استراتيجيات التسعير التجزئة لزيادة الربحية

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على الحد الأدنى لمتاجر التجزئة ، بما في ذلك المنتجات ذات الأسعار المناسبة التي تصل إلى النقطة المثالية المتمثلة في زيادة مبيعات الوحدات إلى أقصى حد دون التضحية بالأرباح لكل وحدة. يعد فهم هيكل تكلفة الأعمال الخاصة بك واختيار استراتيجية التسعير المناسبة من الخطوات الحاسمة لتحقيق أهداف الربح الخاصة بك. توجد العديد من استراتيجيات التسعير ، وقد يكون من الحكمة إجراء تجارب عندما تقوم بتسعير المنتجات حتى تجد استراتيجية تعمل بفعالية أكبر لأعمالك.

تكلفة المنتج والربحية

قبل أن تتمكن من تحديد إستراتيجية التسعير بالتجزئة التي يجب استخدامها في تحديد السعر المناسب لمنتجاتك ، يجب عليك مراعاة التكاليف المباشرة للمنتج والمصاريف الأخرى ذات الصلة. ويطلق على هذين العنصرين الرئيسيين لتكلفة المنتج الإجمالية تكلفة السلع ومصروفات التشغيل .

تشمل تكلفة البضائع المبلغ المدفوع للمنتج ، بالإضافة إلى أي مصاريف شحن أو مناولة. إذا قامت الشركة بتصنيع المنتج ، فإن تكلفة البضائع تشمل أيضًا تكلفة أي عمل مباشر لإنتاج هذا المنتج.

وتشمل النفقات المتعلقة بتشغيل الشركة ، والمعروفة باسم مصروفات التشغيل ، البنود العامة مثل الإعلان ، والمرتبات ، والتسويق ، وإيجار المباني واللوازم المكتبية .

بغض النظر عن استراتيجية التسعير المستخدمة ، يجب أن يغطي سعر التجزئة للمنتج أكثر من تكلفة شراء وإنتاج البضائع والنفقات المتعلقة بتشغيل الشركة. بصفتك تاجر تجزئة ، لن تحقق أي ربح ، ولن تنجح شركتك إذا كنت تبيع منتجاتك بأقل من تكلفتها.

استراتيجيات التسعير التجزئة

وبمجرد أن تكون لديك تفاصيل حول تكلفة منتجاتك ، فابحث عن كيفية قيام منافسيك بتقييم منتجاتها لإنشاء معيار للسعر الخاص بك. بصفتك تاجر تجزئة ، تحتاج أيضًا إلى فحص قنوات التوزيع الخاصة بك ، مثل المبيعات عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بك ، عبر متاجر الطوب والملاط ومن خلال البائعين الآخرين.

قبل وضع أي إستراتيجية للتسعير ، من المفيد أيضًا أن تبحث ما الذي يرغب السوق في دفعه أو دفعه مقابل منتجك والمنتجات المماثلة.

توجد العديد من استراتيجيات التسعير المفيدة لتعديل وتحسين أسعار منتجاتك ، ولكل منها مجموعة من الظروف الخاصة به. عند تطوير أفضل نموذج تسعير لنشاطك التجاري بالتجزئة ، فإن فهم استراتيجية التسعير المثالية يعتمد على أكثر من التكاليف. كما يعتمد على ممارسات التسعير الجيدة .

التسعير توصيف

يمكن حساب الترميز على التكلفة بإضافة نسبة هامش الربح المحددة مسبقاً ، والمعيارية في الصناعة ، إلى تكلفة البضاعة.

يتم تحديد النسبة المئوية للترميز في البيع بالتجزئة عن طريق قسمة الترميز بالدولار على سعر البيع بالتجزئة. على سبيل المثال ، إذا كان الترميز الخاص بك هو 20 دولارًا ومنتجك بسعر 40 دولارًا ، فإن ترميز النسبة المئوية هو (20 دولارًا / 40 دولارًا) = .50 أو 50 بالمائة.

ستحتاج إلى إبقاء ترميزك مرتفعًا بما يكفي للسماح بتخفيضات الأسعار والخصومات ، وتغطية الانكماش (السرقة) وغيرها من النفقات المتوقعة ، وتحقيق ربح مرضٍ. إذا كنت تقوم ببيع مجموعة متنوعة من المنتجات ، فيمكنك استخدام ترميزات مختلفة لكل خط منتج إذا لزم الأمر.

تسعير البائع

يُعد سعر التجزئة المقترح من قِبل المُصنِّع (MSRP) إستراتيجية شائعة تستخدمها متاجر التجزئة الأصغر لتفادي حروب الأسعار ولا تزال تحافظ على ربح لائق.

بالنسبة لأي منتجات تقوم بإعادة بيعها ، ستجد أن بعض الموردين لديهم أسعار دنيا معلن عنها (MAP) وقد لا يسمحون لك بمتابعة بيع منتجاتهم إذا حاولت السعر أقل من MAP.

قد يقترح المورد أيضًا استخدام MSRP لتسعيرك للبيع بالتجزئة ، وهذا أعلى من MAP. من خلال تسعير المنتجات مع أسعار التجزئة المقترحة المقدمة من البائع ، فإنه يأخذ بائع التجزئة من عملية صنع القرار. إن استخدام أسعار محددة مسبقًا له مشكلة في أنه لا يسمح لبائع التجزئة أن يكون لديه أي ميزة سعرية على المنافسة.

أسعار تنافسية

يتمتع المستهلكون بالعديد من الخيارات وهم على استعداد عمومًا للتسوق للحصول على أفضل سعر. سيحتاج تجار التجزئة الذين يفكرون في إستراتيجية تسعير تنافسية إلى توفير خدمة عملاء متميزة للوقوف فوق المنافسة.

التسعير أدناه المنافسة يعني ببساطة تسعير المنتجات أقل من سعر المنافس.

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد إذا كان بإمكانك بصفتك تاجر تجزئة التفاوض على أدنى أسعار شراء من مورديك ، وخفض التكاليف الأخرى ووضع إستراتيجية تسويقية للتركيز على العروض الخاصة بالأسعار.

قد يتم النظر في الأسعار المتميزة ، أو الأسعار فوق المسابقة ، عندما يمكن أن يفسر الموقع أو التفرد أو خدمة العملاء الفريدة أسعارًا أعلى. قد يكون تجار التجزئة الذين يبيعون بضائع عالية الجودة غير متوفرة بسهولة في مواقع أخرى ناجحين تمامًا في تسعير المنتجات فوق المنافسين.

التسعير النفسي

التسعير النفسي هو أسلوب لتحديد الأسعار عند مستوى معين حيث يدرك المستهلك أن السعر عادل ، أو صفقة ، أو سعر بيع. الطريقة الأكثر شيوعًا هي التسعير الغريب ، والذي يستخدم الأرقام التي تنتهي في 5 أو 7 أو 9 ، مثل 15.97 دولارًا. ويعتقد أن المستهلكين يميلون إلى خفض سعر 9.95 دولار إلى 9 دولار بدلاً من 10 دولار.

استراتيجيات التسعير الأخرى

ينطوي تسعير حجر الزاوية على مضاعفة التكلفة المدفوعة مقابل البضاعة لتحديد سعر التجزئة. على الرغم من أن هذا كان في الماضي قاعدة لمنتجات التسعير ، إلا أن المنافسة الأكثر حدة وتغير قطاع البيع بالتجزئة بشكل مستمر دفع بعض تجار التجزئة إلى استخدام طرق أخرى بدلاً من Keystone. ومع ذلك ، فإن المتاجر التي تبيع سلعًا ذات نهاية أعلى ذات حساسية أقل للسعر قد تظل تستخدم حجر الزاوية ، وتضعه على سبيل المثال لتصل إلى 2.6 ضعف تكلفة المنتج.

التسعير المتعدد هو الأسلوب الذي يتضمن بيع أكثر من منتج واحد لسعر واحد ، مثل ثلاثة عناصر بسعر 1 دولار. لا تقتصر هذه الاستراتيجية على عمليات البيع والشطب أو البيع ، ولكن تجار التجزئة لاحظوا أن المستهلكين يميلون إلى الشراء بكميات أكبر عندما يستخدمون استراتيجيات تسعير متعددة.

أسعار الخصم وتخفيضات الأسعار هي جزء طبيعي من تجارة التجزئة. يمكن أن يشمل التخفيض القسائم والحسومات والأسعار الموسمية وغيرها من عمليات الشطب الترويجية.

يشار إلى البضائع المكلفة بأقل من التكلفة كقائد خسارة . وعلى الرغم من أن تجار التجزئة لا يجنيون أي ربح من هذه السلع المخفضة ، فإنهم يأملون أن يجلب قائد الخسائر المزيد من المستهلكين إلى المتجر ، وأنهم سوف يشترون منتجات أخرى بسعر أعلى من الهوامش خلال زيارتهم.

من الصعب معرفة ما إذا كان أي عنصر من عناصر التسعير أكثر أهمية من عنصر آخر. في نهاية المطاف ، سعر المنتج المناسب هو السعر الذي يرغب المستهلك في دفعه مع توفير الربح لمتاجر التجزئة.