تعلم لماذا تفشل الشركات الصغيرة وكيفية تجنب الفشل

وفقا لإحصاءات الابتكار والعلوم والتنمية الاقتصادية في كندا ، فإن الآلاف من الشركات تخرج من السوق كل عام في كندا. وتظهر إحصائيات فشل الأعمال أن حوالي 96 في المائة من الشركات الصغيرة (من 1 إلى 99 موظفاً) تدخل السوق لمدة عام كامل ، يعيش 85 في المائة لمدة ثلاث سنوات و 70 في المائة على قيد الحياة لمدة خمس سنوات (إحصائيات الأعمال الرئيسية الصغيرة). ما يقرب من 7000 شركة تفلس كل عام في كندا.

فالمشاريع المتناهية الصغر (الشركات التي يتراوح عدد أفرادها بين 1 و 4 موظفين) لديها معدل فشل تجاري أقل قليلاً من الشركات الصغيرة الأخرى ؛ بعد خمس سنوات في مجال الأعمال ، نجا 70.4 في المائة من المشاريع الصغرى مقارنة بنسبة 66.9 في المائة من الشركات الصغيرة الأخرى (المرجع السابق).

لماذا فشل الشركات الصغيرة

ووفقًا لدراسة أجرتها وزارة الصناعة الكندية ، فإن "السبب الرئيسي وراء فشل (الأعمال) هو الإدارة غير المجربة. لا يملك مدراء الشركات المفلسة الخبرة أو المعرفة أو الرؤية لإدارة أعمالهم". " مخاوف فاشلة: إفلاس الأعمال في كندا" . ولكني أعتقد أن السبب الرئيسي وراء فشل الشركات الصغيرة يمكن تحديده بشكل أكثر تحديدًا ؛ السبب الرئيسي وراء فشل الشركات الصغيرة هو سوء التخطيط . فيما يلي قائمة بالأشياء التي يجب القيام بها لتجنب الفشل.

هل البحث في السوق لمعرفة ما إذا كان هناك سوق للمنتج

هذا هو أحد الأسباب الأكثر شيوعا للفشل. يبدأ الناس الأعمال لأنهم يريدون أن يفعلوا شيئًا معينًا أو يحبون منتجًا معينًا.

لا أعرف كيف أضع هذا بقوة أكبر ليس عنك ، بل عنهم - زبائنك المحتملين.

لهذا السبب يجب على كل شخص يفكر في تأسيس شركة صغيرة أن يقوم بخطة عمل . تعد خطة العمل بمثابة أداة التخطيط النهائية الخاصة بك وتحميك من فشل العمل. عندما تعمل من خلالها ، ستقوم بأبحاث السوق التي تحتاج إلى القيام بها ومعرفة ما إذا كان هناك سوق لمنتجك أم لا.

هل تحتاج إلى قالب خطة عمل؟ سيقودك مخطط خطة العمل الخاصة بي خلال هذه العملية.

الحصول على المال الفرز قبل البدء في الأعمال التجارية الصغيرة

قبل البدء في مشروع تجاري صغير ، تحتاج إلى معرفة مقدار المال الذي تحتاجه للعيش ومقدار المال اللازم لتشغيل عملك. لا يمكنك تجاهل المال وتفترض فقط أن ما يكفي من ذلك سيأتي في كل شهر. ولا يمكنك تجاهل فواتيرك.

بدأ أحد رجال الأعمال المحليين مخبزًا للبيع بالتجزئة على مثل هذا المبلغ الصغير الذي كانت تحاول بيعه لدفاتر منتجات العملاء المحتملين في وقت مبكر (استثمر 200 دولار الآن ، واحصل على عدد من الأرغفة في المستقبل) للحفاظ على سير أعمالها. في غضون ستة أشهر كانت متأخرة في إيجار البيع بالتجزئة. في غضون ستة أخرى ، ذهبت أعمالها تحت.

اختيار نموذج عمل مجدي

هذا هو الجزء الذي يتعلق بك ويتعين عليك الحصول عليه بشكل صحيح أو أن عملك الصغير محكوم عليه بالفشل. الكثير من الناس يقفزون في بيع منتجاتهم أو خدماتهم دون حتى النظر في الإجابة على هذا السؤال الأساسي.

شخص واحد أعرفه ، على سبيل المثال ، قرر بدء عمل تجاري لبيع الزهور. كان لديها الممتلكات والحديقة لذلك بالفعل. حتى أنها صفت توزيعًا لباقاتها. استغرقت أعمالها ثلاثة أشهر - لأنها اكتشفت أنه لم يكن هناك أي أموال فيها.

خطة للنمو أو ما يحدث إذا كان عملك الجديد هو النجاح

على سبيل المثال ، بدأ كل من Joe * و Tammy * مزرعة البيسون ، وفي غضون عامين أصبحا ناجحين للغاية ، لا يمكنهما مواكبة الطلب على لحوم البيسون. لكن جو وتامي هما في سن التقاعد وليس لديهما الطاقة أو الرغبة في الاستمرار في العمل أو القيام بما ينبغي عمله لتنميته. لقد وضعوا العمل للبيع .

ما هو أفضل بكثير لو كان قد خططوا لنجاحهم . عند هذه النقطة ، بدلاً من البحث عن مشترٍ ووضع الأشياء قيد الانتظار ، كان بإمكانهم أن يكونوا قد أحضروا مديرًا في الشركة أو شريكًا جديدًا مهتمًا بحمل العمل - وقاموا بإنشاء خطة انتقال حتى المضي قدما بدلا من الركود.

خطة استراتيجية الخروج

لذا فإن العديد من رجال الأعمال الصغار يعملون بجد من أجل إنشاء أعمال تجارية صغيرة وبناء هذه المؤسسات في مشاريع ناجحة.

والكثير من هؤلاء الأشخاص ليس لديهم خطة لما سيحدث لمشاريعهم الصغيرة الناجحة عندما ينتهي العمل بجد. إذا سألتهم ، يقول الكثيرون إنهم سيبيعون أعمالهم.

لكن هذا أمل ، وليس خطة خروج. إذا كنت ترغب في بيع شركة ، فيجب أن تكون قابلة للبيع. العديد من الشركات الصغيرة ليست لأنها تعتمد على مواهب شخص واحد وشخصيته. قد يكون البعض الآخر إذا كان الشخص يحصل على أعمالهم في شكل البيع. (انظر كيفية الحصول على أفضل الأسعار عند بيع الشركات .)

لكن هل تبيع أفضل استراتيجية خروج ممكنة في السوق المفتوحة؟ استراتيجيات الخروج لشركتك الصغيرة تقدم إمكانيات أخرى. إذا كان نشاطك التجاري الصغير نشاطًا تجاريًا عائليًا ، فإن تخطيط تعاقب الشركات العائلية يقدم نصائح للتخطيط للانتقال السلس إلى الجيل التالي. أفضل وقت لاختيار استراتيجية الخروج هو عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، وليس عندما تريد التخلص منه.

الأخبار الجيدة عن سبب فشل الشركات الصغيرة

فشل الأعمال بسبب سوء التخطيط يمكن تجنبه تمامًا. بمجرد معرفة أنواع التخطيط التي يجب عليك القيام بها قبل بدء عملك الصغير ، فإن الأمر يتعلق فقط بتثقيف نفسك وإتمامه.

التخطيط هو دائما أصعب من القيام به. يستغرق الأمر المزيد من العمل الدماوي ، ويستغرق المزيد من الوقت ، يتطلب تأجيل الإشباع الشخصي. لكن الكليشيه هو الصحيح. الشركات التي تفشل في التخطيط ، تخطط للفشل. لا تدع ذلك يحدث لك.