التسعير الغريب يشير إلى سعر ينتهي في 1،3،5،7،9 فقط تحت رقم جولة (على سبيل المثال ، $ 0.79 ، $ 2.97 ، $ 34.95). حتى التسعير يشير إلى سعر ينتهي بعدد كامل أو بعشر (على سبيل المثال ، $ 0.50 ، $ 6.10 ، $ 55.00).
الفكرة هي أن السعر المنتهي بـ .99 يبدو أرخص في ذهن العميل من السعر المنتهي بـ ٠.٠٠.
أدلى WalMart بيان قوي جدا في هذه الساحة. يستخدمون .88 تنتهي في التسعير. مرة أخرى يحاولون نقل أقل سعر. في الواقع ، هم يعرفون أن تجار التجزئة الآخرين يستخدمون 19.95 دولار ، لذلك يستخدمون 19.88 دولار. يبدو أرخص. يبدو أرخص. إنه أرخص. لكن هل يمكن لمثل هذا الفارق الضئيل في المال أن يحدث فرقاً كبيراً؟ الاجابة البسيطة هي نعم.
وفقا لدراسة عام 1997 نشرت في نشرة التسويق ، انتهت أكثر من 90 ٪ من أسعار المواد الإعلانية في رقم فردي (9،7،5). كان ذلك قبل 20 سنة تقريبًا! انها أكثر مع القضية اليوم. يجادل علماء النفس أنه عندما يرى العميل سعرًا قدره 1.99 دولار ، فإنهم يربطونه بـ 1 دولار مقابل دولارين. في حين أن هذا لا يزال حجة صحيحة ، فإن معظم العملاء في هذا الاقتصاد قد بدأوا في التقريب في اتجاه الانخفاض. لذلك ، عندما يرون 19.95 دولار ، لا يعتقدون أن 19 دولارًا يفكرون في 20 دولارًا.
ما الذي تغير؟ حسنا ، لأحد الاقتصاد. لقد مررنا في فترة ركود خلال العشرين سنة الماضية. لقد اختفت الطبقة المتوسطة ، واستمرت تكاليف المعيشة في الزيادة ، وأصبح لدى الناس ببساطة أموال أقل مما استخدموه أيضا. أضف إلى ذلك ظهور التسوق عبر الإنترنت حيث يمكن تغيير الأسعار على الفور في أي وقت خلال اليوم.
أضف إلى ذلك ، تطبيقات لجهازك الجوال يمكنها تتبع الأسعار وتنبيهك من المدخرات من مكان إلى آخر. أضف إلى ذلك ، الماسحات الضوئية على أجهزة الجوّال التي يمكنها معرفة ما إذا كان السعر الذي تبحث عنه في هذا المتجر منخفضًا أو إذا كنت تستطيع النزول إلى الشارع والحصول عليه بسعر أقل. كما أثر مفهوم العرض على السعر.
هل يعني كل هذا أن التسعير الغريب لم يعد صالحا؟ على الاطلاق. عندما سئل ، ما زال الزبائن يعتقدون أن الأسعار الغريبة أرخص من أي وقت مضى. على الرغم من أن السعر 19.99 دولار ، ما زال الناس يعتقدون أنها أرخص من 20.00 دولار. قليلا من اللغز الذي أعرفه ، لكن الحقائق لا تزال تقول إن التسعير بأعداد فردية هو أفضل استراتيجية.
واحدة من أحدث التقنيات التي تدخل سوق البيع بالتجزئة هي علامات الأسعار الرقمية. يسمح ذلك لمتاجر التجزئة بتعديل سعر المنتج في الوقت الحقيقي عن طريق إرسال إشارة إلى علامة RF على الرف بجانب المنتج. بمعنى آخر ، لا توجد علامات سعر فعلية على المنتج ، فقط "علامة" رقمية أمامه.
يتم استخدام هذه التكنولوجيا الجديدة لاختبار الأفكار مثل تسعير الوقت اليومي. هذا هو مفهوم أن العملاء سيدفعون أكثر في المساء أكثر من اليوم - أن صائدي الصفقات الحقيقية يخرجون في وقت مبكر. إذا كان هذا صحيحًا ، يمكن تعديل الأسعار خلال أنماط اليوم لتعظيم إجمالي هامش الربح لمتاجر التجزئة.