يمكن لموردي الجودة أن يزيد من أرباحك ويقلل من الصداع
فيما يلي خمس خطوات للعثور على مورد بالجملة رائع والاحتفاظ به في أعمال منتجاتك.
اختر منتجك
تتمثل الخطوة الأولى نحو العثور على مورد رائع في التأكد من أنك اخترت المنتج المناسب لأعمالك التجارية للمنتج بالجملة. معرفة السوق الخاص بك أولا قبل الاستثمار في المخزون أو اختيار تاجر الجملة سيوفر لك قدرا هائلا من الوقت والمال والصداع. تتضمن بعض الأسئلة التي يجب التفكير فيها عند اختيار منتجك ما يلي:
- هل تعرف أذواق واهتمامات عملائك؟
- هل هناك ميزات معينة مهمة بالنسبة لهم؟
- هل يحتاج عملاؤك إلى تمويل خاص؟
- هل الأفراد أو الشركات الخاصة بك المحتملين؟
- هل يفضل عملائك شراء منتجات عبر الإنترنت أو من متجر؟
تحديد نوع المورد الخاص بك
بمجرد اختيار نوع المنتج الذي ستقوم بشرائه لمنتجاتك ، فقد حان الوقت لتحديد نوع المورد الذي ستحتاجه للبدء.
يمكن أن تساعدك الأوصاف التالية لمختلف أنواع الموردين في اتخاذ القرار:
- الشركات المصنعة: سيبيع بعض المصنعين المنتجات مباشرة إليك. الشركات المصنعة تميل إلى طلب الحد الأدنى من الطلبات المرتفعة أو طلب بالجملة . إذا كنت مستعدًا للشراء مباشرة ، فهذا خيار رائع ، حيث يمكنك توفير المال على المدى الطويل. ومع ذلك ، إذا كانت هناك طلبات مجمعة كبيرة تخصك ، فقد يكون من الأفضل لك الشراء من الوسطاء حتى تكون مستعدًا للشراء بكميات كبيرة.
- الموزعون: عادة ما يكون هؤلاء الوسطاء هم النشاط التجاري الذي يشتريه العديد من المتاجر التي تشتهر بالطوب والماس. يشترون بكميات كبيرة ويبيعون المنتجات بكميات أقل إلى المتاجر المحلية.
- الشركات الأجنبية ، المستوردون / وكلاء الاستيراد: لا تحد نفسك ؛ النظر في مصادر المنتجات الخاصة بك دوليا . العديد من شركات الاستيراد مستعدة لمساعدتك في العثور على بعض الصفقات المذهلة في الخارج وتعمل كموزع محلي للشركات الخارجية. ومع ذلك ، إذا كنت تبذل العناية الواجبة وكنت على استعداد للتعامل مع تفاصيل الاستيراد ، فقد ترغب في تجاوز استيراد المنازل والتعامل مباشرة مع الشركات المصنعة الأجنبية بنفسك.
- انخفاض شركات الشحن: على الرغم من أن العديد من شركات الشحن تعمل مثل الموزعين ، تشتري من حيث الحجم وتتم إعادة بيعها بشكل فردي ، فإن الفرق الرئيسي هو أنها تقوم بشحن المنتجات مباشرة إلى باب العميل. هذا مهم بشكل خاص للمحلات المتخصصة والشركات عبر الإنترنت الذين قد لا يكون لديهم الموارد اللازمة لتخزين المنتجات محليًا.
عندما ينمو عملك وتبيع كميات كبيرة ، ستتمكن من رفع سلسلة التوريد وتأمين أسعار أفضل وشروط دفع أكثر ملاءمة.
العثور على المورد المناسب
على الرغم من وجود الآلاف من الموردين ، إلا أن اختيار واحد مناسب لنشاطك التجاري سيكون أسهل بكثير بمجرد معرفة المنتج الذي ترغب في شرائه بالضبط ونوع المورد الذي تحتاج إلى الشراء منه.
والخطوة التالية هي من خلال تمشيط الموارد المختلفة للعثور على واحد.
- المعارض التجارية: واحدة من أفضل الأماكن للعثور على موردين كاملين الجودة في المعرض التجاري . ستتاح لك الفرصة لمعرفة الموردين الذين يأخذون سوقهم على محمل الجد ، ويستفيدون من المعلومات العظيمة من محادثة واحدة مع أحد مندوبي المبيعات ، ويكتسبون نظرة ثاقبة على الشركة ، ويمكنهم مقارنة مجموعة متنوعة من المنافسين على الفور.
- المطبوعات التجارية: تعتبر المجلات الخاصة بصناعةك أو سوقك مصدرًا آخرًا عظيمًا للموردين المحتملين. على الرغم من أنه لا يمكنك الحكم على شركة من خلال الإعلان ، يمكنك أن تتعلم الكثير من الرسائل التسويقية الخاصة بها ويمكن الحصول على بعض الأفكار حول بعض الشركات في مقالات المنشور.
- الأقران: قد يكون أشخاص آخرون في التجارة على استعداد لتوجيهك نحو موردين كبار. يمكنك البدء من خلال حضور المعارض التجارية أو الاتصال بمؤسسات أخرى غير منافسة مماثلة لشركتك. المنتديات عبر الإنترنت هي مكان آخر لتبادل القصص والأفكار والخبرات.
- البحث على الإنترنت: سيحصل معظم موردي الجملة الكبار على موقع ويب جيد ويسهل عليهم العثور عليه. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا الانتقال عبر مواقع مثل NREL أو Alibaba أو goWholesale أو Wholesale Central.
عند تقييم الموردين المحتملين ، تأكد من القيام بأداء واجبك! اسأل عن المراجع ، احصل على آراء من نظرائك ، ابحث عن المراجعات عبر الإنترنت واتصل بمنظمات مثل مكتب Better Business أو غرفة التجارة الملائمة.
التفاوض على شروط عظيمة
بمجرد اختيار المورد الخاص بك ، تأكد من فهم شروط الاتفاقية (ولا تخف من التفاوض على شروط أفضل). إن موردي الجملة بالجملة يريدون علاقات عظيمة ، لذلك إذا كان الوقت الذي تتعامل معه ليس لديه وقت لأسئلتك أو مخاوفك ، فقد تحتاج إلى مواصلة التسوق.
ما هي شروط الشحن؟ هل يجب عليك دفع ثمن الشحن أو القيام به؟ ماهي شروط الدفع؟ ما مقدار الائتمان الذي يرغبون في مد أجله؟ ما مدى سرعة شحن المنتج؟ هل يقدمون شحنًا سريعًا إذا كنت تبيع منتجاتك؟
انتقل من خلال عدد قليل من السيناريوهات ماذا لو ومعرفة ما هي الشروط المطبقة في هذه الحالة. لا تريد الانتظار حتى يحدث لك حالة طارئة.
بناء علاقات تجارية طويلة الأجل
يعد تطوير علاقة جيدة مع المورد الخاص بك عنصرا أساسيا لتأمين مورد جودة المنتج بالجملة. كلما كان التاريخ أفضل بالنسبة لك وأكثر الولاء لرؤيتك ، كلما كان لديك المزيد من النفوذ. قد تكون قادراً على تأمين شروط أكثر ملاءمة ، والتفاوض على جداول الدفع المرنة ، والحصول على مدخلات في تطوير المنتجات المستقبلية أو تلقي معاملة تفضيلية.