العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد سعر المنتج
هناك العديد من العوامل التي يجب على صاحب العمل أخذها في الاعتبار عند تسعير منتج باستخدام الترميز وتحليل التعادل. هذه الثلاثة قد تكون الأكثر أهمية:
- تكلفة الإنتاج
- طلب السوق على المنتج
- الترميز المطلوب من مالك الشركة
تكلفة الإنتاج
تحدد التكاليف الثابتة والمتغيرة كلاً من السعر وسعر البيع لمنتج شركة تجارية. تتضمن التكاليف الثابتة عناصر مثل النفقات العامة بما في ذلك الإيجار لمكتبك أو مساحة التصنيع. تتضمن التكاليف المتغيرة عناصر تتغير مع حجم مبيعاتك مثل العمالة والمواد. في تسعير منتجك ، عليك أولاً تحديد مقدار التكاليف الثابتة والمتغيرة التي تدخل في إنتاج كل وحدة من منتجك.
يمكنك أيضًا تحليل تكاليفك من حيث التكاليف المباشرة وغير المباشرة . تفكر في تصنيف التكاليف الخاصة بك بشكل مختلف ولكن النتيجة النهائية هي نفسها. قد يؤدي استخدام التكاليف المباشرة وغير المباشرة إلى تسهيل تخصيص النفقات العامة قليلاً.
قد يكون تحديد مقدار ما ستؤول إليه تكاليف إنشاء كل وحدة من منتجك هو أصعب عملية حساب تقوم بها.
هناك حساب بسيط يمكنك القيام به لتقدير تكاليف التشغيل لكل وحدة من المنتج أو الخدمة التي تبيعها.
- تقدير إجمالي التكاليف الثابتة الخاصة بك
- تقدير إجمالي تكاليفك المتغيرة
- احصل على مجموع تكاليفك الثابتة والمتغيرة وقسّمها حسب إجمالي المبيعات المقدّرة.
هذه هي تكلفة الإنتاج لكل وحدة من منتجك أو خدمتك.
أصبح لديك الآن سعرًا أساسيًا للعمل مع منتجك. أنت تعرف أن عليك بيع المنتج على الأقل لهذا المبلغ لتغطية تكاليف الإنتاج. عليك توخي الحذر عند إجراء هذا التقدير ، خاصةً مع تكاليفك الثابتة. تخصيص النفقات العامة أمر صعب ولا تريد تخصيص القليل جدًا لكل وحدة من منتجك وإلا ستخسر أموالًا على المنتج.
طلب السوق لمنتج أو خدمة
يعد طلب السوق على منتج أو خدمة العامل الثاني الذي يجب على صاحب العمل مراعاةه عند تسعير منتج ما. قانون الطلب هو أن هناك علاقة عكسية بين الطلب والسعر. ومع انخفاض الأسعار ، يرتفع الطلب ، ومع ارتفاع الأسعار ، ينخفض الطلب. يعتبر الطلب على منتجك مهمًا في الاعتبار عند تحديد السعر كتكاليف الإنتاج.
يؤثر عدد من العوامل إلى جانب السعر على الطلب الذي ستواجهه الشركة في المنتج. عادة ما تكون هناك علاقة إيجابية أو مباشرة بين دخل المستهلك والطلب. مع ارتفاع دخل المستهلك ، وكذلك الطلب على المنتج.
يؤثر سعر السلع ذات الصلة على الطلب على المنتج. إذا كانت شركتك تقوم بتصنيع منتج يستخدم عادة مع منتج آخر ، فإن سعر الاثنين عادة ما يرتفع أو ينخفض معًا.
إذا كان هناك منتجان بديلان لبعضهما البعض ، مثل Pepsi و Coke ، إذا ارتفع سعر واحد ، فإن الطلب على الآخر سوف يرتفع عادة.
يجب أيضًا مراعاة أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم ، وكذلك توقعاتهم ، عند تحديد سعر منتجك. إذا تم إصدار دراسة جديدة تنص على أن منتجًا معينًا سيئًا لصحتك ، فقد يقع الطلب على منتجك سواء تم التحقق من هذه الدراسة أم لا.
فيما يتعلق بتوقعات المستهلك ، إذا كانت هناك شائعات بأن إصدارًا محسّنًا من منتج أو خدمة سيتم إطلاقه ، فقد يتوقف المستهلكون عن شراء الإصدار القديم من المنتج ، حتى لو كان الخبر مجرد شائعة.
إن تحديد مقدار ما تضيفه إلى سعر منتجك بناءً على طلب السوق هو أكثر صعوبة من اتخاذ هذا التحديد استنادًا إلى تكاليف الإنتاج.
إنه قرار شخصي رغم أنه مبني على أبحاث السوق .
تحديد الترميز على منتجك
هناك العديد من العوامل التي تدخل في حساب الترميز على منتجك أو خدمتك. اثنان من أهمها تكاليف الإنتاج وطلب السوق لمنتجك. بعد أخذ هذه العوامل في الاعتبار ، انظر إلى مجالك. هل هناك معيار صناعة العلامات؟ Dun and Bradstreet هي خدمة يمكنك من خلالها الحصول على تقارير الصناعة التي ستساعد في تحديد كيفية تحديد الأسعار في مجال عملك الخاص.
يتم تحديد الأسعار بشكل مختلف بناءً على نوع عملك الصغير. تختلف استراتيجية التسعير للأنواع التالية من الشركات:
- شركات الخدمات
- تجار الجملة
- تجار التجزئة
- المنتجين
- مقاولي البناء
بغض النظر عن نوع الأعمال الصغيرة ، فإن الترميز هو المبلغ الذي تضيفه إلى تكلفة منتجك لتحديد سعر البيع. يتم تحديد النسبة المئوية للترسيم حسب مقدار الربح المخطط له ، ونوع المنتج أو الخدمة التي تقوم ببيعها ، ومدى سرعة بيع المنتج ، ومقدار الخدمة التي يقوم بها البائع.
استنادًا إلى العوامل التي تمت مناقشتها ، حدد النسبة المئوية للترميز التي ترغب في استخدامها لمنتجك. إذا كنت ترغب في استخدام 30٪ ، على سبيل المثال ، فأضف نسبة الترميز بنسبة 30٪ إلى 100٪. ضرب 130 ٪ من تكلفة المنتج الخاص بك. سيعطيك ذلك سعر البيع لمنتجك.