يمكن أن يكون جمع التبرعات مشبعًا ، ولكن احذر من المخاطر
هذه الكلمة ، "حملة لجمع التبرعات ،" يمكن أن تكون مربكة. "التنمية" هو ما يسميه العالم غير الربحي مجال جمع التبرعات. "جمع التبرعات" يعني في كثير من الأحيان حدث لجمع التبرعات.
لذا ، عندما تبحث عن وظائف في مجال جمع الأموال ، فتوقع العثور عليها في مواقع التطوير ، مثل "مدير التطوير" ، أو كجزء من "فريق التطوير".
تعمل المنظمات غير الربحية على جمع التبرعات. وبالتالي ، فغالبًا ما يتمتع موظفو التبرعات بمرتبات أعلى ، ومكانًا أعلى في المخطط التنظيمي ، والوصول إلى الأشخاص الأقوياء والمتصلين الذين يعملون في المجلس ، واحترامًا كبيرًا في مجتمعاتهم.
كيف يدخل الناس في جمع التبرعات؟
لسنوات عديدة ، انجرف الناس إلى جمع الأموال. لم تكن هناك درجات في جمع الأموال ، لذلك كانت جميع أنواع الخلفيات مقبولة.
في كثير من الأحيان وجدت الشركات الإنسانية نفسها في مجال جمع الأموال ، ولكن ، أيضا ، المعلمين السابقين ، والناس من عالم الأعمال ، والمتطوعين للجماعات الخيرية وجدت طريقها إلى جمع التبرعات المهنية.
على سبيل المثال ، عملت ليندا ليسكاوسكي ، وهي مؤسسة لجمع التبرعات ومؤلفة الآن ، في أحد البنوك التي شجعت العمل التطوعي. كما ساعدت Lynda في العديد من أنشطة جمع التبرعات من أجل مدرستها. في نهاية المطاف ، أدركت كم استمتعت بجمع الأموال وجعلت القفز من عالم الشركات إلى المنظمات غير الربحية كحشد لجمع التبرعات.
من ناحية أخرى ، تخرجت آيمي آيزنشتاين من برنامج الإدارة العامة والإدارة غير الربحية ، واعتقدت أنها تريد أن تكون مديرة تنفيذية لمنظمة غير ربحية في نهاية المطاف. "كرهت" جمع التبرعات ولكنها عرفت أنها مهارة ضرورية للرؤساء التنفيذيين غير الربحيين.
لذلك ، حصلت إيمي على وظيفة كجهة لجمع التبرعات لمؤسسة غير ربحية صغيرة حيث كان عليها أن تفعل كل شيء بنفسها.
وقعت في حبها ، لدهشتها ، وتمسك بها. وهي اليوم مستشارة محترمة للمنظمات غير الربحية الكبيرة والصغيرة ومتحدث ومؤلّف مرغوب فيه للغاية.
اليوم ، ستجد العديد من برامج الدراسات العليا التي تغذي المنظمات غير الربحية مع المهنيين. يمكنك الحصول على درجة الماجستير في الإدارة العامة أو ماجستير في السياسة العامة أو ماجستير في التخطيط الحضري. كما أن بعض الجامعات ، مثل مدرسة Lilly Family الخيرية في جامعة إنديانا ، لديها الآن شهادات في الأعمال الخيرية ،
ما الذي يقوم به جامعو التبرعات؟
قد تبدو فكرة جمع التبرعات مخيفة. بعد كل شيء ، أليس من الصعب أن تطلب من الناس أن يعطوك المال؟ بمجرد تدريبك بشكل جيد ، قد لا يبدو "السؤال" مخيفًا للغاية. ولكن ، حتى لو لم يكن ذلك مناسبًا لك ، فهناك العديد من فرص العمل داخل جمع التبرعات التي لا تتطلب مثل هذا الاتصال الشخصي مع المانحين.
ليندا ليسكاوسكي ، مؤلفة كتاب جمع التبرعات الممتازة كمهنة: ماذا ، هل أنت مجنون؟ ، يسرد هذه التخصصات في قسم تطوير غير ربحية:
- العطاء المخطط . كثير من الناس يريدون ترك المال لأسبابهم المفضلة بعد أن يموتوا. ويساعد المحترفون المقيمون في مجال تقديم المساعدة في الحصول على الوصايا التي تنتهي في نهاية العمر من المانحين أو إعداد أدوات منح متقدمة مثل المعاشات . العطاء المخطط له هو خيار ممتاز للمحامين أو المخططين الماليين أو المصرفيين الذين يرغبون في الانتقال إلى عالم غير ربحي.
- الهدايا الرئيسية . يتطلب الحصول على تبرعات كبيرة الكثير من التواصل المباشر مع المتبرعين المحتملين. يحتاج المانحون الرئيسيون إلى رعاية إضافية ومفاوضات معقدة في بعض الأحيان. ونتيجة لذلك ، فإن مناصب الهدايا الرئيسية في المنظمات غير الربحية تتطلب رواتب جيدة.
- أخصائي حملة . الحملات الخاصة ، التي تحدث فقط كل بضع سنوات ، مثل حملة رأس المال تتحرك بسرعة وتتطلب التنسيق المعقد. قد تكون الحملات الخاصة الأخرى مستمرة ، مثل حملة الوقف ، وتحتاج إلى التزام طويل الأجل. غير أن تطوير الخبرة في هذه المجالات قد يترجم إلى نقل سهل إلى منظمة أخرى ، إلى استشارة ، أو حتى قيادة منظمة غير ربحية.
- العطاء السنوي . يأتي جزء كبير من إيرادات أي منظمة غير ربحية من حملتها السنوية. قد تتضمن حملات العطاء السنوية البريد المباشر ، وطلب الهاتف ، وجمع التبرعات عبر الإنترنت . يحتاج المتخصصون في العطاء السنوي إلى الطاقة والإبداع وتعدد الاستخدامات.
- اعطاء الشركات . يمكن أن يشمل وضع العطاء المؤسسي صياغة اقتراح لإنشاء مؤسسة ، وتنظيم هدية مطابقة للتبرعات ، والتماس الرعاية في حدث معين ، أو إنشاء برنامج لتسويق القضايا مع شركة. الخبرة السابقة في مجال الأعمال التجارية ستعدك بشكل جيد لهذا المجال ، خاصة إذا كان لديك اتصالات عمل ممتازة.
- أحداث خاصة . إذا كنت تحب رمي حفلة ، فقد يكون هذا هو العمل المثالي لك في منظمة غير ربحية. كلما كبرت المنظمة غير الربحية ، من المرجح أن تكون هناك أحداث أكثر خصوصية. قد تجد نفسك تسعى للحصول على رعاية ، وإدارة التقويم ، ورفع الميزانية ، وتنسيق المتطوعين ، وإقامة اجتماع وطني ، وأكثر من ذلك.
- الكتابة . جمع التبرعات جيد يتطلب كتابة جيدة. إذا كان بوسعك أن تكتب بشكل جيد ، فيمكنك أن تتخصص في كتابة المنح ، أو تطوير مواد جمع التبرعات من الرسائل الإخبارية لتوجيه رسائل البريد إلى نداءات لجمع التبرعات عبر الإنترنت. بعض المنظمات غير الربحية مثل الجامعات والمستشفيات حتى إنتاج المجلات. إذا كنت رائدًا في اللغة الإنجليزية ، أو لديك خبرة في مجال الصحافة أو العلاقات العامة ، فقد تجد وظيفة كتابة لمؤسسة غير ربحية.
- منسق وسائل الاعلام الاجتماعية . اليوم ، تحتاج المؤسسات غير الربحية ، الكبيرة والصغيرة ، إلى أشخاص يمكنهم إدارة تدفق مستمر من المحتوى لمواقع التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook أو Twitter أو Instagram . الخبرة أمر لا بد منه وكذلك فرحة في التواصل مع الناس عبر الإنترنت.
- البحث ، إدخال البيانات ، وإدارة المانحين . هل تعتمد على البيانات؟ هل لديك موهبة لجميع الأشياء التقنية؟ جيد في قواعد البيانات؟ أحب التحدي البحثي؟ يعتمد جمع التبرعات على بحوث المعلومات. يرغب جامعو التبرعات في معرفة كل ما يستطيعون عن الأفراد والمؤسسات والشركات التي قد تمنحهم المال. ناهيك عن جميع عمليات حفظ السجلات اللازمة لإدارة معلومات المانحين.
كم يكسب المتخصصين لجمع التبرعات؟
جمع التبرعات هي واحدة من مجالات العمل الخيري التي يتم تعويضها بشكل أفضل. من المتوقع أن يتوسع مجال جمع التبرعات مع نمو عدد المنظمات غير الربحية. كما أن هناك مهارة كبيرة حيث يكتسب المتخصصون في جمع الأموال الخبرة ويصعدون ويخرجون. وبالإضافة إلى ذلك ، فإن الموجة المدية لحالات التقاعد بين الأطفال سوف تحفز نمو الوظائف.
على الرغم من أننا نسمع عن جامعي التبرعات الذين يحصلون على مليون دولار سنوياً ، فإنهم نادرون جداً. يقول تقرير عن الرواتب أن التعويضات المالية قد ارتفعت ، حيث بلغ متوسط الراتب أكثر من 70،000 دولار. وشملت مجموعة الرواتب أكثر من 85،000 دولار لأصحاب الأعلى ونحو 47000 دولار في القاع 25 في المئة من جامعي التبرعات.
ما هي عيوب لجمع التبرعات؟
توجد مشاكل في العالم غير الربحي ، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال. علاوة على ذلك ، فإن هذه المشاكل لا تدور كلها حول إقناع المانحين بالعطاء.
وجدت دراسة أجرتها كومباس بوينت وصندوق إيفلين ووالتر هاس ، الابن قبل بضع سنوات فقط أن جمع التبرعات غير الربحية كان نوعًا من الفوضى.
وصف التقرير المشكلة بأنها حلقة مفرغة ، نقلاً عن:
- ارتفاع معدل دوران الموظفين التنمويين ،
- نقص في المرشحين المؤهلين لوظائف جمع التبرعات ،
- ونقص الموارد بين المنظمات غير الربحية.
على الرغم من أن هذه النتائج قد تكون أخبارًا جيدة لجمع التبرعات للعمالة ، حيث يبدو أن هناك دائمًا سوق عمل جيد ، إلا أنها أيضًا بمثابة تحذير.
على سبيل المثال ، غالباً ما يتوقع الرؤساء التنفيذيون (الذين يطلق عليهم عادة المديرين التنفيذيين) الكثير من عمليات جمع التبرعات. أيضا ، قد يكون العاملين في جمع التبرعات أكثر من طاقتهم ، يتقاضون أجورا ، ويفتقرون إلى الموارد للقيام بعمل جيد.
مما يجعل الوضع سيئًا أسوأ ، فغالبًا ما لا تفهم المجالس جمع الأموال ، ولا ترغب في مساعدتها ، وقد تدعم توظيف أشخاص غير مؤهلين فقط للحفاظ على انخفاض النفقات. يمكن أن تفكر المجالس أيضًا في أنهم يعرفون الأفضل عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال.
كيف يمكنك تجنب سوء وظيفة لجمع التبرعات
يحذر مزارين تريز ، مؤلف كتاب عن كيفية الحصول على وظيفة لجمع التبرعات ، من "الإعداد". يتم جلب جامعي التبرعات على متن السفينة ولكنهم يجوعون الموارد ويطاردونها من العمل الزائد. كل ذلك يؤدي إلى الفشل. لقد تم "إعداد".
تشير ترييز إلى أن المرشحين لفرص العمل لجمع الأموال يطرحون أسئلة مهمة حول الوظيفة قبل القفز إليها. يشملوا:
- كم عدد الأشخاص الذين شغلوا هذا المنصب في السنوات الخمس الماضية؟ سوف تجد ما إذا كان العمل هو باب دوار.
- هل يمكنني التحدث مع الشخص الأخير الذي عقد ذلك؟ إذا سمح ، يمكن لمثل هذه المحادثة أن تكشف الكثير. على سبيل المثال ، حصل مدير التطوير التنموي ومدير التنمية ، وإذا كان آخر شخص غادر على شروط جيدة أو سيئة. راقب انزعاجك وتقلصك في المقعد.
- هل هناك ميزانية للتطوير المهني؟ إن لم يكن ، توجه إلى الباب. لن تحصل على الدعم المناسب.
- هل يرغب المدير التنفيذي في جمع التبرعات؟ إذا كان هذا الشخص يجري مقابلة معك ، فقط أسألها إذا كانت تستمتع بجمع التبرعات. أفضل استجابة هي ابتسامة دافئة و "بالطبع".
- كيف يشعر المجلس بشأن جمع التبرعات؟ إذا اعتقد المجلس أن جمع التبرعات ليس وظيفته ، فاحذر.
- هل لديك قاعدة بيانات خاصة بالجهات المانحة محدثة؟ إذا كانت الإجابة "لا" ، فهذا يعني أنه لا توجد بنية أساسية ، وستقضي وقتًا طويلاً في وضعها قبل أن تتمكن من جلب نقود جديدة.
لماذا كل هذا مهم؟
حسنًا ، إذا دخلت إلى "الإعداد" وفشلت ، فسيكون اسمك طينيًا عندما تبحث عن وظيفتك التالية. لن يهم أنه لم يكن خطأك.
بدلا من ذلك ، قد تشعر بالإحباط وتقرر أن جمع الأموال ليس لك على الإطلاق. وهذا من شأنه أن يكون حزينا. قد تكون ممتازًا في الظروف المناسبة.
الخط السفلي
جمع التبرعات هو عمل رائع إذا كنت ترغب في العمل في العالم غير الربحي. الأجور عادة جيدة ، قد تتمتع بمكانة عالية داخل المنظمة ، وهناك مسار وظيفي. يمكن أن يؤدي جمع التبرعات إلى قيادة مؤسسة غير ربحية.
هناك العديد من الطرق لتكون في جمع الأموال أيضا. حتى إذا كنت لا تستمتع بفكرة سؤال الناس وجهاً لوجه مقابل أموالهم ، فيمكنك العمل خلف الكواليس ككاتب ، أو التعامل مع وسائل الإعلام الاجتماعية ، أو مواد التصميم ، أو بيانات الشريحة والزهر.
هناك أشياء يجب الانتباه لها إذا كنت تتابع مهمة جمع التبرعات. تجنب "الإعداد" أكثر من التوقعات وموارد قليلة عن طريق طرح الأسئلة قبل أن تقول نعم إلى موقف معين.
ومع ذلك ، لا تنظر في جمع التبرعات كمهنة. يمكن أن يكون مجزيا بشكل لا يصدق.