البقاء بعيدا عن المشاكل وعدم الإعلان أدناه خريطة
على سبيل المثال ، قد يكون سعر Bose هو $ 999 على أحد أنظمة السماعات الخاصة بها. إذا وضعتها في إعلان ، فقد لا تعرض سعرًا للبيع أقل من 999 دولارًا.
لا يهم ما إذا كان هذا الإعلان متصلاً أو مطبوعًا ، فإن القواعد هي نفسها.
هل MAP قانوني؟
قبل أن تسأل ، نعم ، هذا قانوني تماما بموجب قوانين مكافحة الاحتكار الأمريكية. نظرًا لأن الحد الأدنى من التسعير المعلن عنه يتعلق بالأسعار "المعلن عنها" فقط ولا يخبر بائع التجزئة بما يمكنه بيعه في متجره ، فإن وقت الممارسة هذا قانوني. إنها حماية للمصنعين. إذا بدأ العملاء في رؤية أنهم يستطيعون شراء منتجك مقابل 699 دولار مقابل 999 دولار أميركي ، فإنهم يظنون بسرعة أن MSRP متضخمة أو مرتفعة للغاية. وعندما يحدث ذلك ، لن يدفع أي شخص 999 دولارًا مرة أخرى. وبالتالي ، فإن قيمة منتجك (كمصنع) أقل بكثير مما يؤدي إلى تآكل العلامة التجارية .
بشكل أساسي ، أنت محدود عند الإعلان عن منتجات MAP محمية ، ولكن يمكنك بيع هذه المنتجات بأي سعر تختاره. وهذا يعني أنه عندما يأتي العميل في متجرك ، يمكنك بيعه بنظام مكبر صوت Bose بأقل من 999 دولار إذا كنت ترغب في ذلك.
ما هو MSRP؟
مصطلح آخر شائع هو سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة الصانعة أو MSRP. يشير هذا إلى ما تعتقد الشركة المصنعة للمنتج أنه يجب بيعه.
كما ذكر من قبل ، لدى الشركة المصنعة مصلحة راسخة في كمية منتجاتها للبيع بالتجزئة. على سبيل المثال ، إذا كانوا يحاولون إنشاء علامة تجارية مميزة (Lexus أو Tiffany's ، على سبيل المثال) ، فإنهم لا يريدون بيع سلعهم بخصومات كبيرة.
يرسل الرسالة إلى قاعدة المستهلك أن المنتجات ليست في الواقع تستحق MSRP.
صحيح أن القليل من تجار التجزئة يبيعون في مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) ، ومعظمهم لا يفعلون ذلك. يستخدم الكثيرون السعر الذي يبيعونه به أو بسعر IMU مقارنة بـ MSRP. لذا يبدو أن العملاء يحصلون على الكثير ، حتى بدون البيع .
خريطة ومبيعات عبر الإنترنت
هل يجب على تجار التجزئة عبر الإنترنت اتباع MAP أيضًا؟ إطلاقا. ومع ذلك ، توصل تجار التجزئة على الإنترنت إلى طريقة تسمح لهم المحاكم ولجنة التجارة الفيدرالية (الذين يشرفون على قضايا التسعير) بالبيع تحت خطة عمل البحر المتوسط عبر الإنترنت.
تقول لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) أن السعر المعروض في عربة تسوق آمنة أو مشفرة لا يخضع لخطة عمل البحر المتوسط لأنه لا يعلن من الناحية الفنية. بدلاً من ذلك ، فإن عربة التسوق الخاصة بالمخزن عبر الإنترنت تشبه إلى حد كبير مخزن الطوب وقذائف الهاون . لذلك في عالم الإنترنت ، فإن السعر المدفوع من قبل العميل قد يكون في نهاية المطاف أقل من MAP.
هل هذا عدل؟ حسنا ، تجار التجزئة على الانترنت يعتقدون أنه هو. إنهم ببساطة يضيفون إخلاء مسؤولية ينص على "السعر المعروض في عربة التسوق". ومن ثم يتم عرض السعر الفعلي المطلوب دفعه هناك في مقابل صفحة المنتج على الموقع.
يجادل بائعو التجزئة من Brick و Mortar أنه لا يمكنهم وضع صحيفة أو إعلان ROP يُظهر سعر MAP مع "إخلاء مسؤولية" الذي ينص على أن "السعر الفعلي المدفوع في المتجر أقل". لذلك ، لديهم حرقة على هذه الممارسة.
بعد كل شيء ، يضيف العملاء ببساطة العنصر إلى سلة التسوق ثم يتطلعون لرؤية السعر. لا يضطرون حتى لشرائه أو إعطاء أي معلومات بطاقة الائتمان لمعرفة ما قد يدفعون فعلا.
العقوبات للإعلان أدناه MAP
ما هي تداعيات الإعلان أدناه MAP؟ بكل بساطة ، لدى الشركة المصنعة الحق القانوني في سحب منتجاتها من متجرك وتقييدك من بيعها مرة أخرى. في بعض الحالات ، كان من المعروف أن البائعين يطلبون استرداد أي أموال تعاونية قد يكونوا قد أعطوها لمتاجر التجزئة خلال الفترة التي حدث فيها المخالفة.
من أفضل الممارسات احترام سياسات MAP واتباعها. وهذا يدل على أنك شريك جيد وتحفز البائع أو الشركة المصنعة على المساعدة عندما تحتاجها - مثل إعادة المخزون عند عدم بيعه.