كيفية زيادة الإحالات عملك
زيادة حجم دائرتك
في الواقع ، السؤال الأفضل هو كيفية زيادة حجم دائرتك لتشمل المزيد من الأشخاص. لإحالة نشاطك التجاري ، يجب أن يعرف الناس ويثقون بك ويثقون بك . إنهم يريدون التأكد من أنك ستعتني بالزبائن الذين يقومون بإرسالهم إليك. لذلك ، يودون أن يكونوا على معرفة أفضل من مجرد سماع اسمك.
تخيل أن لديك مجموعة من 100 شخص كانوا على استعداد لإحالة العملاء إليك. والآن ، تخيلوا أن "دائرة الـ 100" هذه كانت أشخاصًا يضعون أعمالهم على اتصال مع العملاء المحتملين كل يوم. تبدو مثالية ، أليس كذلك؟ قد يكون إنشاء دائرة كهذه بنفسك أسهل مما تعتقد.
تعيين عميل واحد ، مصمم جرافيك ، حول القيام بذلك بالضبط عندما أطلقت نشاطها التجاري لأول مرة. وحددت قائمة بأسماء الناس في مدينتها التي من المرجح أن تكون مصادر إحالة قوية وبدأت في التعرف على معارفهم بطريقة منهجية.
في غضون بضعة أشهر ، كان لديها تدفق مستمر من العملاء الجدد. والأفضل من ذلك ، لأن جميع هؤلاء العملاء كانوا يحيلون ، كانوا عادة على استعداد للقيام بأعمال تجارية عندما اتصلوا بها في البداية وطلبوا القليل من البيع من جانبها.
تصبح تعرف مع الشعب المناسب
لاستخدام هذا النهج بفعالية ، لا يتعلق الأمر فقط بمعرفة عدد كافٍ من الناس.
عليك أن تعرف الأشخاص المناسبين. إليك كيفية البدء:
1. قم بإنشاء قائمة أكثر المطلوبين من 10 فئات مهنية يكون أعضاؤها على اتصال دائم بنوع العميل الذي ترغب فيه . على سبيل المثال ، يمكن لمصمم جرافيك متخصص في العمل مع شركات صغيرة ناشئة أن يختار المحاسبين والمحامين والمصرفيين ومدراء الأعمال والاستشاريين ومدرسي الأعمال والمستشارين الوظيفيين وموظفي مركز ريادة الأعمال وموردي التوريدات المكتبية والطابعات وخدمات السكرتارية.
2. التعرف على 10 أشخاص في كل مهنة. اطلب منهم والالتقاء بهم ، وتعرّفهم على خبراتك وفوائد الخدمة التي تقدمها. اكتشف المزيد حول ما يفعلونه ونوع العملاء الذين يقدمون خدماتهم حتى تتمكن من إحالة الأعمال لهم أيضًا. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي : Facebook و LinkedIn و Twitter هي طرق ممتازة للتواصل في الفضاء الافتراضي.
3. عند الاتصال بشخص يبدو مفتوحًا لإرسال الإحالات التجارية من وقت لآخر ، فقد عثرت على شريك إحالة. أضف اسمهم إلى قائمتك. يساوي عشرة أشخاص في كل 10 مهنًا مجموعتك التي تبلغ 100.
استهداف الناس في الشركات ذات الصلة
بغض النظر عن نشاطك التجاري ، إذا كان بإمكانك تحديد مكانتك ، فيمكنك تحديد الآخرين الذين يخدمون ذلك.
قد يستهدف أحد مستشاري التسويق مصممي الويب ، ومُنشئي الكتابة ، وفناني الرسوم البيانية. يمكن لطبيب التدليك أن يبحث عن مقوم العظام والمعالجين بالوخز بالإبر ومدربي اليوغا. إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على قائمة بالمهن ، فاسأل عملاءك الحاليين عن غيرهم الذين يتعاملون معهم حاليًا.
عندما يكون لديك هدف محدد مثل هذا ، يمكن أن يصبح التشبيك أكثر تركيزًا. عندما تقابل أشخاصًا جددًا ، ستتمكن من اتخاذ قرار من مجرد النظر إلى العنوان في بطاقة أعمالهم ، سواء كان متابعًا معهم أم لا ، فيجب أن تكون جزءًا من خطتك. عندما تلتقي بشخص يتطابق مهنته مع واحد في قائمتك ، اسأل "أعتقد أننا قد نتمكن من إحالة كل عميل آخر. هل يمكننا الاجتماع معًا والتحدث عن ذلك؟"
لا تخافوا من طلب المقدمات
شارك قائمة المطلوبين مع الآخرين ، واطلب تقديمات للأشخاص الذين يعرفونهم بالفعل.
على سبيل المثال ، إذا كان المحاسبون مدرجين في قائمتك ، فاطلب من عملائك وزملائك وأصدقائك الذين يكون محاسبهم. أو إذا كنت تبحث عن مدربي الأعمال ، اطلب من الأصدقاء أسماء المعلمين الذين حصلوا على دروس في الأعمال التجارية منها.
عندما لا تكون قادرًا على إجراء اتصالات كافية من خلال الربط الشبكي وجهات الاتصال الموجودة لديك ، فلا تخف من مجرد البحث عنها. يمكنك العثور على الأشخاص في أي مهنة مدرجة في دليل الهاتف المحلي أو على الويب. إذا كنت تقترب منهم كزميل وتعبّر عن رغبتكما في مساعدة كل منكما على مساعدة بعضكما البعض في أن تكونا أكثر نجاحًا ، ستجد العديد من الأشخاص المستعدين للتعرف بشكل أفضل.
بغض النظر عن كيفية تواصلك ، لن يكون بعض الأشخاص الذين تتحدث معهم متقبلين للتعرف عليك بشكل أفضل أو لفكرة إحالة كل عمل آخر. حسنا. تحتاج فقط إلى 10 أسماء لكل مهنة ، وهناك الكثير من الناس للاختيار من بينها. فقط انتقل إلى الاحتمال التالي.
كذلك ، لا تقلق إذا كنت تخشى أن لا يكون لديك أي إحالات تجارية لإعطاء الأشخاص الذين تتحدث معهم. لا أحد منكم يقدم وعدًا بإرسال كل عميل آخر ؛ أنت ببساطة توسع دوائرك لزيادة احتمالية حدوث ذلك. عندما تتعرف على المزيد من الأشخاص في مجال تخصصك ، فمن المرجح أنك ستجد نفسك تقوم بالإحالات أكثر.
أحد العناصر الأكثر فائدة في هذه الاستراتيجية هو أنها بسيطة ومنهجية. كل ما عليك القيام به هو إلقاء نظرة على قائمة المطلوبين ، وستعرف على الفور ما يجب فعله بعد ذلك. هل تحتاج إلى إضافة المزيد من المهن ، أو هل تحتاج إلى المزيد من الأسماء الجديدة في أي مجموعة لتصل إلى إجمالي 100 موظف؟ ما عليك سوى اتباع الاقتراحات المذكورة أعلاه حتى تصل إلى هناك.
ابق على اتصال مع دائرتك
بمجرد إدراج 100 اسم ، يمكنك تغيير تكتيكاتك من التعرف على المتابعة. ابق على اتصال مع الجميع في قائمتك مرة واحدة على الأقل كل ربع سنة. مع أسماء 100 فقط ، يجب أن تكون قادراً على القيام بذلك بسهولة.
بمرور الوقت ، قد تجد أن بعض الأشخاص في دائرتك لا يتمتعون بمصادر إحالة جيدة بشكل خاص. هذا متوقع. السبب الذي تريد أن تبدأ به العديد من الأسماء هو أن عددًا قليلاً فقط منها سيشير على الدوام. يمكنك دائمًا إضافة المزيد من الأسماء لاحقًا لاستبدال بعض الأشخاص الذين لا يبدون مفيدًا. ومع ذلك ، فمن المحتمل أن يكون عدد قليل من شركاء الإحالة المستقلين أكثر من كافٍ لإبقائك مشغولاً.