كيفية البحث عن عملاء حتى تتمكن من بناء قاعدة العملاء الخاصة بك
بدلاً من الجلوس والرجاء أن يظهر البعض ، يجب أن تكون سباقاً وأن تخرج إلى هناك وتحصل على العملاء الذين تحتاجهم.
فيما يلي أفضل سبعة أماكن للعثور على العملاء:
1) في مكان عملك.
وقد بدأ عدد لا يحصى من الشركات الصغيرة من قبل العاملين المحترفين الذين انتقلوا من كونهم موظفين في شركة إلى مقاولين أو ب) وجدوا عميلا جديرا أو اثنين ، فروا معهم لتشكيل أعمالهم الخاصة .
لذا إذا كنت تعمل حاليًا ، فقد ترغب في استكشاف أحد هذين السيناريوين أو كليهما. إذا كنت تفكر في أن تصبح مقاولًا ، فاحرص على أن تكون واضحًا بشأن الاختلافات بين المقاول والموظف من وجهة نظر ضريبية .
2) من خلال منظمات الأعمال.
إذا لم يكن لديك حاليًا أي اتصالات عمل ، فهذه هي نصيحتي الأولى حول كيفية العثور على العملاء. الانضمام والمشاركة في المنظمات التجارية والاجتماعية. سوف تختار المزيد من الأعمال بهذه الطريقة من خلال أي طريقة أخرى باستثناء ربما الإحالات بمجرد معرفة .
تذكر أن هذا لا يتعلق بعدد المنظمات التي تنتمي إليها ؛ يتعلق الأمر بما تقوم به داخل المنظمات التي تنتمي إليها وكيف يدركك الأعضاء الآخرون.
لذا لا تتعجل وانضم إلى عشر مجموعات وتوقع أن تتدفق المكالمات من العملاء الجدد ؛ اختيار عدد قليل فقط والمشاركة في عملهم بحرية وكاملة. وتحلي بالصبر. يحتاج الناس للتعرف عليك قبل أن يبدأوا في إرسال العمل بطريقتك.
اقرأ المزيد حول فوائد الانضمام لمنظمات الأعمال .
3) من خلال أصدقائك وعائلتك.
إذا كنت محظوظًا بالعديد من الأصدقاء والعائلة الذين هم دائمًا في الزاوية ومستعدون للمساعدة إذا استطاعوا ذلك ، دعهم. أخبرهم بما تفعله وأنك تبحث عن عملاء - وأخبرهم بالتحديد عما سيبدو عليه هؤلاء العملاء المثاليين أيضًا.
حتى إذا لم يتمكنوا من استخدام خدماتك بأنفسهم ، فسوف يكون لديك على الأقل فريق استطلاع موثوق به سيستمر في نشر الكلمة حول عملك. تعرف على المزيد حول كيفية الحصول على كلمة إيجابية للفم تعمل من أجلك .
4) من خلال الإعلانات.
لا تزال الإعلانات التقليدية ، مثل هذه 17 أفكارًا إعلانية للشركات الصغيرة ، تعمل جيدًا جدًا للشركات الصغيرة.
من المهم الآن أيضًا لكل موقع صغير أن يكون لديه موقع ويب ، وذلك لأي سبب آخر غير حقيقة أن الكثير من الأشخاص يستخدمون هواتفهم أو أجهزتهم اللوحية أو غيرها للبحث عن عناوين على الويب.
لهذا السبب نفسه ، من المهم الحصول على قوة كاملة من أدلة الإنترنت تعمل من أجلك. قم بالبحث عن عملك في أي محرك بحث وتأكد من أن قائمتك كاملة ودقيقة في جميع قوائم الدليل المحلي التي يمكنك العثور عليها.
5) من خلال أنشطتك الشخصية.
كل الأشياء التي تقوم بها أنت وعائلتك هي فرص للعثور على العملاء.
خذ الوقت الكافي للتحدث مع والديك الآخرين عندما تأخذ أطفالك إلى كرة القدم أو الرقص. كن لطيفًا عندما تكون في صالة الألعاب الرياضية. حاول التعرف على الآخرين وتعرف على اهتماماتهم واهتماماتهم.
تذكر ، عندما تكون في شركة موجهة للخدمات ، فأنت تمثل عملك وما إذا كنت في متجر للبقالة أو حانة ، فإن عملك يكون دائمًا معروضًا. يدفع إلى PAK عملك يشرح كيف يكون هذا النوع من الأشخاص الذين يرغبون في التعامل مع الآخرين.
6) من خلال الإحالات.
عندما يتصل بك أحدهم ويقول: "أتساءل إذا كنت تستطيع __________________ لأن _________________ أخبرتني أنك قمت بمثل هذه الوظيفة الرائعة ،" إنها لحظة سحرية ومثالية. نأمل أن يحدث ذلك لك عدة مرات على مدار عملك. إنها حقا أفضل وأسهل طريقة للحصول على العملاء من أي وقت مضى.
لسوء الحظ ، إنه شيء يمكن أن يحدث بمجرد أن يكون لديك بالفعل بعض العملاء على الأقل.
ولكن يمكنك على الأقل تسريع قطار الإحالة والحصول على المزيد من الإحالات مما كنت قد حصلت على خلاف ذلك. اقرأ كيفية السؤال عن الإحالات لمعرفة كيف.
7) من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
إن أفضل استخدام لوسائل الإعلام الاجتماعية للعثور على العملاء هو من خلال رؤيتهم على أنهم على دراية ومفيدة ، وفي الوقت الحالي ، في رأيي ، أن هذا هو أفضل مكان يمكن أن تكون فيه LinkedIn ، حيث يكون من السهل العثور على مجموعات ذات صلة بصناعتك و / أو اهتماماتك المهنية يمكنك المشاركة فيها. هنا 9 نصائح بسيطة لجعل أفضل LinkedIn الشخصي.
مرة أخرى ، كما هو الحال مع مجموعات الحياة الواقعية ، تعتبر المشاركة هي المفتاح لجعل الأشخاص يرغبون في التعامل معك. يمكنك القيام بهذا النوع من الأمور على Facebook وغيرها من وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا ، ولكن الأمر أصعب. كيفية إنشاء خطة وسائل الإعلام الاجتماعية ، توضح كيفية معرفة أي وسائل التواصل الاجتماعي هي الأفضل لعملك.
كيفية البحث عن العملاء: شيئان يجب تذكرهما
نقطتان في الختام:
أولاً ، أهم شيء في العثور على العملاء هو عقلك. عليك أن تدرك أن كل مكان تذهب إليه هو فرصة للعثور على العملاء والتصرف وفقًا لذلك.
أنت لست بحاجة إلى أن تكون انتهازي أو البغيضة. تحتاج فقط إلى أن تكون ودودًا ومفتوحًا ومدركًا عندما تتاح لك فرصة. كيف يمكن معرفة العملاء المحتملين ما تفعله مفيد إذا لم تكن تشعر بالراحة عندما تخبر الغرباء عن عملك.
ثانيا ، لا شيء من ما سبق هو فوري. الحصول على عملاء جدد هو عملية والمدة التي يجب عليك العمل بها في هذه العملية. لكن معرفة أين تبحث وكيف يمكن أن ينظر العملاء إليك ستجعل العملية أسهل على الأقل.
قراءة المزيد عن كيفية الحصول على عملاء:
العمل ضروري: الكفاح اختياري ؛ كيفية الحصول على جميع العملاء التي تحتاجها
7 طرق لزيادة أرباحك خدمة الأعمال