كيفية إنشاء اقتراح بيع فريدة من نوعها

نقطة البداية لجميع التسويق الخاص بك

صورة (ج) ديف ماكليود

العرض الفريد للبيع (USP المختصر) هو ما يميز منتجاتك و / أو خدماتك عن منافسيك .

يُعَرَض USP باعتباره جملة واحدة تلخص جوهر عملك ، ويخدم كموضوع لجميع جهودك التسويقية.

السؤال الذي يجيب عليه USP عن قاعدة عملائك هو: "هذا هو السبب في أنك يجب أن تشتري مني ، بدلاً من منافستي."

يجب أن يزودك برنامج USP عملاءك المحتملين بمزايا محددة يرونها جذابة.

لا يكفي القول أن منتجك أو خدمتك "أفضل" أو "قيمة أكبر". لا تقلل كلمة Vague-Speak العملاء الذين يرغبون في معرفة كيفية تطبيق فائدة معينة عليهم.

وهذا هو السبب في أن تطوير برنامج USP قبل تقديم منتج أو خدمة إلى السوق هو وسيلة جيدة لتحديد ما إذا كان سيتم بيعها مسبقًا. إذا لم يكن هناك شيء يميز منتجك أو خدمتك عن المنافسة ، فلماذا يرغب أي شخص في شرائه؟ وحتى إذا كان هناك شيء ما يميز منتجك أو خدمتك ، فهل هذا أمر سيراه المستهلكون على أنه له قيمة؟ إذا لم يتم استيفاء هذين الشرطين ، فلماذا تمضي وقتك أو نقودك في تطوير منتج لن يكون قابلاً للتطبيق في السوق؟

يجب عليك نقل رسالتك إلى الجمهور

عرض البيع الفريد هو أداة تسويقية حرجة خاصة للشركات الصغيرة التي تضطر إلى التنافس مع كل من الشركات الصغيرة الأخرى وسلاسل التجزئة الأكبر .

قد يمتلك نشاطك التجاري خدمات أو عروض منتجات متفوقة ، ولكن ما لم يكن بإمكانك توصيل الرسالة إلى العملاء المحتملين ، فلن يكون لديهم أي سبب لاختيار عملك على منافس.

لا يعتبر USP مفهومًا جديدًا. تم إنشاؤه من قبل الرئيس التنفيذي للإعلان الأمريكي روسير ريفز (1910–1984) الذي اعتقد أن الغرض الوحيد من الإعلان هو توصيل شعار شركة معينة لمنتجها أو خدمتها وأن هذا الشعار يجب أن يبقى دون تغيير.

4 خطوات لإنشاء عرض البيع الفريد

1) ابدأ بمراجعة عروض أعمالك من منظور السوق المستهدفة ، والتي قد تكون مقسمة حسب عوامل مثل النوع ، العمر ، مستوى الدخل ، العرق ، الدين ، التعليم ، إلخ. ما الذي يريده عملاؤك النموذجي حقا؟ هل تريد قاعدة عملائك سعراً أقل ، خدمة عملاء أفضل ، موقع معين ، راحة ، توصيل منزلي ، إلخ؟

2) اسأل نفسك ، "ما الذي يقدمه المنتج أو الخدمة التي تقدمها لمنتجات أو خدمات منافسيها؟" ثم اسأل نفسك عن الفوائد المحددة التي يوفرها ذلك لعملائك. إذا لم تتمكن من تقديم إجابات دقيقة على هذه الأسئلة في بضع جمل ، فربما لا تفعل ما يكفي لتمييز عروض أعمالك عن منافسيك في السوق.

3) الآن ، ضع كل ذلك في جملة واحدة لا تنسى بما يكفي لاستخدامها كشعار إعلاني. على سبيل المثال ، "نحن نقدم أفضل بيتزا خالية من الغلوتين في المدينة" ، أو "خدمة تلقائية كاملة يمكنك الوثوق بها" ، أو "أثاث عالي الجودة بسعر مناسب".

4) بعد ذلك ، استخدم USP في إعلاناتك ، في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للعملاء ، على موقع الويب الخاص بك ، في جميع مشاركاتك على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn و Twitter و Pinterest .

أيضًا ، استخدمها في جميع المواد التسويقية والترويجية ، أينما جذب انتباه العملاء المحتملين . لا تفوّت أي إيقاع. لا تحيد

بعض أمثلة اقتراح البيع الفريدة الشهيرة

السمة المميزة: عندما تهتم بما فيه الكفاية لإرسال أفضل.

مترو الانفاق: الغواصات مع أقل من 6 غرامات من الدهون.

The Wear Wearhouse (جورج زيمر): سوف تعجبك الطريقة التي تنظر بها - أنا أضمنها.

شركة FedEx Corporation: عندما يكون هناك رغبة إيجابية في الوصول إلى ذلك بين عشية وضحاها.

أحد أشهر عروض البيع الفريدة التي أنشأها Rosser Reeves كان لـ M & Ms ، "شوكولاتة الحليب التي تذوب في فمك ، وليس في يدك."