كيف يمكن لاقتراح بيع فريد جذب المزيد من الأعمال
لكن الحقيقة هي أنه لا يوجد سر في السر . أي شخص يقرأ الكتب من قبل نابليون هيل ، والاس د.
سبق أن عرف Wattles أو Joe Vitale أو Jack Canfield المبادئ المشتركة في The Secret . فلماذا فعل الفيديو والكتاب بشكل جيد عندما لم تكن المعلومات سرية أو حتى جديدة؟ كان Byrne عرض بيع فريد أو USP. قامت بإعادة تجميع وتسويق المفاهيم الواردة في قانون الجذب بحيث يبدو أنها كانت تكشف مؤامرة من قبل قادة التاريخ للحفاظ على الأسرار المخبأة عن العالم. من لا يريد اكتشاف أسرار مخفية ستجعل حياتهم أفضل؟
كل يوم لديك عشرات العلامات التجارية للاختيار من بينها عند إجراء عمليات الشراء. هناك شيء فريد حول العلامة التجارية التي تختارها والتي تجعلك تختارها على شيء آخر. هذه هي قوة النشاط التجاري باستخدام USP.
عندما يتعلق الأمر بالربح في عملك المنزلي ، تحتاج إلى تطوير تفرد يميزك عن منافسيك. لست بحاجة إلى أن تكون أسرع أو أرخص أو أفضل. أنت فقط بحاجة إلى تبرز بطريقة تجذب السوق الخاص بك.
ما هو USP
USP عبارة عن بيان قصير يحدد جميع الأشياء الرائعة المتعلقة بنشاطك التجاري. يجب أن تحتوي على:
1. مزايا العملاء لا يهتم العملاء بمدى روعتك أو منتجك أو خدمتك. انهم يهتمون فقط كيف سوف عملك يساعدهم. تركز الكثير من الشركات على الميزات (ما يجعلها رائعة) وليس الوقت الكافي للحصول على الفوائد (النتائج المقدمة للمستهلكين).
إذا كنت عالقًا في الميزات مقابل الفوائد ، فقم بإعداد قائمة بالأشياء المهمة المتعلقة بعملك (ميزات) وترجمها إلى حلول لعميلك. إذا كنت تبيع مواد لفقدان الوزن ، فقد تكون الميزات سهلة الاستخدام أو السلامة ، ولكن الفوائد هي أن العملاء سيبدوون مثيرين ، ويشعرون بالارتياح ويحسنون صحتهم.
2. التفرد ما الذي يجعلك مختلفًا عن الآخرين الذين يقدمون نفس المنتج أو الخدمة المماثلة أو ما شابه؟ يمكن أن يأتي التفرد بعدة أشكال. يمكن أن تكون ذات صلة بجودة أو سرعة الخدمة. على سبيل المثال ، الفرق بين الخدمة الكاملة والخدمة الذاتية. يمكن أن يكون السعر الخاص بك ، وهذا لا يعني بالضرورة أرخص. بدلاً من ذلك ، قد يكون لديك هيكل تسعير مختلف. يمكنك الحصول على أفكار حول كيفية اختلافك أو كيفية جعل عملك مختلفًا عن طريق التحقق من منافسيك. ماذا يفعلون يمكنك القيام به بشكل مختلف؟
كيفية إنشاء جامعة جنوب المحيط الهادئ
عند إنشاء USP ، حافظ على عملاءك في طليعة ذهنك. من هم وماذا يحتاجون؟ يحتاج العديد من الأشخاص إلى سيارة ، ولكن الشخص الذي يشتري سيارة Prius يختلف عن الشخص الذي يشتري سيارة سوبربان. يحتاج بائع جامعة USP التابع لجهة بيع السيارات إلى أخذ هذه الاختلافات في الاعتبار.
علاوة على ذلك ، تحتاج إلى التركيز على الفوائد التي يوفرها منتجك أو خدمتك لعميلك.
أن تكون أسرع وأفضل لا يعني أي شيء للمستهلكين ، بينما الخدمة في نفس اليوم (بشكل أسرع) والضمان (أفضل أو أموالك). على سبيل المثال ، يمكنك طلب البيتزا في أي مكان ، لكن Domino هو "تم تسليمه طازجًا ، وساخنًا وشهيًا في 30 دقيقة أو أقل - أو أنه مجاني." مطاعم الوجبات السريعة هي عشرة سنتات ، ولكن في مطعم Burger King يمكنك "الحصول عليها بطريقتك الخاصة". الاحتمالات هي أن الناس يمكن أن يحصلوا على منتجك أو خدمتك في مكان آخر ، لكن يمكن فقط الحصول على USP معك.
في بعض الأحيان ، يعتبر العثور على تفردك تحديًا. هذا ينطبق بشكل خاص على الناس في شركات البيع المباشر . تتناثر الأحياء مع ممثلين يبيعون نفس الأصناف من نفس الشركة لنفس السعر. ومع ذلك ، يمكنك إنشاء USP كمستشار مبيعات مباشر عن طريق تقديم شيء لا يقوم المستشارون الآخرون به سواء كان مستوى خدمة أعلى أو برنامج مكافآت للعملاء العاديين أو امتيازات أخرى.
هذا ينطبق على أي عمل تتنافس فيه.
يعد USP جزءًا هامًا من خطة السوق الخاصة بك. فهو يعرّفك بطريقة يسهل نقلها وتسهل على السوق فهم ما تقدمه ، والأهم من ذلك ، كيف يمكن أن يفيدك العرض.