يحتوي اقتراح القيمة على ثلاثة مكونات:
المشتري المستهدف
المشكلة التي تحلها
السبب أنك أفضل مرشح لهذا المنصب
لإنشاء اقتراح قيمة فعال ، ابدأ من خلال العصف الذهني والتركيز على ما يحتاجه الفريق الديموغرافي المستهدف. ويمكن تحقيق ذلك عن طريق القيام بأبحاث السوق . اسأل "ماذا يريدون جميعًا أن يقدم نشاطي التجاري؟ ما هو مهم بالنسبة لهم؟"
ضع في اعتبارك أن الغرض من اقتراح القيمة الخاصة بك هو تحديد وتلبية الحاجة غير الملباة التي يمتلكها السوق المستهدف . بمجرد العثور على حاجة مشتركة ، سوف تبدأ في تطوير اقتراح القيمة الخاصة بك حول تلك الحاجة.
لماذا يعد وضع مقترح قيمة هامًا جدًا؟
يمكن أن يساعدك اقتراح القيمة المدروس جيدًا والمكتوب جيدًا على تنمية نشاطك التجاري.
فيما يلي عرض القيمة الذي ينتمي إلى استشاري مبيعات:
يعمل عملاؤنا على تنمية أعمالهم ، كبيرة أو صغيرة ، عادة بنسبة 30 إلى 50 بالمائة على الأقل في السنة. وهم ينجزون هذا دون العمل لمدة 80 ساعة أسبوعيا والتضحية بحياتهم الشخصية.
هذا العرض القيمي قوي ويلفت انتباهك بسبب الأرقام والفوائد النجمية للمستهلك. انها تسحبك ويجعلك تريد معرفة المزيد. كما يحقق ما يلي:
يخلق فارق قوي بينك وبين منافسيك
يجذب الاحتمالات الصحيحة ويزيد ليس فقط الكمية ولكن نوعية العملاء المحتملين
يساعدك في تعزيز الأدوات التي ستساعدك على إغلاق المزيد من الأعمال
يحسن كفاءة التشغيل الخاصة بك
3 أشياء يجب القيام بها عند تطوير الاقتراح الخاص بك
تعريف: تعريف وتحديد المشكلة التي تحلها. ما هي المشكلة أو الألم الذي يحل منتجك و / أو خدمتك؟
حل: من يقوم بحل المشكلة و / أو الألم؟ من تقدم الحل؟
التفريق: ما يميزك عن منافسيك؟ هل هي تجربة؟ السعر؟ مهارة خاصة؟ عليك أن توضح ذلك في اقتراحك بحيث لا يكون هناك أي تردد في السوق المستهدفة التي تختارها.
اختبار اقتراح التسويق الخاص بك
أكبر خطأ تقوم به الشركات عند تطوير اقتراح التسويق هو إنشاء بيان غامض للغاية أو مربك للغاية. للتأكد من أنك لا ترتكب هذا الخطأ ، يمكنك معرفة ما إذا كان بإمكانك قراءة اقتراح التسويق الخاص بك في عشر كلمات أو أقل. إذا تمكنت من تخفيضه إلى 10 عشرة كلمات أو أقل ، فأنت في طريقك إلى اقتراح التسويق الذي سيعمل ، ولكن عليك اختباره.
اسأل نفسك الأسئلة التالية:
هل مقترح التسويق الخاص بي ذو صلة ؟: أنا لا أشير إلى الصلة داخليا ، أنا أتحدث عن الخارج بشكل خاص ، وخاصة للسوق الذي تستهدفه.
هل هي مقنعة ؟: رسالة مقنعة مهمة ، لكنها يجب أن تكون قابلة للتصديق وذات مصداقية.
هل يمكنني الدفاع عن ذلك ؟: يجب أن تكون قادرًا على امتلاك تصريحك ، وإذا لزم الأمر ، سيكون بإمكانك الدفاع عنه إذا تم استجوابه.
هل هي مرنة ؟: هل يمكن أن تنمو جنبا إلى جنب مع عملك إذا لزم الأمر؟ لن يعمل اقتراح التسويق الخاص بك إذا كان يقتصر عليك ويخلق حاجزًا أمام التوسع والنمو في المستقبل.
هل هو عاطفي؟: العملاء المحتملين والعملاء لديك للتواصل معك عاطفيا. يجب أن يتردد صدى الاقتراح الخاص بك معهم على مستوى الأمعاء أو أنهم لن يتصلوا ولن يكون هناك أي قبول.