كيف تشتري في سوق البيع بالتجزئة

عندما أفحص عملاً يفقد المبيعات ، يرتبط ارتباطه دائمًا بمراقبة المخزون. المتجر يحتوي على الكثير من المخزون أو حتى أسوأ من المخزون. ليس لديهم نظام من الضوابط والتوازنات لإدارة مخزونهم ، لذلك عندما يذهبون إلى معرض تجاري أو سوق لشراء المخزون ، فإنهم يبدأون من العيوب.

إليك 4 أمور نأمل أن تكون لديك تجربة ناجحة في السوق (الشراء).

1. إحضار بياناتك.

يعتقد الكثير من الناس أن بإمكانهم العمل من داخل رؤوسهم. بعد كل شيء ، لديهم فقط 1 متجر ، لذلك كيف يمكن أن يكون من الصعب؟ لا تذهب إلى بيانات ذوبان السوق. تحتاج إلى معرفة مستويات المستودع الحالية حسب الفئة ، ومبيعاتك الحالية حسب الفئة ، وكيف يتحول جردك حسب الفئة. أفضل سيناريو هو أن يكون لديك نظام مفتوح لشراء. هذا هو المكان الذي يتم فيه إدارة المخزون الخاص بك في البرامج نيابة عنك ويمنحك محفزات لموعد التجديد ومتى يتم تخفيضه. بينما لا تستطيع جميع المتاجر تحمل نوع النظام ، يمكنك تتبع بعض بيانات التحكم الأساسية المبتكرة حتى في أبسط أنظمة POS .

2. شراء لعملائك

كان هذا دائما صعب بالنسبة لي وبصراحة ، استغرق الأمر مني لحظة للحصول على تعليق من ذلك. معرفة ما إذا كان هذا يبدو وكأنك - أنت تجلس في كشك البائع ويقول لك "هذه هي أنماط بيع توبين". إذن ماذا تفعل؟

يمكنك طلب تلك الأنماط. تذكر دائما أن عميلك الذي تشتريه ليس للبائع. فقط لأنه من المخطط أن يكون أفضل واحد للبائع لا يعني أنه ينتمي إلى متجرك. في بعض الأحيان يحدث ذلك ، خاصة إذا كان سيعرض الكثير من الدعاية الوطنية حول هذا السكو ، ولكن كن حذرا.

3. التقاط صور لكل شيء

من المحتمل أن أكبر خطأ نرتكبه على أساس الجدارة هو أن أعيننا أكبر من محافظنا. نحن نرى الكثير من البضائع الجديدة الرائعة التي "يجب علينا فقط" أن ننفق عليها أكثر مما ينبغي. أكبر تداعيات هذه الممارسة هي الازدواجية. من الصعب أن نتذكر من كشك كشك ما رأيته وأمرته. إذا كان لديك صور معك ، فهذا يجعل الأمر أسهل بكثير. مع متاجر الأحذية الخاصة بنا ، اعتدنا على القيام بأسلوب معين قبل أن نضع طلبنا النهائي. كنا نضع كل الأنماط على الأرض أمامنا (أو على الطاولة إذا كان لدينا صور فقط) وبحثنا عن طرق لتقليل الطلب.

4. حماية الخاص بك ملء الوظائف الإضافية

تذكر دائما ، أن لديك السلع الأساسية التي يجب ألا تكون أبدا من المخزون أو أنك سوف تفوت المبيعات. الكثير من الناس يستهلكون كل ما لديهم للشراء على سلع جديدة ولا يخرجون نقدًا من أجل التعبئة. علاج السوق كوسيلة للحفاظ على متجرك تبدو طازجة. تحيط البضائع الأساسية الخاصة بك مع أحدث العناصر. لكن امنع المال لتجديد تلك العناصر الأساسية.

5. ابحث عن التصفيات

كل بائع لديه عناصر يتطلعون إلى التخلص منها. العنصر أو النمط فقط لم يتحرك بالطريقة التي فكروا بها ، والآن يمكنك شراءها لديه خصم كبير.

أفضل جزء من بنود الإغلاق هذه هو أنه يمكنك تمييزها بسعر التجزئة (IMU) ثم وضعها في يوم البيع الأول في متجرك. إذا قمت بإجراء ذلك بمبلغ 100 دولار أمريكي ولم تدفع إلا 25 دولارًا ، يمكنك وضع علامة عليها بنسبة 25٪ ولا تزال تحصل على هوامش keystone .