8 أفكار ل Jumpstart نجاحك في الأعمال التجارية عبر الإنترنت
يعتقد العديد من رجال الأعمال الجدد عبر الإنترنت أن إنشاء موقع على الإنترنت يعني ببساطة أن الناس سيظهرون للشراء. في حين أنه من الصحيح أن موقع ويب يمكن أن يبيعه لك 24 ساعة طوال أيام الأسبوع ، إلا أن الحقيقة ، فقط لأن موقع الويب متصل بالإنترنت ، لا يعني أن الأشخاص سيجدونه. إن جني الأموال عبر الإنترنت ، سواء كان لديك متجر ، أو مدونة ، أو خدمة ، يتطلب من الأشخاص زيارة موقعك على الويب ، ولن يحدث ذلك من تلقاء نفسه.
بدلا من ذلك ، يجب عليك تحقيق ذلك من خلال التسويق . بجانب توفير منتجاتك أو خدماتك ، تحتاج إلى إنشاء خطة تسويق لأعمالك على الإنترنت. هنا 6 طرق يمكن الحصول على عملك الجديد عبر الإنترنت لاحظت.
1. التركيز على القيمة التي تقدمها.
لا يهتم العملاء والزبائن المحتملين بمدى روعتك ، فهم يهتمون بما إذا كان بإمكانك مساعدتهم أم لا. يجب أن يركز كل التسويق الذي تقوم به على المشاكل التي تحلها وكيف ستحسّن حياة العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا لفقدان الوزن ، فأنت تريد التركيز على توفير صحة أفضل ، أو المزيد من الطاقة ، أو الشعور بالجنس ، بدلاً من منتجك نفسه. يشتري الناس ما يلزمهم لتحقيق شيء ما في أنفسهم سواءً كان مظهره أو جعله أفضل ، أو لتوفير المال أو الوقت.
يجب أن تركز جميع جهودك التسويقية ، بدءًا من مشاركة وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك على رسائل البريد الإلكتروني ، وتكتيكات التسويق الأخرى ، على توفير شيء تريده السوق أو احتياجاتك ، وكيف ستفيدك ما تفعله.
لا تؤدي القيمة إلى المبيعات فحسب ، بل سيشارك المستهلكون أشياء ذات قيمة مع الأشخاص الذين يعرفونهم ويساعدونك في الترويج لنشاطك التجاري.
2. استخدم تنسيقات متعددة للوصول إلى السوق عبر الويب.
لن يكون كل من يتبعك على Twitter موجودًا أيضًا في قائمة البريد الإلكتروني ، لذا لا تقلق كثيرًا بشأن تكرار الرسائل وإزعاج جمهورك.
أينما كان السوق الخاص بك معلقة ، هذا هو المكان الذي تريد أن تكون ، سواء كان ذلك على موقع Pinterest أو LinkedIn أو YouTube.
يسمح لك إعادة توجيه المحتوى الخاص بك بتنسيقات مختلفة بتوسيع مدى وصولك وتجنب مشاركة نفس الأشياء في كل مكان. على سبيل المثال ، يمكن تحويل مقالة إرشادية على موقع الويب الخاص بك إلى فيديو لـ YouTube.
لا يعني مجرد أن نشاطك التجاري عبر الإنترنت أنه يجب عليك تجاهل الفرص غير المتوفرة في السوق . يمكن استخدام الإعلانات المطبوعة أو نشر المقالات أو التحدث أمام الجمهور أو بطاقات العمل وغير ذلك لجذب الأشخاص إلى نشاطك التجاري في العالم الحقيقي.
الهدف هنا هو الوصول إلى الأشخاص الذين قد يهتمون بنشاطك التجاري في مكانهم. ولكن ليس كل شخص في المكان نفسه ، لذلك سترغب في الظهور في مجموعة متنوعة من الأماكن لزيادة فرص رؤيتك.
هناك تحذير واحد ، وهو العمل على وضع نفسك أمام السوق في شكل متعلق بنشاطك التجاري. تصل الصحف إلى الكثير من الناس ، لكن هؤلاء الناس يريدون قراءة الأخبار أكثر من معرفة أعمالك. بدلاً من ذلك ، ركز على العثور على أماكن تجمعها السوق الخاصة بك لمنتجاتك أو خدمتك. مرة أخرى ، إذا كنت تبيع منتجًا لفقدان الوزن ، فإن الإعلان أو وضع مقالة في مجلة صحية أو لياقة يعد خيارًا أفضل من الجريدة لأن هؤلاء الأشخاص يبحثون بشكل فعال عن حلول صحية.
3. التواصل مع الآخرين في مجال عملك أو السوق ، وخاصة المؤثرين.
أنت لا ترغب في استخدام الأشخاص ولن يساعدوك إذا كنت تقترب منهم بشكل غير لائق ، ولكن يمكنك بناء علاقات متبادلة المنفعة مع الأشخاص الذين لديهم متابعة. قم بمقاربة الآخرين الذين لديهم أذن السوق الخاصة بك بشكل أصلي مع شيء ذي قيمة. على سبيل المثال ، اطلب إجراء مقابلة معهم على موقعك الإلكتروني أو بودكاست. عرض تقديم محتوى لموقع الويب أو المدونة. تبادل كلمات الحكمة من خلال وسائل الإعلام الاجتماعية (أي إعادة نشر مشاركاتهم). إن القيام بعمل لطيف مع الآخرين سوف يجعلهم محبين لك ، ويزيد من فرص مشاركتهم لعملك مع متابعيه.
4. تنظيم المحتوى من الآخرين في مجال عملك ، وخاصة المؤثرين.
إن العثور على محتوى رائع من الآخرين يمكنك مشاركته والتعليق عليه يعد طريقة رائعة لاظهار خبرتك وزيادة تأثيرك.
لا يُنظّم تنظيم محتوى شخص آخر ، ولكن بدلاً من ذلك ، يكتب عن ما وجدته ويتضمن رابطًا إليه. في حالة وجود مدونة ، سيسمح اختبار ping لمالك المحتوى بمعرفة أنك شاركت الرابط ، والذي يمكن أن يوجهه إلى زيارة موقعك ويأمل أن يشارك معك. أو يمكنك وضع علامة عليها في الشبكات الاجتماعية عند مشاركة محتواها.
تعد مشاركة مشاركات الوسائط الاجتماعية طريقة رائعة أخرى لبناء علاقة مع الآخرين الذين قد يستديرون ويشاركون المحتوى الخاص بك أيضًا.
5. استخدام الدعاية المجانية
إن ذكرك في وسائل الإعلام هو وسيلة رائعة لإطلاعك على أعمالك. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يمنحك بعض النفوذ. على الرغم من إمكانية عرض الإعلام حول نشاطك التجاري الجديد ، فتذكر أنك تريد أن تكون خبرًا جديدًا وتتركز على القيمة (# 1) التي تقدمها. يمكنك إرسال البيانات الصحفية إلى وسائل الإعلام المحلية والخاصة بك عبر الإنترنت. هناك خيار رائع يزيد فرصتك في التركيز في وسائل الإعلام هو استخدام Help A Reporter Out ، الذي يوفر لك منافذ تبحث بنشاط عن خبراء.
6. عقد المسابقة أو شيء Giveaway مجانا
يحب الناس الفوز أو الحصول على أشياء مجانية ، لذلك من خلال تقديم مسابقة أو أي شيء مجانًا ، يمكنك جذب المزيد من الأشخاص إلى نشاطك التجاري. على الرغم من أنك لا تريد التخلي عن الجزء الأكبر من خدمتك أو منتجك ، فأنت تريد أن تقدم شيئًا ذا قيمة كافية لإغراء سوقك وتزويدهم بشيء يجعلهم يرغبون في شرائه منك.
عند إجراء مسابقة ، تأكد من مراجعة القوانين في بلدك وحالتك للتأكد من تضمين جميع الإفصاحات المطلوبة وتشغيل المسابقة بشكل قانوني.
خيار آخر هو استخدام هدية مجانية ، أو الرصاص المغناطيس ، لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك. لا يمنح هذا الخيار شيئًا مجانيًا فحسب ، ولكن من خلال قائمة البريد الإلكتروني ، يمكنك الاستمرار في بناء علاقة ووثوق مع سوقك.
7. اصبح مصدر go-to للحصول على المعلومات التي يحتاجها سوقك.
أصبح لا يقدر بثمن من خلال مشاركة الأخبار ، والاتجاهات ، والموارد الأعلى التي تحتاجها سوقك ، حتى لو كان ذلك يعني الإشارة إلى مواقع أخرى أو الارتباط بها. يمكنك استخدام تنبيهات Google أو استخدام أداة feederder لتتبع الأخبار والاتجاهات من مواردك المفضلة ، ثم مشاركة هذه المعلومات مع السوق. هذا لا يُظهر فقط أنك خبير في الصناعة ، بل يمكن أن يكون وسيلة لجذب المؤثرين أيضًا.
8. كن أصيل ودود.
الإنترنت ووسائل الإعلام الاجتماعية قد تغيرت التسويق. لم يعد يمكنك إخفاء الرسائل وإرسالها في اتجاه واحد عن منتجك أو خدمتك. اليوم ، يريد الأشخاص التفاعل مع الأشخاص الذين يتعاملون معهم. إنهم يريدون أن يعرفوك وقيمك. يريدونك أن تستمع إليهم وأن تردوا. كلما تفاعلت أكثر مع سوقك ، كلما أصبحت أكثر ارتباطاً ، مما يؤدي إلى الولاء. علاوة على ذلك ، فمن المرجح أن يخبروا الآخرين عنك.
هذا يعني أنك بحاجة للرد على رسائل البريد الإلكتروني والأسئلة التي طرحت عليك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. يجب عليك الرد على التعليقات على مدونتك أو وسائل التواصل الاجتماعي ، وشكر الآخرين الذين يشاركونك معلوماتك.
في حين أن الكثير من هذه الخطوات الست تستغرق وقتًا للقيام بها ولإظهار النتائج ، فهي لا تقدر بثمن في بناء علامة تجارية ذات جودة عالية وعملاء مخلصين.