حساب صحة متجر التجزئة الخاص بك
مثال: بيعت Hudson Shoes # 1 $ 30،000 في شهر واحد. تكلفة المخزون لهم (تكلفة البضائع المباعة أو COGS) 15000 $.
باعت Hudson Shoes # 2 مبلغ 20،000 دولار في شهر واحد ، لكن COGS كانت 5000 دولار فقط. لذا ، كانت أحذية Hudson # 2 أكثر ربحية على الرغم من أنها باعت 10000 دولار أقل. الآن قد تقرأ ذلك وتفكر ، لكنهم قدموا نفس المبلغ من المال؟ كيف هي أحذية هادسون # 2 أكثر ربحية؟ سؤال جيد. ضع في اعتبارك الجهد (كشوف المرتبات ، والموظفين ، وما إلى ذلك) الذي يتطلبه بيع 30،000 دولار مقابل 20،000 دولار. في مثالنا ، نقوم بمقارنة متوسطات التذكرة المتشابهة ، وهوامش أعلى فقط.
إن هامش الربح المحدد ببساطة هو نسبة الربحية المحسوبة كأرباح مقسومة على الإيرادات. ويقيس هذا المبلغ من كل دولار من المبيعات ، حيث تحتفظ تجارة التجزئة بالأرباح.
اجمالي الربح
إجمالي الربح هو إجمالي الإيرادات مطروحًا منها تكلفة توليد تلك الإيرادات. بمعنى آخر ، إجمالي الربح هو المبيعات ناقصًا تكلفة السلع المباعة . إنه يخبرك كم من المال ستقوم به إذا لم تدفع أي مصاريف أخرى مثل الرواتب والمرافق والإعلان ، إلخ.
عندما تعبر عن هذا كنسبة مئوية ، فأنت تتحدث إلى الهامش.
مثال: يبيع متجر Hudson Retail سترات بقيمة 50 دولارًا لكل منها. يكلف Hudson $ 10 لشراء السترة ويدفع أيضا 5 دولارات إضافية للشحن. وهذا يجعل صافي دخل الشركة 35 دولارًا لكل سترة (50 - (10 دولارات + 5 دولارات)) وإيراداتها 50 دولارًا.
يتم حساب هامش الربح بـ 100 - ((35/50) * 100) أو 30 بالمائة. ستعطيك الرياضيات أعلاه رقم .70 (35/50) ولكنك تحتاج إلى مضاعفة ذلك بنسبة 100 لتحويل إلى نسبة مئوية.
مثال آخر: يبيع Hudson Tools تدريبات بمبلغ 100 دولار لكل منها. تكلفة الحفر 75 دولار بما في ذلك الشحن. لذا فإن هامش الربح الإجمالي على البيع هو 25 في المائة.
ما الذي يساهم في ربح الربح؟
تساهم أشياء كثيرة في هوامش الربح. تعتبر عمليات تخفيض السعر والبيع الترويجية مثالاً على ذلك. في أي وقت تقوم فيه ببيع المنتج بأقل من الترميز المبدئي أو IMU ، فإنك تقطع الهامش الخاص بك. هذا هو السبب في أن استخدام أدوات مثل الأنظمة المفتوحة لشراء أمر مهم للغاية. أنها تمنعك من الحصول على الكثير من المخزون ، وبالتالي الحاجة إلى خصم الأسعار الخاصة بك من أجل التخلص منه.
يمكن التعبير عن هامش الربح بالدولار الأمريكي وكنسبة مئوية. ( اقرأ هذه المقالة للفرق.) ويجب عليك تحليل عملك من كلا الزاويتين. ولكن عادة ، عندما يسألك شخص ما عن الهوامش ، فإنهم يستفسرون عن النسبة المئوية.
هامش صافي الربح
هامش الربح الصافي هو مصطلح آخر سوف تسمع استخدام المحاسبين. هذا هو نفس الحساب على النحو الوارد أعلاه ، إلا أنك تقسم صافي الأرباح (بعد عمليات الشطب الواسعة) من كل نفقاتك في المتجر.
يمكن أخذ البنود مثل الضرائب في الاعتبار هنا ، ولكن معظم الشركات تحسب الآن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك. ويعزى ذلك إلى حقيقة أن الفائدة والإطفاء هي تاريخ مالي على بيان الأرباح والخسارة في كثير من الأحيان مقارنة بالفترة السابقة أنشطة الشهر أو حتى العام. بالنظر إلى الرقم قبل EBITA ، يمكنك أن ترى كيف قام المتجر هذا الشهر. بعد EBITA كنت تبحث في كيفية عمل المتجر على المدى الطويل.
ما هو الهامش الربح المثالي؟
على الرغم من أن هامش الربح الإجمالي جيد لمقارنة أحد متاجرك بأخرى ، فلا يجب استخدامه لمقارنة متجرك بمتاجر أخرى خارج مجالك. غالبًا ما أسأل: "ما هو هامش الربح المثالي لمتجري؟" وهذا سؤال مستحيل للإجابة عليه عبر جميع متاجر التجزئة. ومع ذلك ، فمن الممكن الإجابة عليه عند مقارنة مثل المخازن معًا.
مثال: اعتدت على إدارة متاجر الكمبيوتر. كان لدينا هوامش ربح بنسبة 14 في المائة. في وقت لاحق فتحت سلسلة صغيرة من متاجر الأحذية وكان لدينا هامش ربح قدره 50 في المائة. وبالتالي ، فإن أرقام صافي الربح من هذين المخزنين تختلف اختلافاً كبيراً على الرغم من أن كلا المتجرين كانا يتمتعان بصحة جيدة للصناعات الخاصة بهما.