قد يمتلك قراءك أكثر من واحد من هؤلاء
كل مجموعة من الأذنين تولي اهتماما لمجموعة مختلفة من المحفزات وتمثل واحدة من الشخصيات الأساسية الأربعة التي تقيم في عقول القراء.
لا ، قرائك ليسوا حالات سلة ذهنية. لدينا جميع جوانب هذه الشخصيات في رؤوسنا.
ربما سيطر واحد ، لكنهم جميعا هناك في بعض القياسات.
أهيرن ، في كتابه ، " كيف تكتب مواد جمع التبرعات التي تثير المزيد من المال" ، تسمي هذه الشخصيات على أنها قابلة للتعبير ، والتعبير ، وتشكك ، وأسفل الخطوط.
فيما يلي تلميحات حول التماس كل نوع:
ودي
إن أطوارنا الودودة هي صديقة صريحة. نستجيب للناس والقصص عن الناس. هذا الجزء من دماغنا يريد أن يساعد ، وينشط ، وأن يكون جزءًا من المجتمع. للاستفادة من الشخصية اللطيفة ، تأكد من:
- استخدم الصور في المواد الخاصة بك ... من الوجوه . استخدمها لإنشاء اتصال بصري مع القارئ. نعم ، سيقوم القارئ بإجراء اتصال بصري مع صورة الوجه ، لذلك تأكد من أن عيون الشخص لطيفة وكبيرة.
- اكتب الحكايات والقصص حول الأشخاص الذين تساعدهم وكالتك . خلق مشهد في ذهن القارئ الخاص بك. لا تستخدم الأفكار التجريدية ، ولكن قم بتطوير قصص من شأنها أن تجذب الأوتار في القلب. إنها أفضل طريقة لشرح ما أنت عليه. يقول الكاتب أهيرن أن "... لجمع التبرعات يستخدمون الحكايات كأفلام وثائقية صغيرة تثير اهتمام الغرباء على الفور وتعلمهم وتلهمهم."
معبر
أطرافنا التعبيرية ندافع عن شيء جديد. إنهم يتوقون إلى ما لا يعرفونه بالفعل. امنح القراء جرعة من الأخبار على الفور لجذب انتباههم. يمكن أن يكون حقيقة ، إحصائية ، أو برنامج جديد. ضع الأخبار في الفقرة الأولى من خطاب الاستئناف ، على الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب ، أو في الصفحة الأولى من رسالتك الإخبارية.
ما هو الخبر؟
- برنامج جريء جديد.
- قصة حول كيفية تغيير العميل لحياته.
- اتجاه جديد.
- مشكلة لا يعرفها أحد حتى الآن.
مرتاب
هذا هو الجزء الحذر من عقلك. القراء ، في حين أنها قد تستجيب للحكايات الخاصة بك ، لا مجرد الجلوس وكتابة الاختيار. هذا لأنهم يشعرون بالقلق ، خائفون من أن يؤخذوا ، ويرتابون في طلبات جمع التبرعات. كيف تتعامل مع مثل هذا التشكيك؟ من خلال معرفة جميع الاعتراضات في وقت مبكر والرد عليها.
- قدم الإجابات والكثير من المعلومات في مكان يسهل الوصول إليه مثل موقع الويب الخاص بك. يدرس الأشخاص من جميع الأجيال الآن الأشخاص والأماكن والمشتريات المتوقعة وخلفية منظمتك غير الربحية على الإنترنت.
- قم بتطوير قائمة من الأسئلة الشائعة . قم بعمل عصف ذهني مع موظفيك وابتكر أي اعتراضات أو أسئلة قد يسألها شخص متشكك حول وكالتك. قم بإعداد الإجابات ثم نشر الأسئلة العشرة الأوائل على موقع الويب الخاص بك ، وقم بطباعتها في المواد الخاصة بك ، وقم بتوزيعها على المتطوعين .
- تقديم شهادات . الشهادات المدهشة مهددة بشكل كبير. استخدم أشخاصًا حقيقيين يتحدثون عن المشاكل التي حلّتها وكالتك. الشهادات الجيدة والموثوقة هي واحدة من أفضل الأدوات لمعالجة التشكيك.
السفلي لاينر
يريد الجانب الأدنى لدينا معرفة ما يجب فعله بعد ذلك.
ماذا علينا أن نفعل؟ وكيف بالضبط سنفعل ذلك؟ على سبيل المثال:
- استخدم "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" لتشغيل هذا الجانب من المانح المحتمل . قل "أرسل إلينا شيكًا. ضعه في المظروف المغلف والمغلف ذاتي العنوان". أخبر القارئ بالضبط ما يجب فعله ثم اجعله سهلًا جدًا.
- هل تريد أن يتطوع القارئ؟ قدّم اسمًا ، بالإضافة إلى عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف ، لشخص للاتصال به.
- تريد التقاط البريد الإلكتروني للقارئ؟ أرفق البطاقة واطلب منه إعادتها ؛ أو ، أفضل ، إرسالها إلى موقع الويب الخاص بك للاشتراك في النشرة الإخبارية التي سيتم إرسالها بالبريد الإلكتروني. اجعل الطلب صريحًا ثم ضع رابط "الاشتراك" بشكل بارز على صفحتك الرئيسية.
- هل تريد من القارئ تنزيل مستند أو نموذج من موقعك على الويب؟ قدم تعليمات واضحة حول كيفية القيام بذلك.
مع وضع هذه "الشخصيات" في الاعتبار ، فإن مواد جمع التبرعات الخاصة بك سوف تروق للقلب ، وتوفر الأخبار الحقيقية التي ستجذب انتباه القارئ ، وتوفر الحقائق والمزيد من الحقائق لتهدئة الشك ، وتخبر القارئ بما يجب القيام به وكيفية القيام به.
هذه ليست سوى بعض "الأسرار التجارية" لكتاب مواد جمع الأموال ذوي الإنجاز العالي.
قام توم أهيرن ، في كتابته بكتابة مواد جمع التبرعات التي تثير المزيد من الأموال ، بتجميع كتابه الذي يقل عن 200 صفحة مع الكثير من الأفكار والنصائح. أهيرن متخصص في كتابة النسخة التي تحفز الجهات المانحة على العطاء.
ليس من الضروري أن تكون كاتبًا بارعًا لفعل الشيء نفسه ، لكنك بحاجة إلى معرفة أفضل الممارسات التي ثبت نجاحها.