الحصول على أقصى استفادة من الشبكات التجارية
للأسف ، يبدأ معظم الناس بمجموعة شبكات من خلال البحث عن مكاسب فورية. هذا هو ، للحصول على نتائج إيجابية لأنفسهم.
إذا كان هذا هو ما تحاول تحقيقه ، فأنت تقوم بالربط الشبكي لأسباب خاطئة ، وسوف يتم التمسك بها مثل الإبهام المؤلم.
يعتقد العديد من الناس أن حجم مجموعة الشبكات يجعل الفرق في الشبكات. عندما تبدأ المجموعات في التراجع في الحجم ، سيقول الأعضاء ، "علينا أن نبني أرقامنا." الآن ، ما هي الأرقام التي يشيرون إليها؟ هل هو عدد المشاركين؟ أفضّل أن أنتمى إلى مجموعة شبكات من شخصين يمكن أن يساعد كل منهما الآخر بشكل منتظم ، ثم يكون هناك مجموعة كبيرة من رجال الأعمال لا يتبعون الوصايا العشر في الشبكات. إنها ليست الكمية ، إنها الجودة.
"ليس لدي أي خيوط بعد!" حسناً ، عفواً ، هل أعطيتِ واحدة ، على الإطلاق؟ أو ، هل قدمت اقتراحًا قد يساعد عضوًا زميلًا؟ هل قمت بالاتصال بأي شخص مع مجاملة وقلت "أردت فقط أن تعرف يا جيم أن تعليقاتك على توسّع XYZ كانت صحيحة على المال". يجب على المرء أن يكون على استعداد لوضع الوقت في الانتظار أيضا.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يشعر الناس بالارتياح لتقديمك إحالة.
مجموعات الشبكات ستأتي وتذهب. للحصول على أقصى استفادة من تجربة الشبكات الخاصة بك ، تحتاج إلى بناء علاقة مع الأشخاص الذين ترغب في الاتصال بهم. لن يتمكن جميع الأعضاء من مساعدتك ، كما لن تتمكن من مساعدتهم.
هذا لا يعني أنك يجب أن تنقضهم! لا أزال أقيم علاقات قوية مع أصدقائي من الشبكات التي اختفت منذ زمن طويل.
عند التواصل ، اقضي معظم وقتك وجهدك على الأشخاص الذين يمكنهم مساعدة بعضهم البعض ، على المدى الطويل. هذا صحيح. هذا هو مشروع طويل الأجل. مرات لا تعد ولا تحصى لقد كنت في أحداث التواصل الشبكي ورأيت الناس يجرون فعلا من شخص إلى آخر ، مع توقعات لأول مرة التخلي عن بطاقة أعمالهم وتأمل في جمع بطاقة الشخص الآخر. كيف يمكنك بناء علاقة مع شخص عندما يكون هدفك هو الخروج ، وجمع البطاقات؟ تنشئ بعض مجموعات الشبكات لعبة للخروج منها لمعرفة من يمكنه جمع أكبر عدد ممكن في وقت معين. ما مضيعة لبطاقات العمل!
سوف تجد أن شبكة التواصل الفعال للغاية "ستعمل على الشبكة". ما أعنيه هو أنهم سيذهبون إلى وظيفة مع هدف في الاعتبار. هدفي المعتاد عند الشبكات التجارية هو توقع أن "ألتقي" و "أفهم" ثلاثة أشخاص فقط في كل حدث. أعرف أي نوع من الأشخاص يمكنني مساعدته وأتوقع أن يكون هذا الشخص قادرًا على فعل الشيء نفسه بالنسبة لي. حالة الفوز / الفوز هي ما أتحدث عنه. وسيحتاج مستخدم الشبكة ذو الفعالية العالية إلى الوقت الكافي لزراعة علاقة.
بعد حدث التواصل الشبكي عند بدء العمل الحقيقي. بعد كل شيء ، أنت فقط في حدث التواصل للالتقاء وبناء علاقة. اتبع في اسرع وقت ممكن. الآن هو الوقت المناسب لإرسال بطاقة مخصصة لطيفة ، والاتصال بعد بضعة أيام لترتيب وقت لقاء لقهوة أو لتناول الغداء. عند ذلك يمكنك الاستماع إلى تفاصيل ما يتطلبه "صديقك" الجديد. قد تتاح لك الفرصة لتقديم سلعك وخدماتك ، فقط بعد الاستماع.
إذا كنت ترغب في الحصول على أقصى استفادة من الشبكات التجارية ، اتبع الوصايا العشر في الشبكات!
- 1) سوف تسقط "ما هو فيه بالنسبة لي؟" موقف سلوك.
- 2) سوف تستمع.
- 3) سوف تبني علاقة.
- 4) سوف تعطي الإحالة الأولى.
- 5) لا تخبر الآخرين عن الإحالة التي تطلبها ؛ سوف "تظهر لهم" مع قصة.
- 6) يجب أن تكون محددة من نوع الإحالة.
- 7) سوف ترد بالمثل عند الضرورة.
- 8) ستشارك في الشبكة التنفيذية ، والوظائف ، وزمن الشبكة.
- 9) ستشكر الشخص الذي أعطى الإحالة.
- 10) ستتابع الإحالة في غضون 24 ساعة.
الشبكات التجارية هي إنتاجية وممتعة ، ولهذا السبب ستكون دائمًا جزءًا من الصورة الأكبر.
مارك ماكغريغور هو المتحدث الرئيسي والمقدم المحترف مع Speaking of Hearts. وهو متحدث تحفيزي وملهم في مسائل الأعمال والإجهاد. مارك متاح للتحدث عن المؤتمر الكندي والأمريكي المقبل ، أو المعرض التجاري أو الحدث.