كيفية تطوير خطة تسويق التصدير

تبدأ كل خطة تسويق ناجحة بأبحاث السوق الشاملة. كما هو مذكور هنا ، فإن مشروعك الأول لأبحاث السوق هو عادة ما يكون أصعب مشروع لأن كل التضاريس غير مألوفة. ولكن بمجرد جمع البيانات التي تحتاجها للتنبؤ بكيفية بيع نوع معين من المنتجات في موقع جغرافي محدد ، يمكنك استخدام هذه المعلومات مرارًا وتكرارًا كمبدأ توجيهي لصادرات منتجات مماثلة.

عندما تقوم ببناء قاعدة بيانات المعلومات الشخصية الخاصة بك في الأسواق العالمية وتعلم أن تبقى على اطلاع دائم على التطورات في التجارة الدولية ، فإنها ستصبح أقل صعوبة في تحديد مكان أخذ منتجك. ستجد أن أبحاث السوق هي أداة قوية لاستكشاف الأراضي العالمية والتحكم فيها.

إليك طريقة جيدة للبدء والتنظيم: احتفظ بموجز البحث في صفحة واحدة ، ثم قسّمه إلى أربعة أجزاء يمكن التحكم فيها (انظر أدناه). الغرض من هذا التمرين هو إنشاء نطاق واسع لتحليل سوق البحث الخاص بك ، ولكن ليس واسعًا إلى حد يجعلك تربك نفسك. حاول أن تضع في اعتبارك النهاية: أين تريد أن تذهب وكيف ستعرف أنك وصلت؟

استكشف أفضل ثلاثة أسواق خارجية تظهر أن لديك أفضل إمكانات لعرض منتجك أو خدمتك

يمكنك إجراء أبحاث السوق عبر الإنترنت ، والالتقاء شخصيًا بخبير تجاري دولي (لا تنس مراكز تصدير المساعدة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية!) أو يمكنك اختبار منتجك أو خدمتك عن طريق العرض في معرض تجاري محلي (محلي).

توفر العروض التجارية للعملاء المحتملين من جميع أنحاء العالم دون الحاجة إلى تحليل أي شيء! على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أدوات الأجهزة والمعرض في عرض الأجهزة ، فقد تحصل على الكثير من الاهتمام من الحاضرين من سوق أجنبية معينة ، مثل أستراليا. إذن فأنت تعرف أنه يجب أن يكون هناك سوق هناك ، فلماذا يطلب هؤلاء الحضور معلومات؟

من هناك ، يمكنك معالجة هذه الاستفسارات والتعلم أثناء نموك وإجراء المزيد من الأبحاث.

تحليل عوامل السوق والشروط في كل من البلدان المختارة

الخوض في كل دولة أخرى من خلال مراجعة السمات الثقافية ، والخصائص الجغرافية ، والاستقرار السياسي ، والخصائص الديموغرافية ، وحجم السوق ومعدلات النمو. الهدف هنا هو إجراء تقييم سليم لسوق خارجي.

ماذا يمكن أن تكون الحواجز؟ ما الذي يجعلها سوق جيدة للدخول؟ كيف ستؤثر الثقافة المحلية على مبيعات منتجك أو خدمتك؟

هذه المعلومات البحثية المتعمقة في السوق ضرورية لاتخاذ قرارات تسويقية سليمة ويجب القيام بها مع كل دخول سوق جديد.

تحديد الإيجابيات / سلبيات لممارسة الأعمال التجارية في كل سوق.

انظر إلى الحواجز اللغوية المحتملة والقيود القانونية والتحديات اللوجيستية ومشكلات الدفع التي قد تعوق تنفيذ الأعمال في سوق معينة. قم بتضمين جميع المتغيرات ذات الصلة في تقييمك.

قم بتحليل نقاط القوة والضعف الخاصة بك في السوق المختارة . هل سيكون عرض منتجك أو خدمتك في مستوى التسعير منخفض أو متوسط ​​أو مرتفع؟ هل هناك منتج أو خدمة مماثلة متوفرة حاليًا في السوق المختارة؟

إذا كان الأمر كذلك ، من الذي يقوم بذلك؟ أين مقرهم؟ يمكنك التنافس؟ لماذا سوف؟ كيف؟ كلما ازدادت إيجابياتك لدخول سوق جديد ، كانت فرصتك أفضل للنجاح. إذا كان بإمكانك الاعتماد على وجهة نظر مواطن أصلي (أفضل ، عميل فعلي محتمل) للبلد الذي تهتم فيه بشدة بممارسة الأعمال التجارية ، فافعل ذلك. لا شيء يتفوق على تقييم على الأرض.

حدد واحد السوق والحصول على الذهاب

أنت الآن على استعداد لتفسير النتائج الخاصة بك في ضوء الهدف المعلن: أين تريد أن تذهب وكيف ستعرف أنك وصلت؟ في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك ما يكفي من البيانات والخبرة (على سبيل المثال ، المعارض التجارية) لتحديد السوق الأفضل بالنسبة لك للبدء. امسك بخيارين آخرين للبلد للدخول إلى السوق في المستقبل ، ولا تذهب إلى هناك إلا بعد أن تكون قد نجحت في النجاح مع السوق الخارجية الأولى.

إذا كان السوق المختار الأول لا يعمل على الفور ، قل بعد ستة أشهر أو سنة ، انتقل إلى السوق رقم 2 ، وهكذا. لا تعكر المياه. أنت لا تريد أن تفعل أشياء كثيرة في وقت واحد لأنك في النهاية لا تفعل أي شيء واحد صحيح.

ملاحظة أخيرة

يتمثل أصعب جوانب تطوير خطة التصدير في تحديد الطلب على منتج أو خدمة تقدم في بلد أجنبي. إنه شيء واحد أن تعرف أن المنتج يمكن بيعه في سوق - بعد كل شيء ، لهذا السبب اخترت سوقًا معينة! - ولكنها لعبة كرةية مختلفة تمامًا عندما يتعلق الأمر بالتنبؤ بالمبلغ الذي يمكنك بيعه وعلى مدى الإطار الزمني. افترض أن الطلب على منتج يتطور بشكل مباشر مع التنمية الاقتصادية في كل بلد. قد تكون هذه طريقة مفيدة للتفكير في الأمر ، خاصة عندما تكون البيانات غير معروفة.