حساب الترميز كعنصر من سعر البيع

صيغة بسيطة لفهم هامش الربح الخاص بك

يُعد الترميز هو الفرق بين تكلفة المنتج أو الخدمة والسعر الذي تبيعه في النهاية للمستهلكين. عادة ما يتم التعبير عنه كنسبة مئوية ، وهو رقم هام.

يمثل الترميز الهامش الإجمالي أو الربح الخاص بشركتك ، لذلك من الأهمية بمكان فهم وفهم جميع التكاليف ، المواد ، العمالة ، والنفقات العامة ، المباشرة وغير المباشرة ، التي تدخل في حساباتها.

يتم استخدامه من قبل المصنعين وتجار الجملة ، وتجار التجزئة على حد سواء. يجب أن يكون الترميز كافياً للحفاظ على أعمالك مربحة ، ولكنه واقعي بما فيه الكفاية لفتح الباب لزيادة المبيعات وتوسيع حصة السوق.

تأسيس الترميز

يعد إنشاء الترميز أحد أهم أجزاء إستراتيجية التسعير ، خاصة عند بدء عمل جديد . يجب أن تكون العلامات التجارية كبيرة بما يكفي لتغطية جميع نفقات العمل المتوقعة ، بالإضافة إلى تخفيضات مثل تخفيضات الأسعار ونقص المخزون وتخفيضات الموظفين والعملاء. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليهم تزويد الشركة بربح جيد.

يمكن أن يختلف النطاق المقبول للترميزات من الصناعة إلى الصناعة نظرًا لأنها تستند جزئيًا إلى ما يرغب العملاء في إنفاقه. هذا ، بدوره ، يتأثر الصناعة. يمكن أن تلعب استراتيجيات التسعير الخاصة بمنافسيك دورًا مهمًا أيضًا.

على سبيل المثال ، يمكن للشركات المصنعة للأجهزة الصغيرة في بعض الأحيان تعيين علامات فارقة بنسبة 30 في المائة أو أكثر ، في حين أن الملابس غالباً ما ترتفع بنسبة تصل إلى 100 بالمائة.

حتى داخل الصناعات ، يمكن أن تختلف العلامات. وعادة ما تقتصر صناعة السيارات على نسبة تتراوح بين 5 و 10 في المائة على معظم السيارات الجديدة ، لكن السيارات الرياضية قد تستفيد من نسبة 25 في المائة أو أكثر.

حجم المبيعات المتوقع

حجم المبيعات المتوقع هو عامل مهم في الترميز أيضا. يمكن أن تستخدم السلع ذات الحجم الكبير ترميزًا أقل ولا تزال تحقق مستوى الربح المطلوب.

كلما زاد الحجم ، قد تنخفض تكاليف الوحدة.

قوة العلامة التجارية الخاصة بك

قوة العلامة التجارية الخاصة بك هو أيضا عامل. يمكن للعلامة التجارية القوية أن تفرض سعرًا أعلى وعلامة أعلى على الرغم من أن تكلفتها قد تكون أكثر جوهرية.

فوقك

هذا هو عنصر حاسم لا يمكن التغاضي عنه أو التأكيد عليه. يكلفك المال للحفاظ على أبوابك مفتوحة للعمل. لديك تكاليف التأمين ، ولديك فواتير الإيجار أو الرهن العقاري للدفع. يجب عليك تعويض موظفيك. أنت في حاجة إلى الإمدادات.

كل هذه الأشياء تدخل في علامة فارقة لأن سعر البيع الخاص بك يجب أن يكون كافيا لتغطية تكاليفها وكذلك تكاليفك في المنتج نفسه ولا يزال يترك فائض الربح. ولكن هنا تكمن الصعوبة.

لا يمكنك حساب استخدام إجمالي نفقاتك الإجمالية ، ولكنك ستستخدم نسبة مئوية مخصصة للمنتج المحدد الذي تريد تحديد الترميز عليه. هذا هو يشار إلى تخصيص النفقات العامة الخاصة بك ويمكن أن يكون من الصعب معرفة. إذا قمت بتخصيص القليل جدا ، فسوف تخسر المال. إذا قمت بتخصيص الكثير ، فقد تفقد العملاء الذين ببساطة لن يدفعوا أسعارك المرتفعة. قد تسعى للحصول على مساعدة مالية مهنية لهذا إذا كان المحاسبة ليس لديك أقوى دعوى.

حساب الدولار الترميز كعنصر من سعر البيع

إذا كان لديك منتج يكلفك 15 دولارًا للشراء أو الشراء ، فيمكنك حساب ترميز الدولار على سعر البيع بهذه الطريقة: التكلفة + السعر = سعر البيع. إذا كلفتك 15 دولارًا لتصنيع العنصر أو تخزينه وترغب في تضمين ترميز بقيمة 5 دولارات ، يجب عليك بيع العنصر بمبلغ 20 دولارًا.

وتذكر أن التكلفة 15 دولارًا يجب أن تتضمن النفقات المخصصة الخاصة بك. إذا أهملت تطبيق ذلك ، ولكن كان ينبغي أن يكون 4 دولارات استنادًا إلى حصة هذا المنتج من إجمالي نفقاتك العامة ، فإن المعادلة تبدو الآن هكذا: التكلفة هي 19 دولارًا ، لذلك يجب عليك الآن بيع العنصر بمبلغ 24 دولارًا إذا أردت تضمين 5 دولارات وضع علامة على.

هذا يمكن أن يترك لك في موقف لا يمكن الدفاع عنه. إذا كان المتجر في الشارع يبيع نفس السلعة مقابل 15 دولارًا ، فسوف يشتريها المستهلكون هنا وستفقد المال. قد ينظر هذا البند بعينه على رفوفك ، غير المباعة وغير المباعة ، لعدة أشهر. الطريقة الوحيدة لعلاج هذا هو تقليل الترميز الخاص بك لتلبية سعر منافسك ... أو تعديل تكاليفك لخفضها.

يمكنك أيضًا تبديل المعادلة لحساب الترميز: سعر البيع - التكلفة = الترميز. إذا كان سعر بيع أحد العناصر هو 15 دولارًا ، وكان يكلفك 10 دولارات لتصنيعه أو تخزينه ، فإن ترميزك هو 5 دولارات.

حساب علامة النسبة المئوية كعنصر من سعر البيع

إذا كان سعر البيع يساوي 100 في المائة ، فيمكنك حساب النسبة المئوية التي تمثل 100٪ من التكلفة والنسبة المئوية التي يتم تمثيلها بترميز. في هذه الحالة ، سيكون الحساب $ 5 مقسومًا على $ 15 = 33.33 في المائة.