لا يكون تسعير حجر الزاوية مفيدًا دائمًا لكل بائع تجزئة.
على سبيل المثال ، قد يقول أحد تجار التجزئة "إن القسم الوحيد في متجر البيع بالتجزئة الذي يتيح تسعير حجر الأساس هو قسم الهدايا لدينا. نظرًا لأننا نواجه الكثير من المنافسة مع فئات منتجاتنا الأخرى ، يتم تسعير ما تبقى من بضائعنا باستخدام ترميز بنسبة 40 بالمائة. "
يعني Keystone بشكل أساسي أنه إذا كانت تكلفة المنتج 50 دولارًا ، فسيتم تحديد سعر البيع عند 100 دولار. هذا هو علامة مبدئية 50 في المئة ( المعروف أيضا باسم IMU ). كما أنها تتعلق بهامش إجمالي بنسبة 50 بالمائة من بيع المنتج. يمكن أن يرتبط الهامش الإجمالي إما بنسبة مئوية أو بالدولار. إذن في هذا المثال ، يبلغ إجمالي هامش الربح 50 دولارًا ، ونسبة هامش الربح الإجمالي 50 بالمائة. ضع في اعتبارك أن هامش الربح الإجمالي و IMU يكونان دائمًا 50٪ عندما تقوم بتعيينه في حجر الأساس.
لا يمكن تعيين العديد من المنتجات في المتاجر اليوم في حجر الأساس بسبب التكلفة العالية للبند من البائع مقابل المبلغ الذي يمكنك بيعه من أجله. على سبيل المثال ، تشتهر أجهزة الكمبيوتر بهوامشها المنخفضة وأسعارها التنافسية .
عندما تم تقديم keystone لأول مرة كمصطلح ، فإنه في الواقع يعكس عمودين. الأول كان من البائع أو الصانع إلى بائع التجزئة والثاني من بائع التجزئة إلى العميل.
لذا ، فعند العودة إلى مثالنا السابق ، دفع البائع 25 دولارًا لتصنيع المنتج ، ثم باعه إلى بائع التجزئة مقابل 50 دولارًا ، وباعه بائع التجزئة إلى العميل مقابل 100 دولار. كان من المقبول عمومًا كممارسة تجارية مناسبة اتباع هذا النموذج في الأيام الأولى من البيع بالتجزئة.
في متاجر الأحذية الخاصة بي ، كان تسعير حجر الزاوية لا يزال طريقة مناسبة لمتابعة ، ولكن فقط لبعض الفئات.
يمكن وضع الملابس والأحذية الكاجوال في حجر الأساس ، ولكن الأحذية الرياضية نادرا ما يمكن. إذا كنت تستخدم كيستون لهذه الأحذية ، لكنت أغلى مكان في المدينة. الآن ، بينما لم أكن أريد أبدًا أن أعرف أن أرخص مكان في الوقت المناسب للتسوق. أنا أيضا لا أريد أن أكون أعرف بأنها أغلى سواء.
عندما لا تستخدم التسعير كيستون
قد لا تكون أسعار Keystone هي أفضل سياسة لمتجر البيع بالتجزئة. هناك بعض السيناريوهات للنظر.
على سبيل المثال ، إذا كان الجرد في بند ما منخفضًا ، فعندئذ كلما ارتفع السعر وبالتالي إجمالي هامش الربح ، كلما كان من الصعب بيعه ، وكلما طال أمده على رفوفك أو في غرفة التخزين الخاصة بك. تذكر ، في مجال البيع بالتجزئة ، المال هو الملك . لذلك فإن البضائع على الأرفف تكلفك أكثر من السعر الذي دفعته للبائع.
إذا كان المنتج محدودًا أو كان العرض محدودًا ، فإن حجر الأساس منخفض جدًا. بيع البضائع الخاصة بك لما ستتحمله السوق.
إذا كنت عضوًا في برنامج الخصم ، فهذا يعني أن الأشخاص لا يتسوقون لك إلا بسبب صفقاتك ، وبالتالي لن تعمل سياسة حجر الزاوية بالنسبة لك. الناس يريدون أن يروا الأسعار المنخفضة والصفقات الكبيرة. العديد من تجار التجزئة في الواقع تضخيم IMU أو MSRP من أجل إظهار خصم أكبر للعميل. يشعر العميل وكأنه يوفر 50٪ (خاصةً العملاء الأكبر سنًا الذين يستخدمون التسعير الأساسي) لكن الحقيقة هي أنهم لا يوفرون سوى 25٪
لدينا جميع المنتجات في متاجرنا التي هي سلع ، وهذا يعني أنها متوفرة بسهولة في الكثير من الأماكن. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع العلكة في السجل النقدي ، فلا يمكن لمتاجر التجزئة أن تفرض رسومًا منطقية أكثر مما يتقاضاه أي شخص آخر في المدينة مقابل العلكة. لذلك لن تعمل أسعار حجر الأساس.
لكن خلاصة القول هي أن أفضل مكان لبدء هو في حجر الزاوية كلما أمكن ذلك. معظم البائعين يعرفون أن هذا صحيح وأنهم يحاولون السيطرة على أسعار الجملة الخاصة بهم لاستيعاب. ومع ذلك ، جعلت descanters مثل Walmart هذه الممارسة بجد. ونظرًا لأن متاجر التجزئة مثل Target و Walmart تزيد من خطوط تصنيع المعدات الأصلية الخاصة بها ، فسوف نشهد سهولة على ضغط أسعار الانحرافات على سلع تحمل علامات تجارية.