بدائل محل البيع بالتجزئة
تابع القراءة لتتعرف على بعض مزايا وعيوب استخدام كتالوج المبيعات عبر البريد لتوزيع منتجاتك.
مزايا
الميزة الرئيسية في البيع من خلال الكتالوجات هي القدرة على الوصول إلى مئات الآلاف من القراء من خلال بريد واحد فقط. وهذا يزيد بشكل كبير من تعرض تجار التجزئة للمتسوقين المحتملين.
مع مبيعات النظام الإلكتروني ، يكون الكتالوج هو "مخزن" الخاص بك بشكل أساسي والنسخة هي مندوب المبيعات. بدلاً من انتظار وصول العميل إليك ، يتم كتابة الكتالوج الخاص بك وتصميمه وإرساله بالبريد إلى هدف ديموغرافي محدد. هذا يتطلب أن تكتب نسخة قوية لجذب عملائك.
لتقليل كمية المخاطرة والنفقات ، يمكن أن تنمو أعمال الكتالوج ببطء. ويسمح ذلك لتجار التجزئة بالتركيز على تسويق كمية صغيرة من البضائع في البداية ثم السماح للكتالوج بالتطور مع اكتساب المزيد من العملاء. نظرًا لاستلام الدفعة مقدمًا ، فقد لا يحتاج تجار التجزئة إلى تخزين البضائع وربط تدفقهم النقدي .
بالإضافة إلى ذلك ، تريد التحكم في نفقات الإعلان الخاصة بك. استخدام البريد المستهدف والمسيطر عليه. لا تحاول تغطية السوق. إنه اقتراح مكلف ولديه عائد حقيقي قليل على الاستثمار. وبما أنك تنفق كل أموالك على الإعلانات السيئة ، فإن استنزافك ينضب أيضًا.
أعتقد أنه من هذا الطريق. يمكنك وضع لوحة إعلانات في الملعب للإعلان عن متجرك. ولكن إذا كان 20٪ فقط من الناس في الاستاد سيشترون منك ، فقد دفعت فقط طنًا أكبر من المبلغ المطلوب. على الجانب الآخر ، إذا كنت قد سلمت كتالوجًا إلى العملاء المحددين في الاستاد الذين يتجولون معك ، فسترتفع عائد الاستثمار . سيكلف أكثر ، ولكن ليس بقدر لوحة الإعلانات.
سلبيات
مثل البيع عبر الإنترنت ، يجب على تجار التجزئة بالبريد أن يعملوا بجد أكثر من متاجر الطوب والملاط لبناء الثقة وولاء العملاء .
البيع عبر الكتالوجات يحتوي على الكثير من النفقات الأولية. بالإضافة إلى إنتاج الكتالوج ، يجب على تجار التجزئة شراء قوائم العملاء المحتملين من أجل توليد مبيعات جديدة. قد تؤدي معدلات الاستجابة المنخفضة والتكاليف البريدية المرتفعة إلى تثبيط وجود بائع تجزئة من إرسال رسائل متابعة.
لا يمكن لتجار التجزئة عبر البريد بسهولة تغيير الأسعار استجابة لظروف السوق. يجب أن تكون نسخة المنتج مكتوبة بشكل جيد للغاية ، حيث أنها تمثل الإغراء الوحيد للعملاء لشراء المنتج.
وأخيرًا ، يتعلم المزيد والمزيد من تجار التجزئة عبر الإنترنت كل يوم قوة استخدام مكان للعملاء في تجربة المنتجات قبل الشراء. عندما تتنافس مع المتاجر التي لديها وجود من الطوب وقذائف الهاون ، فأنت في وضع غير مؤات.
يمكن للعملاء محاولة هناك قبل الشراء. في كثير من الأحيان ، وهذا يعني الميزة التنافسية الوحيدة هي السعر - الذي نعرفه جميعا ليست ميزة فقط طريقة سريعة لمنزل الفقراء.