاد lattés لذيذ وكابتشينو لحشد تقدير.
الآن إذا كنت قد سمحت لي قلبي ، وكنت قد اشتريت هذا المقهى. لحسن الحظ ، لم أفعل. بدلاً من ذلك ، جلست وقمت ببعض الأبحاث حتى أتمكن من القيام بتقييم الأعمال.
(انظر 3 أساليب تقييم الأعمال). سرعان ما اكتشفت أن العمل كان مبالغًا فيه إلى حد كبير. بعقلانية ، فإن شراءه لن يكون له أي معنى.
4. الحب يجعلك متفائلا بشكل مفرط.
بدء عملك الخاص ليس التزامًا صغيرًا. إن القيام بما يجب القيام به لبدء أعمالك الجديدة وتطويرها لتصبح شركة صغيرة مزدهرة يستغرق سنوات في العديد من الحالات. عدد قليل جدا من الشركات الصغيرة هي نجاح مالي في عامها الأول. البعض ، كما تعلمون ، أبدا.
إن خطر الوقوع في حب فكرة معينة أو نوع من الأعمال هو أنه يجعلنا أكثر تفاؤلاً فيما يتعلق بإمكانيات العمل. نحن نميل إلى رومانسية آفاقنا. يمكنك بدء أي نوع من الأعمال في أي مكان. لكن هل ستنجح؟ و (سؤال على نفس القدر من الأهمية) ما هو الوقت الذي سيستغرقه العمل لتحقيق ربح حقيقي؟
لا يمكنك أن تعرف على وجه اليقين قبل أن تبدأ أعمالك الصغيرة الجديدة ، ولكن يمكنك تطوير علامة تقدير جيدة من خلال العمل من خلال نفقات البدء والتشغيل والقيام بتوقعات التدفق النقدي. (راجع قسم الخطة المالية لخطة العمل و 3 طرق التنبؤ بالمبيعات للحصول على تفاصيل حول كيفية القيام بذلك.)
أنا دائما مندهش من كم من الناس يترددون في "تشغيل الأرقام". عليك القيام بذلك ، على الرغم من ذلك ، إذا كنت ستحصل على أي فكرة واقعية عن النجاح المحتمل للنشاط التجاري.
سوف تحتاج إلى شغف عندما تبدأ عملك الخاص
لا تفهموني خطأ - لا يوجد شيء خطأ في العاطفة. إن الاعتقاد بشكل سلبي بمنتجك أو رؤيتك يجعل من السهل عليك وضع كل الساعات التي تحتاجها لبدء عملك الخاص وتطويره لتصبح مؤسسة تفخر بها. ولكنك تحتاج إلى كبح شغفك عندما تحاول تحديد ما يجب فعله أين وكيف. عندما يتعلق الأمر ببدء مشروعك الخاص ، فإن الشغف هو لمرحلة البناء ، وليس اختيار مرحلة العمل.
لذلك لا تختار أن تبدأ مشروعًا صغيرًا يعتمد على ما تحب. بدلاً من ذلك ، اختر شيئًا ذا صلة بمصالحك التي سيحبها الآخرون - أو على الأقل أن يكون لديك ما يكفي للدفع.
تذكر ، كيوبيد هو لطيف لكنه لا يعرف شيئا عن الأعمال!