سواء كنت ترغب في البيع عبر الإنترنت أو من منفذ بيع بالتجزئة ، إذا كنت لا تقوم بتصنيع منتجات بنفسك ، يجب عليك الحصول على منتجات قابلة للبيع من بائع جملة ، أو شركة تشتري كميات كبيرة من السلع وتبيعها إلى شركات أخرى.
إذن الإجابة المختصرة على السؤال ، "ما هو تاجر الجملة؟" هو أن تاجر الجملة هو وسيط. يعتمد نموذج العمل على تاجر الجملة الذي يعتبر الوسيط بين الشركة المصنعة للمنتج والشركات الأخرى التي ترغب في بيع المنتج (المنتجات) الذي ينتجه المصنع.
يقوم تاجر الجملة بجمع المال من خلال القدرة على شراء المنتج (المنتجات) من الشركة المصنعة بسعر أقل من الشركات الأخرى التي سيتعين عليها دفع ثمن المنتجات نفسها من نفس الشركة المصنعة - عادة من خلال الخصومات على أساس حجم الشراء.
على سبيل المثال ، لنفترض أن لدي شركة صغيرة لبيع الدمى. في المتوسط ، أبيع 100 دمية في الشهر. أجد الشركة المصنعة دمية التي ستبيع لي الدمى التي أريد بيعها في 10 دولار لكل منهما. ومع ذلك ، فقد اكتشفت أنني لا أستطيع بيع الدمى للعملاء إلا مقابل 12 دولارًا لكل واحد ، مما يمنحني ربحًا ضئيلًا قدره دولارين لكل دمية.
من جهة أخرى ، قد يحصل تاجر الجملة ، الذي يرغب في شراء 50،000 دمية في الشهر من الشركة المصنعة ، على الدمى مقابل 4 دولارات لكل منها ، وهذا يعني أنه يمكن أن يحقق ربحًا جيدًا يبيعني (وغيره من تجار التجزئة الذين يبيعون الدمى) ، 8 دولارات لكل منهما. أنا سعيد أيضًا ، لأن بيع الدمى في متجري يبلغ 12 دولارًا لكل واحد ، فأنا أحقق أرباحًا قدرها 4 دولارات لكل واحدة.
هذا مبسط إلى حد كبير ، بالطبع.
لا يقوم تجار التجزئة وبائعي الجملة بجني الأرباح على أساس ما يدفعونه مقابل منتج وما يبيعونه من أجله.
وسلسلة توريد المنتجات أكثر تعقيدًا أيضًا. على سبيل المثال ، قد يختار تجار الجملة والشركات المصنعة التعامل فقط مع الشركات القادرة على شراء كميات معينة من البضائع ، أو توقيع عقود لتوريد السلع لفترات محددة من الزمن.
قد لا يكون البعض على استعداد لشحن المنتجات إلى دول أخرى. (لحسن الحظ ، العديد منها - وقد يكون الاستيراد هو الخيار الوحيد المتاح لك للحصول على المنتجات التي تريد بيعها. هذا الدليل للاستيراد إلى كندا سوف يجعلك تبدأ في العمل إذا كان هذا هو ما تقرر القيام به).
ولا يبيع تجار الجملة المنتجات فقط ؛ إلى جانب كسر المنتجات إلى وحدات أصغر يمكن بيعها بشكل أكثر ملاءمة لتجار التجزئة المختلفين ، قد يقوم تجار الجملة بتجميع السلع كجزء من عملية البيع بالجملة.
لاحظ أيضا ، أنه في حين أن النوع الأكثر شيوعا من البيع بالجملة هو بين المصنعين وتجار التجزئة ، يبيع عدد متزايد من تجار الجملة لتجار الجملة الآخرين. ويجوز لبيع الجملة أيضًا بيع المواد لتصنيع البضائع وشرائها من مصنع واحد وبيعها إلى جهة أخرى.
لماذا استخدام تاجر الجملة؟
أظن أن أحداً من أصحاب المشاريع الصغيرة قرأ مثال الدمية الذي قدمته أعلاه وفكر على الفور: "لماذا لا يقتصر الأمر على قطع تاجر الجملة؟ إذا كنت تشتري الدمى مباشرة من الشركة المصنعة بسعر 4 دولارات ، فستحصل على ربح ضخم بقيمة 8 دولار على كل دمية ! "
انها لا تعمل بهذه الطريقة لسببين رئيسيين.
1) فقط لأن الشركة المصنعة ستبيع البضائع بهذا السعر إلى تاجر الجملة هذا لا يعني أنه سيبيعها لك عند هذا السعر. غالبا ما تكون الشركات المصنعة على استعداد لإعطاء أسعار أفضل تجار الجملة مما كانوا سيعطيهم تجار التجزئة بسبب مبيعات الحجم المذكورة أعلاه.
أيضا ، قد لا تكون الشركة المصنعة على استعداد لبيعها لعملك على الإطلاق.
2) حتى لو كانت الشركة المصنعة على استعداد لبيعها لك ، ماذا كنت ستفعل بخمسين ألف دمية - أو تماثيل حديقة أو عربات أطفال أو أي منتج تحاول الحصول عليه؟ التخزين هو أحد الوظائف الرئيسية لتجار الجملة في سلسلة التوريد. إن قدرتهم على تخزين المنتجات التي يشترونها من الشركات المصنعة في المستودعات الكبيرة هي نعمة حقيقية لشركات البيع بالتجزئة ، الذين لا يتحملون تكلفة بناء أو استئجار هذه الأنواع من مرافق التخزين بأنفسهم.
هو تجارة الجملة للحصول على عمل جيد؟
إطلاقا! لكن الدخول في تجارة الجملة يتطلب الكثير من رأس المال (انظر ما كتبته حول مرافق التخزين المذكورة أعلاه) وجهات الاتصال لكي أتمكن من العثور على الصفقات والصفقات التي ستمكنك من كسب المال من الخدمة كوسيط.
أصبح البيع بالجملة أيضا نموذج تجارة التجزئة. تعمل سلاسل مثل Costco على فرضية أن يتم بيع البضائع للمستهلكين "المصنع مباشرة" ، مما يمكن الشركة من بيع السلع بأسعار أقل.
تعرف على ايجاد تجار الجملة لشركتك الصغيرة
الأخطاء الإملائية الشائعة:
wholesalor ، تاجر الجملة ، wholesailor
أمثلة:
عثرت بريندا على مئات من تجار الجملة لمنتجات الشاي التي أرادت حملها في متجرها الجديد على الإنترنت.