التسويق المتخصصة يمكن أن يكون تذكرة للنجاح
لأنه بغض النظر عن مدى صعوبة محاولتهم ، لا يمكن لأي بائع تجزئة كبير أن يكون كل شيء لجميع الناس ، ستكون هناك دائما قطاعات من السكان الذين لا تتم تلبية احتياجاتهم لمنتجات و / أو خدمات معينة - مما يترك مجالا للشركات الصغيرة لتحقيق النجاح من خلال تلبية تلك الاحتياجات.
إذن كيف يمكن لشركتك الصغيرة الاستفادة من هذه الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها والعثور على سوقك الخاص والسيطرة عليه؟ التركيز على هذه المفاهيم الأساسية الأربعة لنجاح التسويق المتخصصة:
1. منتج أو خدمة فريدة من نوعها.
بالنسبة للمبتدئين ، إذا كنت ستتحكم في سوق متخصصة ، فإنك تحتاج إلى الحصول على منتج أو خدمة فريدة من نوعها. من الناحية المثالية ، تريد أن تكون الشخص الوحيد الذي يبيع ما تبيعه.
الخدعة في الخروج بمثل هذا المنتج أو الخدمة هي النظر إلى الهوامش لتلبية الاحتياجات غير الملباة. على سبيل المثال ، يتكون رجل أعمال واحد من رجال أعمال الساحل الشرقي من صناعة ملابس العصور الوسطى المصنوعة يدويًا. تجار التجزئة الكبيرة وحتى المتاجر المتخصصة في الأزياء لا توفر هذه الأنواع من الملابس.
لا تنس أن العمليات يمكن أن تكون منتجات أيضًا. نظر أحدهم مرةً إلى خرطوشة طابعة نفث الحبر وابتكر الفكرة وعملية إعادة تعبئتها ، على سبيل المثال.
هل تحتاج إلى مساعدة للبدء في هذا النوع من الأفكار؟
7 مصادر أفكار الأعمال ستثير تفكيرك.
2. منتج أو خدمة قابلة للتسويق.
يمكنك إنشاء جميع أنواع المنتجات و / أو الخدمات الرائعة وغير التقليدية ، ولكن إذا لم يكن أحد يريد ما أنتجته ، فما الفائدة من ذلك ؟
ربما لا يوجد أحد يبيع الحشرات المقلية من عربة بيع في الشارع ، لكن هذا لا يعني أنها فكرة جيدة.
السوق المتخصصة للأشخاص الذين يستمتعون بتناول الحشرات المقلية صغيرة إلى حد ما على كل حال. يجب أن يكون هناك ما يكفي من الطلب على منتجك أو خدمتك لنشاطك التجاري لتحقيق الربح .
كيف لك ان تعلم؟ عن طريق التجربة والخطأ ، أو عن طريق إجراء أبحاث السوق واسعة النطاق.
ومن المحتمل أن يكون الخيار الأخير هو الخيار الأفضل والأكثر جدوى من الناحية الاقتصادية. إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان هناك سوق لمعاطف الكلاب ، أرضيات من الخيزران ، أو تقديم المشورة للمدمنين على iPhone ، فإن أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي الخروج والطلب. صنع أو شراء الكثير من الأشياء وإلقاء موقع على الإنترنت لمعرفة ما إذا كان هناك أي اهتمام للأشخاص الذين لا يرغبون في كسب المال .
3. اختيار سوق متخصصة المتاحة.
تذكر أن الأسواق المتخصصة تميل إلى أن تكون أصغر ، لذا لا يوجد مجال سوى لعدد كبير من اللاعبين. إذا حاولت القفز على عربة ، فإنك لن تسقط من الخلف. قبل أن تبدأ مثل هذه الأعمال بنفسك ، ستحتاج بالتأكيد إلى إجراء بحث دقيق حول المنافسة وحجم السوق لمعرفة ما إذا كان العمل الجديد في هذا المجال سيكون قابلاً للتطبيق.
4. السوق ، السوق ، السوق.
قد يكون التسويق أكثر أهمية بالنسبة للشركات المتخصصة من أي نوع آخر ، لأن الأعمال التجارية في السوق المتخصصة غير معروفة. يتوقف نجاحك أو إخفاقك على إجراء اتصال مع النوع الصحيح من العملاء أو العملاء.
إذا فتحت ستاربكس ، على سبيل المثال ، فإن الناس يعرفون على الفور ما يدور حول هذا العمل وما هي أنواع المنتجات المتوقعة. ولأن سوق ستاربكس هو "أي شخص يحب القهوة" ، فلا داعي للقلق كثيراً بشأن الإعلان في هذه المرحلة من اللعبة.
ولكن إذا فتحت مشروعًا لتقديم علاجات طبيعية للحيوانات الأليفة ، أو بيع تحويلات للحوض / الدش لكبار السن ، أو تقديم خدمات مساعدة افتراضية للمتحدثين المحترفين (لإعطاء ثلاثة أمثلة فقط) ، فلن يعرف الناس ما يمكن توقعه ، أو حتى أن الأعمال المتخصصة على الإطلاق ، إلا إذا بذلت جهدي للوصول إليها وتعليمها. لذا ، فالسوق ، السوق ، السوق - وبمجرد أن يكون لديك عميل أو عميل ، قم بالاتصال على أساس منتظم.
منتج أو خدمة فريدة من نوعها ستفي بالاحتياجات التي لم تتم تلبيتها لمجموعة معينة من الأشخاص - وهذا هو التسويق المناسب باختصار.
إذا قمت بتطبيق جميع المفاهيم الأربعة المذكورة أعلاه ، فسوف تتمتع شركتك الصغيرة بميزة تنافسية قوية توفرها إتقان سوق متخصصة.
هل تحتاج إلى إيجاد سوق متخصصة؟
إذا كنت تتطلع إلى بدء نشاط تجاري ، فهناك العديد من أفكار الأعمال التي أثبتت جدواها في الأسواق التقليدية القائمة والتي يمكنها تحقيق دخل كامل أو جزئي إذا كنت تستطيع:
- تقديم المنتجات والخدمات التي يحتاجها عملاؤك ، و
- تقديم خدمة عملاء أفضل من منافسيك
فمثلا:
15 أفكار تجارية غير مكلفة
أفضل الأفكار التجارية للعمل مع أو مع كبار السن
أفضل الفرص التجارية للمتقاعدين
16 عمل بدوام جزئي يمكنك البدء اليوم
في بعض الأحيان ، يمكنك تعزيز المبيعات الحالية لمنتجاتك أو خدماتك عن طريق إعادة توجيه أعمالك ببساطة. على سبيل المثال ، يشعر العملاء بقلق متزايد بشأن البيئة ومن خلال دمج ممارسات تجارية صديقة للبيئة قد تكتسب عملاء جدد. (انظر 10 طرق لتخضير عملك .)
مزيد من القراءة: 6 استراتيجيات التسويق البسيط لزيادة عملك 10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك 10 طرق للحصول على كلمة إيجابية من فمه لعملك