امتياز عملك: لمحة عامة

يمكن أن يكون منح حق الامتياز لنشاطك التجاري طريقة ناجحة جدًا للتوسع إذا كنت تأخذ وقتك وتقوم به بشكل صحيح. في حين أن الحصول على حق الامتياز يمكن أن يتطلب نفقات باهظة ، فإن رأس المال اللازم لتنمية شبكة من مواقع الامتياز هو أقل بكثير بالنسبة لك من تحقيق نفس العدد من المواقع المملوكة للشركة.

كم من الوقت يستغرق حقا؟

بافتراض أن عملك جاهز للامتياز ، من الوقت الذي تقرر فيه أن حق الامتياز مناسب لشركتك ، يجب أن تتوقع أن يستغرق الأمر ما بين أربعة إلى خمسة أشهر قبل أن تتمكن من البدء في تقديم الامتيازات.

اعتمادا على المكان الذي تتواجد فيه والأسواق التي تنوي فيها تقديم امتيازات إذا كنت بحاجة إلى تسجيل الامتياز الخاص بك في إحدى تلك الولايات مع منظم امتياز الولاية ، في حين أن العملية في أيدي محامي الامتياز المؤهلين ليست صعبة ، خطط على شهر إضافي. من الناحية القانونية ، بمجرد الانتهاء من مستنداتك القانونية ، فأنت صاحب حق امتياز.

حتى مع وجود جميع الإستراتيجية والعمل القانوني خلفك ، وبعد إكمال عملية تسجيل الامتياز ، عند الضرورة ، من الناحية العملية ، هناك الكثير مما يمكنك القيام به قبل أن تتمكن من الاتصال بامتياز حقيقي. لكي تكون صاحب حق امتياز حقيقي ، تحتاج أولاً إلى امتياز.

إذا افترضنا أنك قمت بذكاء (وقانونياً) في استنفاد المضخة خلال الوقت الذي كنت تقوم فيه بتطوير نظام امتيازك ولديك طابور من الأشخاص المستعدين ، المستعدين والقادرين لأن يصبحوا أصحاب امتياز ، فستحتاج أولاً إلى تزويدهم بالإفصاح الضروري عن الامتياز. الوثائق .

إذا كان عرض الامتياز الخاص بك مقنعًا ، وكان هؤلاء الامتياز المحتملين هم من الأشخاص الذين ترغب في الحصول عليهم كمتخصصين في الامتياز ، في المتوسط ​​تتوقع أن تغلق أول عملية بيع امتياز خلال 120 يومًا. وحتى في ذلك الحين ، في حين أنك قد وقعت على اتفاقية امتياز وتلقيت دفع رسوم امتيازك الأولي ، فإن كونك صاحب امتياز وظيفي سوف يستغرق وقتًا أطول قليلاً.

على الرغم من ذلك ، يقوم مانحو الامتياز بترخيص العلامات التجارية وأنظمة التشغيل الخاصة بهم لأصحاب الأعمال الذين يخدمون العملاء تحت علاماتك. نظرًا لأن امتيازك لم يفتح نشاطه التجاري لخدمة العملاء ، فأنت لست موجودًا بعد.

إذا كان مفهومك يتطلب من صاحب الامتياز العثور على موقع مناسب ثم تطويره وفقًا لمواصفاتك ، يمكنك أن تتوقع ، في المتوسط ​​، أن يكون موقعه جاهزًا لفتحه خلال 180 إلى 210 أيام تقريبًا. خلال تلك الفترة الزمنية ، ستقضي وقتًا مع امتيازك في التدريب ، والمساعدة في اختيار الموقع ، وفتح المساعدة ، وتقديم الدعم الذي تحتاجه لبدء أعمالهم. فقط عندما يكونون مفتوحين ويبدأ العملاء في تكرار مواقعهم ، سيبدأ صاحب الامتياز في دفع مصاريفك على مبيعاتهم. عندما فتحت شركتك بنجاح أعمالها ، والآن من الناحية العملية ، حققت هدفك وهي حقًا حق امتياز. لقد كان ما يقرب من 450 إلى 510 أيام منذ بدء العملية.

جذب الامتيازات المحتملة

450 إلى 510 أيام يبدو وكأنه فترة طويلة من الزمن. أنه. ومع ذلك ، يجب الأخذ في الاعتبار أنه باستثناء الوقت المستغرق في تطوير وإكمال عملية الامتياز الأولية ، فإن الوقت المستغرق مماثل لفتح موقع مملوك للشركة.

الفرق هو أنه خلال تلك الفترة إذا تمكنت من اجتذاب الامتياز المحتملين المناسبين ، فقد يكون لديك عدة مواقع قيد التطوير ، ولم تنفق ما يقرب من نفس رأس المال البشري أو المالي لفتح عدد مماثل من المواقع. أنت الآن في وضع يسمح لك أن تبدأ في التمتع بامتياز.

لقد اجتذبت الامتياز المؤهلين الذين يقومون بفتح المواقع ذات العلامات التجارية واستخدام نظام التشغيل الخاص بك بشكل مناسب. نأمل أن يكونوا قد بدأوا في كسب عيش جيد باستخدام علامتك التجارية ودعمكم ، ودفعوا لك رسوم امتيازهم الأولية ، وهم الآن يرسلون إليك رسوم الإتاوة الخاصة بهم. هذه الرسوم مع مرور الوقت سوف تستهلك التكلفة الخاصة بك لتصبح صاحب حق الامتياز. الشيء المهم الذي يجب مراعاته هو أن تلك المواقع افتتحت بسبب استثمار صاحب الامتياز وثقتهم بك بصفتك صاحب حق امتياز.

لم تخاطر بأي رأس مال في فتح تلك الشركات ، ولم تضعف ملكيتك لنظام امتيازك ، ولم تتحمل أي مسؤولية عن عقود الإيجار ، التوظيف ، إلخ.

من المحتمل أن يكون أصحاب الامتياز الأولي لديك أشخاصًا قد تكون قد قابلتهم بالفعل. في كثير من الأحيان ، سيكون أصحاب الامتياز الخاصين بك هم عملاء مواقعك الحالية. يميل الناس إلى الاستثمار في العلامات التجارية التي يعرفونها ويثقون بها. الامتياز ، في جوهره ، هو استثمار عاطفي.

ومع ذلك ، دعنا نركز على حقيقة أنه في حين أن أصحاب الامتياز الخاصين بك قد يقومون باستثمارهم على أساس الإثارة في الانضمام إلى علامتك التجارية ، وبسبب خبرتهم كعملائكم ، فإن المجموعة التالية من مستثمري الامتياز سوف يتعلمون عنك بطريقة مختلفة . من المحتمل أن تكون تسويقيتك ودعايةك لنظام امتيازك هما ما ستجعلك تصل إلى بابك.

مع المجموعة الأولى من أصحاب الامتياز ، كنت تعتمد على ثقتهم فيك في إغلاق بيع الامتياز. ومع ذلك ، فإن الشريحة الثانية من أصحاب الامتياز ستقيم فرصة امتيازكم على معلومات أكثر موضوعية. مدى جودة أداء الامتيازات التي تقوم بها ، ومدى نجاحك في الوفاء بالتزاماتك تجاههم ، ومدى تواتر التواصل معهم ، وكيف ستدير علاقتك معهم بطريقة أخلاقية وذكاء - كيف تقومون بدور صاحب الامتياز؟ من الامتياز الخاص بك في المستقبل سوف تقيم لك واتخاذ قرار الامتياز الخاصة بهم. كونك صاحب امتياز عظيم هو أكثر من كونه مندوب مبيعات كبير لفرص الامتياز. يريد أصحاب الامتياز التجاريون علامات تجارية يمكن أن تكون فرصًا اقتصادية مستدامة. إذا لم ينجح أصحاب الامتياز الأول ، فإن تعيين الامتيازات الإضافية سيكون مستحيلاً.

لنفترض أنك صاحب حق امتياز عظيم وأن أصحاب الامتياز الأوائل لا يحققون أداءً مالياً فحسب ، بل إنهم يفكرون أيضًا بك وفريقك. في هذه الحالة ، ليس من الصعب توظيف أصحاب الامتياز الجدد. ومع ذلك ، فإن طريقة تعيينك لأصحاب الامتياز الجدد ستعتمد على نهجك التسويقي الذي يجب تطويره استنادًا إلى سمات نظام الامتياز الخاص بك. بغض النظر عما إذا كنت تقوم بتسويق حقوق الامتياز الخاصة بك مباشرة أو من خلال وسيط طرف ثالث ، فإن فهمك الواضح لمن يكون امتيازك وما الذي يبحثون عنه في فرصة عمل سيكون هو الفرق بين توليد الكثير من العملاء المحتملين وإغلاق الكثير من مبيعات الامتياز.

تطوير الوحدات المتعددة

سيكون لكل نظام امتياز امتياز على وحدة واحدة ، لكن فتح وإدارة نظام المالكين الأفراد قد لا يكون ما تصوره تخطيطك. إذا كان صاحب الامتياز المستهدف الخاص بك هو مطور متعدد الوحدات ، فمن الضروري أن يتم تنفيذ هيكل امتيازك بطريقة جذابة لتلك الفئة من المستثمرين. من المفترض أن يكون الأمر مختلفًا عند اتخاذ قرار أكثر تفصيلاً في فهم الامتياز المحتملين ، وكيفية تنظيم عرض الامتياز الخاص بك للحصول على امتياز إستراتيجي و / أو امتياز استثمار. وجود نفس الرسوم الأولية والمستمرة ونفس المستوى من خدمات الدعم والالتزامات لكل فئة من الامتياز ليس له معنى في الامتياز الحديث.

التحديد المسبق لمن تريد أن يكون امتيازك ضروريًا. فقط بعد اتخاذ هذا القرار يمكنك بناء عرض الامتياز الخاص بك بشكل مناسب والحصول على حالة العمل المناسبة التي تسمح لك بجذب وتوسيع نظام امتيازك بشكل واقعي كما خططت.

استراتيجية التسويق لنظام الامتياز الخاص بك

يجب أن تتأكد من أن عرض الامتياز الخاص بك واتفاقياتك القانونية ورسومك وبنية الدعم الخاصة بك تتماشى مع إستراتيجيتك التسويقية إذا كنت ترغب في الحصول على النتائج التي خططت لها. إن تحقيق هذه النتائج ليس صعبًا ، ولكن لا يمكن تنفيذه بطريقة متناغمة. يأخذ ذلك في الاعتبار ، وهذا النوع من العمق في هيكلة الأعمال ليس شيئًا يجب أن تتوقع تلقيه حتى من محامي الامتياز الأكثر موهبة (ليس دورهم ) أو من العمل مع أحد مصانع تعبئة الامتياز (ليس في غرفة القيادة). يستخدم الامتياز أكثر من 300 صناعة اليوم ، وحتى أصحاب الامتياز في نفس قطاع الصناعة يستخدمون أساليب مختلفة للامتياز على أساس اقتصاديات أعمالهم ، وثقافتهم كمنظمة ، وحجمهم ، وأداء العلامة التجارية ، والامتياز المستهدف ، إلخ.

أنت السوق إلى الامتياز المحتملين "أين هم". التسويق ليس مقاربة غشاش. بالنسبة لبعض مرشحي الامتياز ، فإن مواقع جيل القيادة ، ومجلات الامتياز ، والوسطاء ، والمعارض التجارية تكون منتجة. بالنسبة للآخرين ، فإن منشورات الأعمال الرئيسية ومنتديات المستثمرين هي كيفية نشر الكلمة حول هذه الفرصة. حيث يتم وضع إعلاناتك الصحفية ، وكيفية تطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث وتنفيذها ، وحيثما تنفق مواردك التسويقية ، عليك جميعًا تحديد العوامل التي تحاول الوصول إليها. حتى عند تطوير مواقع التوظيف الخاصة بحق الامتياز ، فإن ما يتم تقديمه إلى امتياز وحدة واحدة أو أي فئة أخرى من فئات الامتيازات التي قد تكون تستهدفها ، يجب أن تكون مكتوبة بعناية ، وأن عملية التوظيف متباينة.