ما تحتاج لمعرفته حول الامتيازات
يأتي الدخل المكتسب في الامتيازات من العمولة المكتسبة على المبيعات الشخصية ، بالإضافة إلى نسبة المبيعات التي يحصل عليها الممثلون الآخرون المعينون من قبلك.
شروط الامتيازات والرهون البحرية في معرفة:
الخطة: يشير معظم مندوبي الامتيازات إلى برنامجهم باسم "الخطة" التي تحدد خطط التسويق والتعويض الخاصة بهم.
الراعي: الراعي هو الممثل الذي يقوم بتجنيد شخص آخر مباشرة في العمل. على سبيل المثال ، العضو MLM A يجند عضو B. العضو A هو الراعي وهو مسؤول عن تدريب B.
المجند: قد يتم أيضًا تحويل المجند إلى عضو الفريق. إنه الشخص الذي تم إحضاره إلى الشركة بواسطة كفيل كعضو جديد.
Downline: يحتوي downline الخاص بك على المجندين جلبها أدناه لك. يمكن أن يشمل ذلك الأعضاء الذين قمت بتوظيفهم بالإضافة إلى الأشخاص الذين تم تعيينهم في المؤسسة.
Upline: يتكون المنوب من الممثلين الرسميين الذين جاءوا قبلك. على سبيل المثال ، إذا قام الممثل A الذي تم تعيينه ب ، والذي قام بتعيين الممثل C ، والذي قام بتوظيفك ، فإن مؤسستك هي C و B و A.
خطة التعويض: على غرار الخطة ، يحدد ذلك جميع الطرق التي يجني بها المورّدون المال.
لكي تكون قانونية وليست عملية احتيال ، يجب أن يكون التركيز على مبيعات المنتجات والخدمات ، وليس على توظيف الأعضاء الجدد. إلى جانب العمولات على المبيعات التي تقوم بها أنت وفريقك ، تقوم العديد من الشركات بدفع المكافآت وزيادة انقسامات العمولة على أساس حجم المبيعات.
شبكة التسويق: يشار إلى التسويق متعدد المستويات في بعض الأحيان باسم التسويق الشبكي كذلك.
هو الامتيازات القانونية؟
هناك العديد من الأساطير والمفاهيم الخاطئة حول الامتيازات والرهون البحرية ، بما في ذلك أنها غير قانونية. لكي تكون الامتيازات والرهون البحرية قانونية ، فإنها تحتاج إلى ثلاثة أشياء:
1. جودة المنتج أو الخدمة
2. يتم كسب الدخل من بيع المنتجات أو الخدمات
3. ينصب التركيز على المبيعات وليس على التجنيد وحده.
يمكن أن يكون البرنامج بدون منتج أو منتج منخفض الجودة ، أو مع التركيز على الدفع لكل مستخدم ، مخططًا هرميًا غير قانوني. ومع ذلك ، لا تدع مصطلح الهرم يرميك. إنه ليس شكل المنظمة التي تجعلها غير قانونية. ما يجعلها غير قانونية هو عدم وجود منتج ذي جودة ، أو أن الدخل يتم كسبه عند التوظيف ، وليس عمولات من المبيعات.
هل الامتيازات التجارية الناجحة؟
الشركات الامتيازات الحصول على الراب سيئة لأن لديهم مثل هذا المعدل "الفشل" عالية . ومع ذلك ، هناك الكثير من المعلومات الخاطئة بخصوص هذه الإحصائيات. أولاً ، معدل الفشل في الأعمال بشكل عام مرتفع إلى حد ما. ثانيًا ، من الأسهل الابتعاد عن نشاط تجاري استثمرته بمبلغ 50 دولارًا أمريكيًا مقابل استثمار استثمر فيه 5000 دولار أمريكي. أخيرًا ، نظرًا للطريقة التي يتم بها عرض الامتيازات والرهون البحرية ، يشترك العديد من الأشخاص في الرصيد السريع ، بدلاً من التركيز على ما إذا كانوا يرغبون في المنتج أو يرغبون في اتباع خطة التسويق. هذه القضايا ليست خطأ شركات الامتيازات.
مثل أي عمل تجاري ، يعتمد النجاح أو الفشل على المالك / مندوب.
والحقيقة هي أن العمل في الامتيازات والرهون البحرية هو مثل أي عمل آخر. يمكنك النجاح مع شركة الامتيازات والرهون البحرية إذا كنت تفعل ما يلزم لكسب المال. في حين أن معظم الشركات العاملة في مجال الامتيازات والرهون البحرية لديها استراتيجياتها التسويقية الخاصة بها ، لكي تكون ناجحة ، فإنك تحتاج إلى توظيف أنشطة بناء الأعمال التي تم اختبارها على مدار الوقت. العثور على السوق المستهدف ، وجذب السوق الخاص بك ، وبيعها لسوقك.
ماذا عن التشبع؟
إحدى الاستراتيجيات التي يستخدمها بعض الموظفين الذين يستخدمونها من قبل MLMers هي إعطاء انطباع بأنه إذا لم تنضم الآن ، فستفقد. يخبرونك أنه إذا لم تحصل في وقت مبكر ، فإن السوق سوف تشبع ، وبالتالي لن يكون هناك أي شخص لتبيعه أو تجنيده. لكن هذه الأسطورة هي هراء. أولا ، كم من الناس تعرفون وكم من شراء أو في الامتيازات والرهون البحرية؟ الاحتمالات قليلة جدا ، مما يعني أن هناك العديد من العملاء المحتملين والموظفين.
علاوة على ذلك ، كل يوم هناك أشخاص يبلغون من العمر 18 عاماً ويدخلون الأهلية للانضمام إلى شركة الامتيازات. وأخيرًا ، يولد أشخاص جدد كل يوم ، وهو ما يعني أنه خلال 18 عامًا ، سيكونون أشخاصًا أكثر لبيعهم وتجنيدهم. فكرة أن عليك نفاد العملاء أو المجندين المحتملين هو السرير.
كيف تصبح ناجحه في الامتيازات
النجاح في الامتيازات والرهون البحرية يتطلب عدة اشياء:
1) ابحث عن شركة عضو في جمعية البيع المباشر ، والتي تتطلب من الأعضاء الالتزام بقواعد الأخلاق.
2) اختر منتجًا أو خدمة تعجبك ويمكن أن تحمس للتشارك مع الآخرين. غالبًا ما يكون المنتج القابل للاستهلاك هو أفضل رهان حتى يمكنك الحصول على إعادة مبيعات منتظمة لتكرار العملاء.
3) دراسة تاريخ الشركة وخطة التعويض. فهم كيفية صنع المال والتوصيات لتسويق عملك.
4) علاج الخاص بك الامتيازات التجارية مثل الأعمال التجارية. على الرغم من ما قد تسمعه ، الامتيازات ليست مخطط الثراء. مثل أي عمل يتطلب منك تحديد السوق المستهدف الخاص بك ، والوصول إلى السوق الخاص بك ، وجعل المبيعات. لديك الراعي لمساعدتك ، لكنها لن تفعل العمل نيابة عنك. نجاحك في الامتيازات والرهون البحرية أو أي عمل يعتمد على جودة العمل الذي تقوم به.
تم تحديثه في أبريل 2017 بواسطة Leslie Truex