ممارسات تسعير التجزئة الجيدة

يدرك تجار التجزئة أن بيع المنتج المناسب للسعر المناسب في الوقت المناسب هو ما يجعل الأعمال التجارية مربحة. في حين أن استراتيجيات تسعير التجزئة قد تختلف من نموذج أعمال إلى آخر ، فإن تطبيق ممارسات التسعير الجيدة يجب أن يكون معيارًا لجميع تجار التجزئة. لا تؤدي ممارسات التسعير الجيدة فقط إلى تحسين رضا العملاء ولكنها أيضًا تضمن الامتثال للقانون.

يمكن أن تكلف أخطاء الأسعار بائع تجزئة أكثر بكثير من عميل غير راض.

يمكن أن تؤدي ممارسات التسعير الضعيفة إلى انخفاض التكاليف التي تستنزف أرباح تاجر التجزئة. يمكن أن يؤدي التلاعب أو التسعير غير الفعال إلى غرامات مدنية أو جنائية إذا تمت إدانة بائع تجزئة بتقاضي أكثر من سعر الرف المعلن.

ثم هناك أسعار بائع MAP للتعامل معها. يتم تعيين MAP أو الحد الأدنى لسياسات التسعير المعلن عنها من قبل البائعين لضمان سلامة التسعير يتم الحفاظ على منتجاتها على مستوى البيع بالتجزئة. ببساطة ، يحدد البائع حدًا أدنى للسعر الذي يمكنك من خلاله الإعلان عن منتج في إعلاناتك أو على موقعك الإلكتروني. إذا ذهبت أقل من هذا السعر ، لديهم الحق في رفض بيع لك.

اقتراحات خطوة بخطوة

تقول كل من لجنة التجارة الفيدرالية والمؤتمر الوطني المعني بالأوزان والمقاييس أنه يمكن أن يكون من السهل نسبيًا تحسين ممارسات التسعير - وفي الوقت نفسه ، تعزيز رضا العملاء ومقدار أرباحك والإبقاء على الالتزام بالقانون.

1. تطوير إجراءات مكتوبة لجميع أشكال نشاط التسعير في متجرك. قم بتضمين طرق للتأكد من أن السعر الموجود في كمبيوتر المتجر يتطابق مع السعر المعلن أو المعلن. تذكر أن العميل يتوقع الحصول على أقل سعر تم نشره أو الإعلان عنه.

1. تطوير برامج تدريبية لموظفي المتجر التي تؤكد التزامك بتحديد الأسعار بدقة.
2. تعيين منسق التسعير لمتجرك. عادة ما يكون أفضل مدير مساعد للقيام بذلك لأنه أيضا فرصة كبيرة للتنمية له أو لها.
3. امنح موظفًا واحدًا مسؤولية دقة أسعار جميع بنود تسليم البيع المباشر. تأكد من التحقق من البائعين DSD مع منسق التسعير قبل القيام بأي سعر.

1. تحقق من أسعار عينة عشوائية من العناصر - 50 أو نحو ذلك - كل يوم للتأكد من أن السعر في كمبيوتر المتجر يتطابق مع السعر المعلن أو المعلن.
2. تأكد من التحقق من الأسعار في كل الممر أو القسم أو منطقة المتجر عدة مرات في السنة. هذه هي الطريقة الوحيدة التي سوف تجد كل من undercharges.
3. اطلب من فريق تدقيق المخزون إجراء تدقيق في الأسعار أثناء قيامهم بإجراء تدقيق المخزون.
4. استخدم الماسحات الضوئية اليدوية لتسريع عمليات تدقيق الأسعار. قد يكون بائع الجملة الخاص بك قادرًا على توفيرها.
5. استخدم طابعة ملصقات محمولة أثناء تدقيق الأسعار لاستبدال ملصقات الرف غير الصحيحة أو المفقودة على الفور.
6. عرض عملائك مكافأة إذا تم تقاضيهم. إعطاء عنصر واحد مجاناً (بحد أقصى قيمته بالدولار) لأي عميل يقوم بالإبلاغ بشكل صحيح عن زيادة السعر يبني ولاء العملاء ودعمهم.
7. اتصل بجمعيات التجارة عن الكتيبات الإرشادية حول دقة التسعير. معهد التسويق الغذائي في 800 Connecticut Ave.، NW.، Washington، DC 20006؛ 202-452-8444. National Retail Retail at 325 Seventh St.، NW.، Washington، DC 20004؛ 202-783-7971.
8. اتصل بأوزانك المحلية وقياس المسؤولين للحصول على معلومات حول إجراءات التفتيش وقوانين التسعير. للحصول على نسخة من إجراء التحقق من الأسعار المعتمد في عام 1995 ، اتصل بـ: National Conference on Weights and Measures at 15245 Shady Grove Road، Suite 130، Rockville، MD 20850؛ 301-258-9210.

1. شجع اتحاد تجارتك أو تاجر الجملة الخاص بك على إعداد برنامج مراقبة الصناعة.