البيع المباشر محددة ومفسرة
البيع المباشر هو عمل التسويق وبيع المنتجات مباشرة إلى المستهلك في بيئة غير البيع بالتجزئة. بدلاً من ذلك ، تحدث المبيعات في المنزل أو العمل أو أي موقع آخر بخلاف المتاجر. هذا النظام غالباً ما يزيل العديد من الوسطاء المشاركين في توزيع المنتجات ، مثل مركز التوزيع الإقليمي وتاجر الجملة. بدلاً من ذلك ، تنتقل المنتجات من الشركة المصنّعة إلى شركة المبيعات المباشرة ، إلى الموزّع أو المندوب ، وإلى المستهلك.
غالبًا ما لا يتم العثور على المنتجات التي يتم بيعها من خلال البيع المباشر في مواقع البيع بالتجزئة النموذجية ، مما يعني أن العثور على موزع أو مندوب هو الطريقة الوحيدة لشراء المنتجات أو الخدمات.
عادة ما يرتبط البيع المباشر بشركات التسويق و / أو شركات التسويق الحزبية ؛ لكن هذه ليست الأنواع الوحيدة من الشركات التي تستخدم البيع المباشر. العديد من الشركات التي تقوم ببيع الأعمال التجارية (B2B) ، تستخدم البيع المباشر للاستهداف والبيع لعملائها النهائيين. على سبيل المثال ، ستقوم العديد من الشركات التي تبيع الإعلانات أو اللوازم المكتبية بإرسال ممثليها مباشرة إلى المتاجر التي يمكنها استخدام خدماتها.
لا تخلط بين البيع المباشر والتسويق المباشر . البيع المباشر هو عندما يتصل مندوب المبيعات الفردي بالمستهلكين مباشرة ، في حين يكون التسويق المباشر عندما تسوق الشركة مباشرة إلى المستهلك ، متجاوزة الموزعين أو غيرهم من الوسطاء.
أنواع البيع المباشر
هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكن لأصحاب الأعمال بيعها مباشرة إلى المستهلكين من خلال البيع المباشر.
المبيعات المباشرة على مستوى واحد: يتم إجراء هذا النوع من المبيعات بشكل فردي ، مثل من الباب إلى الباب أو عن طريق العرض التقديمي الشخصي. مع ظهور الإنترنت والكتالوجات ، يمكن أن يتم البيع بهذه الطريقة كذلك. دخل عام يحصل فقط على عمولات المبيعات.
Hostess أو Party Plan: يتم إجراء هذا النوع من المبيعات في إطار مجموعة ، وعادةً ما يتم ذلك عن طريق الموزع أو مندوب العرض التقديمي في بلدها أو في منزل شخص آخر أو مكان آخر.
في بعض الحالات ، قد تبيع الشركة لأفراد في نشاط تجاري. على سبيل المثال ، قد يقوم مندوب مبيعات برامج العقارات بتقديم عرض مبيعات للمجموعة إلى مجموعة من أصحاب العقارات (R). يمكن أن تأتي الإيرادات من العمولات من المبيعات ، وأحيانًا من خلال توظيف ممثلين آخرين (انظر التسويق متعدد المستويات أدناه).
التسويق متعدد المستويات (MLM): تتم المبيعات في التسويق متعدد المستويات بطرق متنوعة ، بما في ذلك العروض الفردية أو الأحزاب ، ولكن أيضًا من خلال المتاجر والكتالوجات عبر الإنترنت. الدخل المكتسب من خلال الامتيازات والرهون البحرية هو عمولة على المبيعات ، والمبيعات التي يقوم بها الشركاء التجاريين الآخرين ويجند الموزع في الشركة.
في بعض الأحيان تسمى المبيعات المباشرة الامتيازات والرهون البحرية أو التسويق الشبكي. في حين أن التسويق الامتيازات والرهون البحرية هي المبيعات المباشرة ، وليس كل أنظمة المبيعات المباشرة تنطوي على الامتيازات. على سبيل المثال ، في التسويق على مستوى واحد يتم دفع عمولة المبيعات فقط عمولة على المبيعات التي يقوم بها شخصيا.
استخدام المبيعات المباشرة في الأعمال المنزلية الخاصة بك
في حين يمكنك البدء في الأعمال المنزلية مع شركة تستخدم نموذج المبيعات المباشرة ، يمكنك أيضًا استخدام هذه الطريقة في أعمالك المنزلية من البداية. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات إدارة الشبكات الاجتماعية ، فيمكنك التواصل مع الشركات مباشرة لبيعها لخدمتك.
يمكنك استخدام هذه الطريقة لأي خدمة أو منتج تقريبًا.
يمكنك استخدامه في مبيعات 2-business-consumer أيضًا ، على سبيل المثال ، إذا اخترعت جهازًا جديدًا ، فيمكنك التواصل مع المستهلكين مباشرة ممن قد يعجبهم استخدام الجهاز باستخدام العرض التقديمي الذي يتم من خلال واحد أو مجموعة.
هل شركات البيع المباشر قانونية وقابلة للحياة؟
وقد عانت المبيعات المباشرة ، ولا سيما التسويق بالامتيازات والرهون البحرية ، من سوء الراب. وجاءت أول الجوانب السلبية عندما تم التحقيق امواى لتحديد ما إذا كانت أساليبها التسويقية مخطط هرمي . تم تبرئة امواى ، ولكن الضرر كان قد تم.
التحدي الثاني للمبيعات المباشرة ينطوي على وجود ممثلين متحمسين يقومون في الغالب بوعود كبيرة للحصول على المال السهل. تسعى معظم شركات البيع المباشر للحفاظ على ممثلين لها صادقة. في الواقع ، فإن بعض الشركات تقلق كثيرًا من ممثلين مفرطين في تمثيل الأعمال ، أن الشركة لا تسمح للممثلين باستخدام اسم الشركة في الإعلان.
أخيرا ، العديد من الأساطير تكثر حول البيع المباشر والامتيازات والرهون البحرية ، مثل فكرة التشبع أو أن الرجل فقط في الأعلى يجعل لقمة العيش. ومع ذلك ، فإن شركة المبيعات المباشرة ذات الجودة ستعمل مع أي شخص يديرها مثل الأعمال التجارية ، بغض النظر عن تاريخ الاشتراك. هذا على الأرجح حيث يصارع معظم مندوبي المبيعات المباشرة. لسبب ما ، لا يرى الكثيرون المبيعات المباشرة كنشاط تجاري. لكن المبيعات المباشرة تنطوي على منتج أو خدمة تحتاج إلى بيعها إلى مستهلك مستهدف مثل أي شركة أخرى.
تم التحديث في مايو 2017 Leslie Truex