نصائح الشبكات لتحقيق أهدافك الشبكات التجارية
22 نصائح الشبكات
1. عند وصولك إلى حدث التواصل ، تجنب الانجذاب للأشخاص الذين تعرفهم. يجب عليك أولاً أن تشكر المضيف ثم تعثر على شخص جديد على الفور لتقديم نفسك. سيساعدك هذا على إبقائك في الإطار الصحيح للعقل عن سبب قدومك.
2. وقف بيع والبدء في الاستماع! عندما تقابل شخصًا للمرة الأولى ، استخدمه كفرصة للتعرف عليه. لا تحاول بيعها أي شيء. بدلا من ذلك ، تبدأ في إقامة علاقة. لمزيد من المعلومات حول كيفية أن تكون مستمعا جيدا ، انظر Speak For Success - Listening .
3. حافظ على بطاقات العمل الخاصة بك في جيب الصدر من معطفك ، جيب قميص ، أو في جيب خارجي من محفظتك بحيث يسهل الوصول إليها وفي حالة جيدة (انظر 7 أسباب ما زلت بحاجة إلى بطاقات العمل ). نفس الشيء مع هاتفك المحمول - إذا كان الطرف الآخر يحتوي على جهاز متوافق يمكنك تبادل معلومات الاتصال على الفور عبر تطبيقات مثل AirDrop لنظام iOS.
4. عند إعطاء الشخص بطاقتك ، قم بتخصيصها من خلال كتابة ملاحظة أو معلومات اتصال إضافية عليها. سيؤدي ذلك إلى شعور المتلقي بأنهم يتلقون شيئًا خاصًا.
5. عند إعطاء أو تلقي بطاقة عمل ، يجب أن تكون حريصًا بشكل خاص عند التعامل مع أشخاص من خارج أمريكا الشمالية حيث تعاملهم العديد من الثقافات باحترام كبير جدًا.
(في العديد من البلدان في آسيا ، يعد تبادل بطاقات العمل من الطقوس الهامة على سبيل المثال).
6. عند استلام بطاقة عمل من شخص ما ، خذ لحظة لكتابة ملاحظة على نفسك مثل المكان الذي التقيت به. إذا كنت تفعل ذلك بينما كنت لا تزال تتحدث إلى الشخص ، فسوف يساعد ذلك في نقل إحساسك بالاتصال الشخصي.
7. أثناء المحادثة في حدث التواصل ، استخدم الاسم الأول للشخص الآخر مرتين أو ثلاث مرات. يحب الناس دائمًا الاستماع إلى أسمائهم ويساعدهم على تذكرها عندما تنتهي المناقشة.
8. أفضل نصيحة لشبكة الأعمال: بدلاً من إخبار جهة اتصال جديدة عن نفسك ، اقضي وقتك في طرح الأسئلة عليهم. إنه لأمر مدهش كم ستتعلم!
9. بعد مقابلة شخص ما لأول مرة ، استخدم الجزء الخلفي من بطاقة العمل الخاصة به لتدوين ملاحظة حول شيء تعلمته من المحادثة والتاريخ والمكان اللذين قابلتهما (أو أدخل المعلومات إلى جهازك المحمول - عميل الهاتف المحمول تطبيق إدارة العلاقات (CRM) مثالي لهذا الغرض). سيعطيك تسجيل المعلومات شيئًا للتحدث معه في المرة القادمة التي تشاهدها فيها.
10. تواصل مع الشخص الذي تتحدث معه عن طريق إمالة رأسك أثناء الاستماع إليها.
إنها تقنية لغة الجسد الفعالة التي تنبهك إلى ما تقوله.
11. عندما يتحدث شخص معك تأكد من النظر مباشرة إليهم. إن تشجيع الشخص على الاهتمام الكامل بعينيك سيشجعهم على مشاركة المزيد.
12. عندما تتعامل مع شخص ما على اتصال بالعين ، تذكر أنها ليست مسابقة "تحديق". امنح الشخص من 3 إلى 5 ثوانٍ من الاتصال بالعين ثم انظري بعيداً لفترة وجيزة قبل إعادة تركيزك عليهم مرة أخرى.
13. أفضل موقع للتواصل هو عن طريق منطقة ذات حركة عالية مثل الباب الرئيسي أو البار أو بالقرب من الطعام.
14. لا تقترب من شخص ما إذا كانوا يسيرون نحو الحمام أو إذا كان لديهم هاتف في يدهم. انتظر حتى يعودوا إلى منطقة الشبكات أو يضعون هواتفهم في مكان بعيد.
15. بعد أن شارك الشخص معك شيئًا ما ، اطلب منه سؤالًا آخر حول ما قلته للتو.
هذا يدل على أنك تدفع الانتباه وأنك تهتم بما تخبرك به.
16. احتفظ دائمًا بيد واحدة لتسمح لنفسك بمصافحة الأشخاص. هذا يعني أنك لا يجب أن تأكل وتشرب في نفس الوقت. تذكر ، أنت هناك للتواصل ، لا تأكل وجبة كاملة.
17. كطريقة لإثبات مهاراتك في التواصل ، أدخل كل شخص جديد تقابله إلى شخص آخر على الأقل.
18. لا تحاول أبدا الدخول في مجموعة من أربعة أشخاص أو أكثر. تعال إلى جانب المجموعة ، لكن لا تحاول الدخول في المناقشة حتى تجري اتصالاً بصرياً مع الجميع ، وقد قال شخصان آخران في المجموعة على الأقل.
19. لا تقترب من شخصين يتكلمان ، لأنك قد تقاطع مناقشة مهمة.
20. بدء محادثة مع شخص يقف من تلقاء نفسه. سيكون من دواعي سرورهم أن يكون هناك شخص ما ليتحدث معهم ، ونتيجة لذلك ، سيتم فتح العديد من المرات بمعلومات قيمة.
21. عندما تلتقي بشخص ما للمرة الأولى ، أمامك 48 ساعة للمتابعة معهم قبل أن ينسوا تمامًا الالتقاء بك.
22. إن حدث التواصل ليس وقتًا لمعرفة عدد بطاقات الأعمال التي يمكنك الحصول عليها. بدلا من ذلك ، حان الوقت لتطوير بعض العلاقات التي لديها إمكانات.
انها ليست مجرد لقاء وتحية - إنه أمل Remeet
عند حضور حدث ، من المهم أن يكون لديك وجهة نظر بأن هدفك يجب أن يكون لمساعدة الآخرين أولاً. لسوء الحظ ، إنها كليشيه قديمة غالبًا ما تُترك عند الباب. في المرة التالية التي تنتقل فيها إلى حدث التواصل ، ضع في اعتبارك القاعدة البسيطة والمفيدة التالية: بعد كل ما قيل وفعلت ، كنت ترغب في الحصول على الحق ، والامتياز ، والشرف ، والاحترام لتتمكن من مقابلتهم مرة أخرى. هذا ليس ترخيصًا لبيع نفسك ، بل هو فرصة لبناء علاقات.
أنظر أيضا:
كيفية إنشاء خطة وسائل الاعلام الاجتماعية
كيف تكون محترف
ما الذي تبحث عنه في نظام إدارة علاقات العملاء للشركات الصغيرة