| مبيعات | هامش الربح الإجمالي | اجمالي الربح | |
| 2015 | $ 28،000 | 25٪ | $ 7000 |
| 2014 | $ 14،000 | 49٪ | $ 6800 |
لذا ، في حين أن نجاحه في نهاية الأسبوع كان ناجحًا بشكل كبير من عائدات المبيعات ، فقد كانت خسارة كبيرة للشركة.
تسببت عمليات الشطب الواسعة في هبوط إجمالي الأرباح وإضافة إهانة للضرر ، وكان هذا المتجر عبارة عن بيئة تستند إلى عمولة ، لذلك كانت تكاليف التعويض مضاعفة على يوي ، ولكن كان لديه 200 دولار فقط في إجمالي الربح ليقوم بدفعها.
هل هذا السيناريو يعني أنه لا يجب عليك أبدًا إجراء عملية بيع؟ بالطبع لا. ومع ذلك ، فإنه يمنحك وجهة نظر واقعية من تأثير المبيعات يمكن أن يكون على هوامش الخاص بك. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، إليك ثلاث نصائح تساعدك على الحفاظ على الهوامش أثناء تغذية حاجتك الداخلية لحدث البيع في متجرك.
استخدم التصفيات
كل بائع لديه قائمة بالمخزون الذي يرغب في أنه لم يفعله (مثلك تمامًا). إذا كنت تشتري تصفيات ، فستحصل على عنصر يقل بنسبة 50٪ عن المعتاد بالنسبة لك. هذا يسمح لك بوضع المنتج على الرف الذي تم وضع علامة عليه بسعر التجزئة العادي ثم بيعه بسعر أقل ولكنك لا تزال تحقق هوامشك. على سبيل المثال ، اعتدنا على شراء عنصر معين عند الإغلاق كل عام. يكلفنا عادة 50 دولارًا ، ونبيعها بمبلغ 100 دولار.
عندما حصلنا عليه عند الانتهاء ، مازلنا نحتفظ به عند 100 دولار على الرغم من أننا دفعنا 25 دولارًا فقط. ومع ذلك ، وضعناها للبيع بخصم 40٪ ، ولم نتمكن من الاحتفاظ بها على الرفوف. إذا كنت متابعاً هنا ، كان ذلك لا يزال 35 دولاراً في الربح الإجمالي لكل سلعة مباعة.
استخدام حزم مقابل تخفيضات مباشرة
إحدى الطرق التي نجح العديد من تجار التجزئة بها هي تشغيل BOGO أو اشتر 1 واحصل على 1!
هدف. إنها نفسية غريبة للعميل ، لكنها تعمل. سيشتري الناس المزيد من البضائع مع هذه الأنواع من المنافس على الرغم من أن الخصم هو نفسه. على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل 25٪ من متجرك بالكامل وجعل كل شخص يشتري عنصرًا واحدًا. أو يمكنك تشغيل عملية شراء 1 احصل على 1 50٪ من التخفيضات (نفس السعر) ، ولكنهم اشتروا بندين مقابل واحد.
دفع ضريبة المبيعات
عندما أقامت تكساس للمرة الأولى إجازة ضريبية للمبيعات للعودة إلى المدرسة ، كان الأمر يبدو وكأنه يحصل على عيد الميلاد الثاني. في الواقع ، فعلنا أكثر من ذلك في عطلة نهاية الأسبوع في المبيعات مما فعلنا خلال عطلة نهاية الأسبوع الجمعة الأسود في ذلك العام. الجزء المدهش هو أن هوامش بي أفضل. ترى دولة تكساس أنها سوف تتنازل عن ضريبة المبيعات على سلع معينة (كل تلك الموجودة في متجري) خلال فترة ثلاثة أيام في أغسطس. هذا يعني أن العميل أنقذ فعليًا 8.25٪ عند شرائه. وكان كل من أي وقت مضى ركض في متجر بلدي خصم أكبر من ذلك - استجاب العميل. في عقولهم ، كانوا ينقذون طنًا. (ملاحظة جانبية: تأكد من فهمك للقواعد في حالتك لتشغيل حدث مبيعات مثل هذا. لن تسمح جميع الدول بذلك).
النقد هو أفضل من الجرد الميت
الآن ، قد يبدو هذا التلميح الأخير في تناقض مع الآخرين ، ولكن يسمعني.
أحد الأشياء المثيرة للقلق هو كيف يبدو أننا أصبحنا مخزوننا. نحن نشتري بندًا ونعرف أنه سيكون فائزًا كبيرًا وشهرين ، لم نقم ببيعه. من الأفضل أن تأخذ تخفيضات على السعر والتحرك على تحرير التدفق النقدي ليحل محل رمز SKU الجديد الجديد. لكننا ننتظر ، ونأخذ القليل من الشطب ثم المزيد. بعد ستة أشهر ، نجحنا في بيع 2 من أصل 8 من رمز SKU الموجود لدينا. في هذه الأثناء ، فقد نفد المخزون من رمز SKU آخر يمكننا بيعه ثلاث مرات في الوقت الحالي ، لكننا لم نتمكن من شراءه لأننا لم نمتلك المال.
إذا كان لديك مخزون ميت - قم بقتله - وضعك أنت ومتجرك وعملائك من بؤس الجميع.