سوق متخصصة يمكن أن تكون المفتاح لنجاح الأعمال الصغيرة
السوق المتخصصة هو جزء مركّز ومستهدف من السوق.
بحكم التعريف ، إذن ، فإن الأعمال التجارية التي تركز على مكانة متخصصة هي تلبية الحاجة إلى منتج أو خدمة لا يتم معالجتها من قبل مقدمي الخدمات السائدة. إن إنشاء سوق متخصصة يمنحك الفرصة لتقديم المنتجات والخدمات لمجموعة تجاوزتها شركات أخرى. يمكنك التفكير في سوق متخصصة كمجموعة محددة بدقة من العملاء المحتملين الذين لديهم احتياجات محددة ، مجموعة فرعية من مجموعة أكبر.
فكر في مجموعة من المستهلكين المهتمين بشراء خدمات التنظيف ، على سبيل المثال. وبدلاً من تقديم خدمات تنظيف عامة ، قد تقوم شركة ما بإنشاء سوق متخصصة من خلال استهداف جزء من هذا السوق المهتم بخدمات التنظيف الأعمى. قد يشغل نشاط تجاري آخر مكانته الخاصة في هذه السوق من خلال التخصص في استخدام منتجات التنظيف الصديقة للبيئة فقط. تحتوي أسواق أي حجم يمكن تمييزه على مجموعات فرعية متعددة من الأسواق المحتملة - على الرغم من أن جميع الأسواق المتخصصة المحتملة لا تستحق الاستهداف من وجهة نظر الأعمال.
لماذا يجب عليك أن تهتم لإنشاء سوق متخصصة؟ بسبب الميزة الكبيرة لوجودك وحدك هناك ؛ قد لا تكون الشركات الصغيرة الأخرى على دراية بسوقك المتخصصة ، ولا تريد الشركات الكبيرة أن تهتم بها. (كن على دراية بأن هذا ليس شرطًا طويل الأجل عادة ؛ بمجرد أن تحقق إحدى الشركات مكانة مربحة ، يكون آخرون عادة سريعًا في التحرك وإذا كانت الأعمال التجارية ذات الربحية الكبيرة الكافية ستلاحظ ذلك).
ويمكن أيضا أن تستخدم مكانة متخصصة لإقامة موطئ قدم يسمح للأعمال التجارية بتوسيع بضاعتها في السوق الأكبر.
وتتمثل الخدعة في الاستفادة من سوق متخصصة في إيجاد أو تطوير مكانة في السوق لديها عملاء يمكن الوصول إليهم ، ينمو بسرعة كافية ، ولا يمتلكه أحد البائعين المتواجدين بالفعل.
تعرف على كيفية البحث عن سوق متخصصة وإتقانها لمزيد من المعلومات.
أمثلة على الأسواق المتخصصة
1) واحدة من الأسواق المتخصصة المزدهرة هي صناعة المواد الغذائية :
- الطلب الكبير على الأطعمة الحرفية هو إنتاج العديد من الشركات لملء المكانة ، من الشوكولاتة المتخصصة إلى الجبن والنقانق والمربى والهلام ، لتحميص القهوة. بدأت العديد من الشركات الناجحة في مجال صناعة المواد الغذائية كصناعات منزلية واحدة لصنع المنتجات اليدوية.
- نمت مبيعات المنتجات الخالية من الغلوتين بنسبة 34٪ على أساس سنوي من عام 2010 إلى عام 2015 ، ومن المتوقع أن يصل إجمالي المبيعات إلى 2.34 مليار دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2019 (تقرير حقائق معبأة من تأليف هوارد واكسمان). تنتشر المقاهي المحلية والمخابز المتخصصة في المنتجات الخالية من الغلوتين في كل مكان.
- تستمر مبيعات المنتجات العضوية في النمو حيث أصبح المستهلكون أكثر اهتماما بالهرمونات والمبيدات المستخدمة في زراعة المنتجات الغذائية التقليدية.
- تتيح خدمات توصيل الأغذية العضوية مثل Good Egg للعملاء التسوق عبر الإنترنت للمنتجات الطازجة والأسماك واللحوم ومنتجات الألبان (المصدر من المزارع المحلية). يتم توفير التوصيل المجاني من الباب إلى الباب.
- تزداد شعبية الشاحنات الغذائية الخاصة للمستهلكين الذين يرغبون في شيء آخر غير الأجرة السريعة التقليدية مثل البرغر والبطاطا المقلية والهوت دوغ. يدير Clover Truck الناجح بشكل هائل في بوسطن ، MA أسطول من الشاحنات التي توفر قائمة متغيرة موسميا التي تخدم وجبات نباتية مصنوعة من المكونات العضوية في الغالب من مصادر محلية (وفي الواقع ، أنها تخدم المقلية).
- يعتبر التخمير الصغير سوقًا مشهورًا جدًا في أمريكا الشمالية حيث يفضّل خبراء البيرة بشكل متزايد مشروبات البيرة الرائعة. ووفقًا لإحصاءات بير كندا ، فقد نما عدد مصانع الجعة المرخصة في كندا بنسبة 70٪ في السنوات الخمس التي سبقت عام 2014. وفي الولايات المتحدة ، نما سوق البيرة الحرفية إلى 20 مليار دولار سنويًا من المبيعات.
2) سوق مزدهرة أخرى هي تقديم الطعام لكبار السن - 75 مليون أمريكي ولدوا في السنوات ما بين 1946 و 1964 (ما يسمى جيل جيل الطفرة) وهم الآن يتقاعدون أو يترأسون للتقاعد ، وفقا لأبحاث الجمعية الأمريكية المتقاعدون (الرابطة) ما يقرب من 90 ٪ منهم يرغبون في مواصلة العيش في المنزل في مجتمعاتهم. لقد فتح هذا العديد من الفرص للشركات الصغيرة التي تلبي احتياجات السوق المتخصصة:
- خدمات القيادة والتسليم لأولئك الذين لا يستطيعون قيادة السيارة أو منازلهم
- خدمات الرعاية المنزلية مثل التنظيف ، إعداد الوجبات ، إلخ.
- البستنة والمناظر الطبيعية
- راجع أفضل الأفكار التجارية للعمل مع أو مع كبار السن لمزيد من الأفكار.
3) تعتبر صناعة رعاية الحيوانات الأليفة سوقًا شهيرة جدًا أخرى - أنفق الأمريكيون 60.5 مليار دولار على حيواناتهم الأليفة في عام 2015 (الجمعية الأمريكية لمنتجات الحيوانات الأليفة (APPA)). وقد فتحت شعبية الحيوانات الأليفة مجموعة متنوعة من الفرص للشركات الصغيرة ، بما في ذلك:
- الحيوانات الأليفة يجلس لأصحاب الغائبين
- المشي الحيوانات الأليفة والتدريب
- الاستمالة (يمكن أن تكون خدمة متنقلة)
- أغذية الحيوانات الأليفة المتخصصة مثل يعامل الكلب ، والأطعمة النيئة ، وما إلى ذلك.
المعروف أيضا باسم: السوق المتخصصة ، والتسويق المتخصصة ، والأعمال المتخصصة.
أنظر أيضا:
7 الشركات الصغيرة التي لا تريد أن تبدأ