التنقل في الامتيازات التجارية يمكن أن تكون صعبة - اتبع هذه النماذج النجاح في الامتيازات والرهون البحرية
لتحسين التسويق متعدد المستويات (MLM) وتجنيد الجهود في عالم البيع المباشر ، فكر في استخدام هذه النصائح للنجاح في الامتيازات:
1) فرشاة على واقع من الامتيازات
للبقاء في مأمن من المخططات الهرمية والحيل الامتيازات ، تسليح نفسك بالمعرفة. تعرف على صناعة البيع المباشر ككل ، والبحث عن الشركات MLM بعناية ، وتحديد ما إذا كنت مباراة جيدة مع الراعي الخاص بك. والحقيقة هي أنه في حين يمكنك الحصول على الثراء في الامتيازات والرهون البحرية ، تشير الإحصاءات إلى أن أقل من واحد من 100 ممثل الامتيازات في الواقع تحقيق النجاح الامتيازات والرهون البحرية أو جعل أي أموال. ومع ذلك ، هذا ليس بالضرورة خطأ في إدارة الامتيازات والرهون البحرية. معظم الرياضيين لا يصلون إلى الألعاب الأولمبية ، ولكن هذا ليس الرياضة أو خطأ الأولمبياد. أي إنجاز عظيم يتطلب المعرفة والعمل.
2) البحث عن شركة مع المنتج الذي تحب
الكثير من الناس ينشغلون بالدخل الضخم المحتمل من الامتيازات والرهون البحرية ، لدرجة أنهم لا يولون عناية كافية لما تطلب الشركة منك بيعه.
لا يمكنك بيع شيء ما أو مشاركة نشاطك التجاري إذا لم تكن فخورًا بصدق بما تمثله. قم بالبحث عن الامتيازات والرهون البحرية والشراكة مع شركة لديها منتج يمكنك الحصول على متحمس. لا تنس النظر في خطة تعويض الشركة قبل الانضمام والتأكد من أنها مواتية لك.
3) كن صادقاً وأخلاقياً
أحد الأسباب التي تجعل البيع المباشر يحصل على راب سيء هو أن العديد من الممثلين يستخدمون الضجيج والخداع في بعض الأحيان لجذب المجندين الجدد. هذا يؤدي بالكثيرين إلى الاعتقاد بأن الشركات الامتيازات نفسها تشجع هذا السلوك ، ولكن في الحقيقة ، لم يفعلوا ذلك. تريد الشركات القانونية الامتيازات لك أن نكون صادقين في تعاملاتك مع العملاء والموظفين المحتملين. إذا كنت تحب منتجك ، فإن حماستك كافية للترويج له. فقط تأكد من أنك لست أكثر من أعلى أو تقديم مطالبات مبالغ فيها أو كاذبة. سيضمن سلوك العمل الجيد أن العملاء والموظفين لا يشعرون بالاختراق ، ونتيجة لذلك ، سوف يلتزمون بك.
4) لا ابلاج أصدقائك وعائلتك
لا شيء سيزعج عائلتك ويكلفك أكثر من صديق يضايقهم باستمرار عن عملك. لا يوجد شيء خاطئ في السماح لهم بمعرفة ما تفعلونه ومعرفة ما إذا كان لديهم اهتمام ، ولكن إذا كانت الإجابة "لا" ، اتركها تذهب. تقترح العديد من الشركات إعداد قائمة تضم 100 شخص تعرفهم ، وعلى الرغم من أن هذا ليس خطأ ، يجب أن تفكر بأن أكثر المرشحين نجاحًا في MLMers لديهم عدد قليل جدًا من الأشخاص من قائمتهم الأصلية التي تضم 100 شخص في نشاطهم التجاري. في معظم الحالات ، غالباً ما يأتي الأصدقاء والعائلة ممن هم في العمل بعد رؤية نجاح MLMer.
النجاح في الامتيازات والرهون البحرية يأتي من التعامل معها مثل أي عمل آخر ، حيث تركز على الأشخاص الذين يريدون ما تقدمه. هذا يعني تحديد من هو السوق المستهدف لمنتجاتك / خدماتك ، وكذلك فرصة العمل.
5) تحديد السوق المستهدفة الخاصة بك
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها MLMers الجديد هو النظر إلى الجميع (بما في ذلك الأصدقاء والعائلة رقم 4) كعميل محتمل أو مجند. هذا هو مجال واحد حيث صناعة الامتيازات يحصل على خطأ. مثل أي نشاط تجاري آخر ، سيكون لديك المزيد من النجاح والكفاءة إذا حددت السوق المستهدف وتركز جهودك التسويقية عليهم. شخص لا يهتم بالفيتامينات أو الصحة والعافية ليس شخص جيد للتأثير على عملك.
6) بذل جهد لمشاركة المنتج الخاص بك / / خطة العمل كل يوم
العديد من الرعاة في الامتيازات والرهون البحرية سوف تركز على توظيف بناة الأعمال الجديدة ؛ ومع ذلك ، فإن دخلك ، في الامتيازات القانونية ، يأتي من مبيعات المنتجات أو الخدمات.
علاوة على ذلك ، يمكن تحويل العملاء الذين يحبون المنتجات أو الخدمات بسهولة أكبر إلى بناة أعمال جديدة. تمامًا مثل أي نشاط تجاري آخر (قائم على الصفحة الرئيسية أو غير ذلك) ، فإن استنباط خبرتك حول منتجك أو خدمتك يمكن أن يفيد سوقك المستهدف هو المفتاح لتوليد عملاء جدد ومجندين جدد. تتضمن بعض الأفكار مشاركة عينة منتج ، أو دعوة أحد الجيران لاستضافة حفلة منتج ، أو بدء موقع ويب أو حساب وسائط اجتماعية.
7) الراعي ، لا تجند
واحدة من فوائد الامتيازات والرهون البحرية هو القدرة على جلب بناة الأعمال الجديدة والربح من المبيعات التي يقومون بها في أعمالهم. وبينما يرى البعض ذلك على أنه "استخدام" الآخرين ، فإن الحقيقة هي أنك تُكافأ على مساعدة الآخرين في النجاح. ولكن لكي تنجح ، عليك أن ترى دورك لا يرقى إلى مستوى أكبر عدد ممكن من المجندين ، بل في كونك قائدًا ومدربًا. ينصب التركيز حينئذ على نجاح هؤلاء الذين تساعدهم في العمل ، وليس عليك. وهذا يعني أنك تحتاج إلى وقت لتدريبهم ، والإجابة عن الأسئلة ، والاحتفاء بنجاحاتهم ، وتقديم الدعم عندما تكون الأمور صعبة.
8) تحديد هدف للأطراف أو العروض التقديمية
الامتيازات والرهون البحرية هو الشخص من شخص إلى العمل. في حين أن الكثير من الناس لا يحبون هذا الجانب ، ولا سيما في العصر الرقمي ، إلا أن الواقع هو أنه اللمسة الشخصية التي تبيع المنتجات والأعمال ، وتحتفظ بالعملاء وبناة الأعمال. استنادًا إلى خطة وأهداف التعويض ، حدد عدد الأشخاص الذين تحتاجهم لعرض منتجاتك أو نشاطك التجاري للوصول إلى أهدافك في الوقت الذي تريده. سيضمن لك ذلك تنمية نشاطك التجاري بدلاً من المحافظة عليه.
7) الاستماع وبيع الحل
تقدم العديد من الشركات نصوصًا لمساعدتك في بيع المنتج أو الخدمة. في حين أن هذه قد تكون مفيدة في تعليمك عن منتجك والتعامل مع الاعتراضات ، فإن المبيعات تدور حول كونها حلاً لما يحتاجه العميل. من خلال تأهيل جهة الاتصال الخاصة بك أولاً ، ومن ثم الاستماع إلى احتياجاتهم ، يمكنك تخصيص الملعب الخاص بك بحيث يكون الحل لمشكلتها.
8) تعلم كيفية السوق
غالبًا ما يلتزم MLMers بقاعدة القدم التي يبلغ طولها ثلاثة أقدام (كل شخص على بعد 3 أقدام منك هو احتمال ) وتكتيكات التسويق التقليدية الأخرى. لكن المبيعات المباشرة هي مثل أي عمل آخر. ويمكن تسويقها بطرق متنوعة تأخذ بعين الاعتبار السوق المستهدف ، وما تحتاجه ، وكيف يمكنك مساعدته ، وأين يمكن العثور عليه. لتحقيق هذه الغاية ، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من أدوات التسويق بما في ذلك موقع الويب (راجع سياسات شركتك حول مواقع الويب) والبريد الإلكتروني ووسائل الإعلام الاجتماعية لزيادة مبيعات المنتجات والاهتمام بنشاطك التجاري.
9) تبرز من الموزعين الآخرين
أحد تحديات MLM هو إقناع العملاء المحتملين بالشراء أو الانضمام إليك بدلاً من الممثلين الآخرين الذين يعيشون في الحي أو يعرفون على الإنترنت. أنت تبيع نفس الأشياء مثل آلاف الآخرين ، مما يعني أن المستهلكين لديهم خيار. لذلك تحتاج إلى القيام بشيء يجعلك فريدة بالمقارنة مع أي شخص آخر . امنح الأشخاص سببًا لاختيارك على ممثلين آخرين.
10) تطوير نظام للمتابعة
في حين أنك لا ترغب في إزعاج وإزعاج الأشخاص ، في كثير من الحالات ، مع متابعة جيدة ، يمكنك جعل البيع أو التوظيف في وقت لاحق. غالبًا ما تكون المبيعات حول التوقيت ، ولا تعني "لا" في المبيعات دائمًا "أبدًا". إذا أخبرك أحد بذلك ، ولكن كان هناك شيء ما في الحوار يشير إلى أنهم قد يكونون مهتمين بالمستقبل ، اسأل عما إذا كان بإمكانك وضعهم في قائمة البريد أو البريد الإلكتروني ، أو إذا كان بإمكانك الاتصال في غضون ستة أشهر للمتابعة. سيعطيك الكثيرون بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم لمجرد أنهم يريدون أن يكونوا لطفاء. ومع ذلك ، استخدم التقويم الخاص بك أو نظام الاتصال لتذكيرك عند الاتصال.