الخطوة الأولى للنجاح هي فك الأساطير عن الحقيقة.
شبكة التسويق هو هرم غير قانوني
في اختبار الهرم غير القانوني ، لا يحدد شكل المنظمة الشرعية. إذا فعلت ذلك ، فإن معظم الشركات والمنظمات ، بما في ذلك الحكومة ستكون غير قانونية لأن الجميع لديهم هيكل هرمي. لا يوفر نظام الهرم غير القانوني أي منتجات أو خدمات ويدفع حسب عدد المجندين.
تقدم برامج التسويق عبر الشبكة القانونية منتجات أو خدمات عالية الجودة يتم بيعها للمستهلكين. يسمح توظيف أعضاء جدد بزيادة الدخل على أساس حجم المبيعات ، مع حجم مبيعات الفريق ، وليس عدد المجندين ، كونه العامل المهم في حساب الدخل. قوانين أخرى مشروعة شركات التسويق الشبكي تلتزم بتضمين نشر إحصائيات الدخل المتوسط ، لا متطلبات المخزون ، وخيارات استرداد.
فقط الرجل في الأعلى يجعل المال.
تصف هذه الحجة بشكل أكثر دقة "الوظيفة". كم مرة يصبح العامل الأدنى للأجور هو الرئيس التنفيذي؟
في الواقع ، لا يحصل العديد من الموظفين ذوي الجودة العالية على التقدم والمكافآت المالية التي تستحقها جودة أعمالهم.
تشير هذه الحجة إلى أن الأشخاص الذين يحصلون في وقت مبكر فقط هم الذين يكسبون المال ، وهذا ليس صحيحًا. إن العديد من أعضاء الطابق الأرضي لا يفعلون شيئًا ، في حين أن الكثير ممن يأتون بعد سنوات يجعلون ثروة. والحقيقة هي أنه في شركات التسويق الشبكية الجيدة ، يمكن للأعضاء تقديم أي مبلغ بغض النظر عن مكان وجودهم في المؤسسة.
يرتبط الدخل بالجهد وليس بالموقف.
وعلاوة على ذلك ، في حين أن أعضاء الشركات الامتيازات يمكن كسب المزيد من الدخل والمكافآت على أساس جهودها ، فإنها لا تغير في الواقع موقفا ما لم يترك الناس فوقهم المنظمة. هذا يعني ، بغض النظر عن وقت الانضمام أو المكان الذي تتواجد فيه في المنظمة ، لديك فرصة متساوية مثل أي شخص آخر للقيام بعمل جيد إذا كنت تقوم بهذا العمل.
شبكة التسويق يستخدم الناس
يقول الكثير من الناس الذين يشتكون من التسويق الشبكي إنهم لا يحبون فكرة "استخدام" أصدقائهم وعائلاتهم لكسب المال. ومع ذلك ، فإن التسويق الشبكي لا يكافئ الناس على استخدام الآخرين. يأتي النجاح في التسويق الشبكي من مساعدة الآخرين على تحقيق أهدافهم. لا يمكن لأي شخص كسب دخل من جهود المجندين دون استثمار الوقت في مساعدتهم على كسب الدخل كذلك. من المسلم به أن بعض المسوقين الشبكيين يرون المجندين المحتملين كعلامات دولار ، لكن هؤلاء الناس ليسوا ناجحين مثل أولئك الذين هم أصليون في جهودهم لمساعدة متطوعيهم بشكل جيد.
في النهاية ، سيصبح البرنامج مشبوهًا
التشبع مستحيل لأنه لا يوجد عدد محدود من الناس. في كل يوم يولد أشخاص جدد أو يتحولون إلى 18 عامًا ، مما يؤدي إلى إضافة مسوقين محتملين للشبكة إلى مجموعة من العملاء المحتملين .
يقدم تيم سيلز ، في كتاب زيج زيجلر ، التسويق الشبكي للدمى ، أفضل حجة ضد أسطورة التشبع. يسأل ، "هل تعرف أي شخص ليس لديه ثلاجة؟ لا؟ هذا لا يمنع "جنرال إلكتريك" من بيع المزيد منها ".
شبكة التسويق لا يعمل
وفقا لجمعية البيع المباشر ، في عام 2015 ، حققت صناعة البيع المباشر ، التي يعتبر التسويق الشبكي جزءًا منها ، 36.12 مليار دولار في مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة. علاوة على ذلك ، هناك أكثر من 20 مليون شخص في الولايات المتحدة يشاركون في المبيعات المباشرة. هذه الأرقام تشير إلى أن شبكة التسويق يمكن أن تعمل. النجاح أو الفشل لا علاقة له بالتسويق الشبكي نفسه ، وبدلاً من ذلك ، يتم تحديده من خلال الجهد المبذول الذي يضعه المرء في أعماله. العديد من المدونين ، ومستخدمي eBayers ، وغيرهم من أصحاب الأعمال المنزلية لا يقومون بعمل جيد أو ينسحبون أيضا ، لكنك لا تسمع الناس يقولون أن التدوين الإلكتروني و eBay لا يعملان.
لا أحد حقا يحصل الغنية في شبكة التسويق
صحيح أن الجميع لا ينجح في التسويق الشبكي . 2-10 ٪ من المسوقين شبكة كسب المال الكبير هي نفسها 2-10 ٪ الذين يعملون باستمرار في أعمالهم. لكن يجب ألا يكون الثراء هو كيفية الحكم على التسويق الشبكي. إذا كان الثراء هو مقياس النجاح ، فإن الكثير من المنازل وأصحاب الأعمال الصغيرة ، وغالبية الموظفين في الوظائف التقليدية هم إخفاقات كبيرة. بدلاً من ذلك ، يجب قياس التسويق الشبكي من خلال عدد الأشخاص الذين يصلون إلى أهدافهم. يجد الكثير من الناس في التسويق الشبكي النجاح عندما يكسبون ما يكفي للبقاء في المنزل مع الأطفال أو سداد الديون.
شبكة التسويق هو عبادة
هناك عدد قليل من المسوقين المتعصبين للشبكات ، لكن المتعصبين موجودون في كل مكان. لا تحتاج شركات التسويق الشبكي إلى التعصب ، وفي الواقع ، فإن معظمها تعمل بجد للحفاظ على تمثيل ممثليها في الحقائق والأرقام.
إن التسويق الشبكي له مشاكله ، لكن الكثير منها يعتمد على معلومات خاطئة ومضللة. يوصي الخبراء الماليون ، مثل David Bach و Robert G. Allen بالتسويق الشبكي والبيع المباشر في كتبهم ، مما يوحي بأن التسويق الشبكي يكتسب بعض الاحترام في عالم الأعمال السائد.
ومع ذلك ، لا تزال هناك مفاهيم خاطئة وخرافات. لا تدع هذه المعتقدات الخاطئة تمنعك من التفكير في أعمال التسويق الشبكي. يمكنك تحقيق النجاح في مشروع التسويق الشبكي في حالة تجنب الأخطاء الشائعة في الامتيازات والرهون البحرية ، والحصول على فهم قوي لهذه الصناعة ، واختيار شركة بعناية ، والعثور على راعي الجودة ، والقيام بالوقت والجهد لعملك.