عادة ، في خطط الأعمال ، كانت استراتيجية التسعير هي أن تكون المزود الأدنى السعر في السوق. يأتي هذا النهج من خلال إلقاء نظرة سريعة على المنافسين وافتراض أنك تستطيع الفوز بالعمل من خلال الحصول على أقل سعر.
أدنى سعر لا يفوز
وجود أدنى سعر ليس مكانة قوية للأعمال التجارية الصغيرة. فهي تدعو العملاء لرؤية منتجك أو خدمتك كسلعة وتحجب أي قيمة إضافية تضيفها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات المنافسة الأكبر ذات الجيوب العميقة والقدرة على خفض تكاليف التشغيل ستدمر أي أعمال صغيرة تحاول المنافسة على السعر وحده. يبدأ تجنب استراتيجية السعر المنخفض بالنظر في الطلب في السوق من خلال دراسة ثلاثة عوامل:
1. التحليل التنافسي : لا تنظر فقط إلى أسعار منافسيك. انظر إلى الحزمة الكاملة التي تقدمها. هل هم يخدمون المستهلكين المهتمين بالأسعار أو بالمجموعة الغنية؟ ما هي خدمات القيمة المضافة إن وجدت؟ كيف تقارن؟
2. سعر السقف: سعر السقف هو أعلى سعر يتحمله السوق. خبراء المسح والعملاء لتحديد حدود التسعير. قد لا يكون أعلى سعر في السوق هو سعر السقف.
3. مرونة الأسعار: وفقًا لمجلة Harvard Business Review:
معظم العملاء في معظم الأسواق حساسين لسعر المنتج أو الخدمة ، والافتراض هو أن المزيد من الناس سيشترون المنتج أو الخدمة إذا كان أرخص ثمنا أقل سيشترونه إذا كان أكثر تكلفة. ولكن ... تظهر مرونة السعر بالضبط مدى استجابة طلب العملاء لمنتج قائم على سعره. يحتاج المسوقون إلى فهم مدى مرونة أو حساسية التقلبات في الأسعار أو عدم المرونة ، المتناقضة إلى حد كبير حول تغيرات الأسعار ، فمنتجاتهم هي عند التفكير في كيفية تحديد أو تغيير السعر.
"بعض المنتجات لديها استجابة أكثر فورية ودراماتيكية لتغيرات الأسعار ، عادة لأنها تعتبر لطيفة أو غير ضرورية ، أو بسبب وجود العديد من البدائل المتاحة" ، يشرح أفيري. خذ على سبيل المثال ، لحم البقر. عندما يزداد السعر بشكل كبير ، قد يتراجع الطلب لأن الناس يمكنهم استبدال الدجاج أو لحم الخنزير بسهولة.
بمجرد فهم بنية الطلب في مجال عملك ، قم بمراجعة التكاليف وأهداف الربح كما هي موضحة في خطة عملك أو بياناتك المالية.
تجنب حرب الأسعار
لا تدخل في حرب أسعار - احتمالات أنك سوف تخسر وتستبعد من العمل. خذ هذه النصائح الأربعة لتفادي حرب أسعار مميتة:
- تعزيز التفرد: توفر المنتجات أو الخدمات الحصرية لنشاطك التجاري الحماية من انخفاض الأسعار.
- إسقاط السلع عالية الصيانة: قد تكون هناك منتجات أو خدمات في عملك لديها تكاليف عالية لخدمة العملاء والصيانة. أسقط الخطوط غير المربحة واكتشف ما لا يريده العملاء.
- القيمة المضافة: يمكنك العثور على قيمة يمكن لنشاطك التجاري إضافتها لتبرز في السوق. كن نشاطًا تجاريًا فريدًا في هذه الفئة.
- العلامة التجارية: قم بتطوير اسم علامتك التجارية في السوق. يمكن للشركات التي تحمل علامات تجارية أن تقف دائمًا قوية في حرب أسعار.
يمكن للشركات الصغيرة التي لديها استراتيجيات تسعير ثابتة أن تفلت من حرب أسعار ومنخفضة السعر. بعناية ، النظر في قراراتك السعر. عملك يعتمد عليه. أيضا النظر في سعر القشط .