يمكن للتسويق متعدد المستويات وأنظمة الهرم تكون مشابهة جدا
التسويق متعدد المستويات يمكن أن يكون أمرا جيدا
التسويق متعدد المستويات هو اقتراح تجاري جذاب للعديد من الناس. إنها تتيح الفرصة للانخراط في نظام لتوزيع المنتجات على المستهلكين.
على عكس الشخص الذي بدأ نشاطًا تجاريًا من الصفر ، يحظى المشارك التسويقي متعدد المستويات بدعم شركة بيع مباشرة توفر المنتجات وأحيانًا تقدم التدريب.
كيف يعمل الامتيازات
بصفتك استشاريًا أو مقاولًا أو موزعًا (شركات مختلفة تطلق عليها أشياء مختلفة) ، فإنك تصنع أموالك عن طريق بيع المنتجات إلى مشاركين آخرين في التسويق متعدد المستويات. إذا لم تكن بالفعل عضوًا في شركة الامتيازات الخاصة بك ، فسوف تقوم بتسجيلها.
إلى جانب كسب المال من مبيعاتك الخاصة ، فإنك تحصل أيضًا على نسبة مئوية من الدخل الذي يربحه الموزعون الذين قمت بإحضارهم إلى البرنامج (الدونلاين). في كثير من الأحيان هناك مكافآت لبيع كميات معينة من المنتجات أو توقيع عدد معين من الأعضاء الجدد. يمكنك كسب السيارات والرحلات بالإضافة إلى النقود. تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ وكونك جزءًا من أعمال تجارية ذات إدارة جيدة يمكن أن يشبه إلى حد كبير كونك عضوًا في عائلة كبيرة ممتدة.
مخططات الهرم
لسوء الحظ ، ليست كل فرصة تسويقية متعددة المستويات فرصة عمل شرعية. يتم إخفاء العديد من مخططات الهرم ، والاحتيال المصممة لجزء من غير القوم من أموالهم.
مثل التسويق متعدد المستويات ، تعتمد مخططات الهرم على تجنيد الأشخاص ليصبحوا موزعين لمنتجات أو خدمات.
مثل الامتيازات والرهون البحرية ، يوفر مخطط الهرم الفرصة لكسب المال عن طريق تسجيل المزيد من المجندين وبتحقيق مستويات معينة من الإنجاز.
الفارق الكبير بين التسويق المتعدد المستويات والمخططات الهرمية هو أن الامتيازات القانونية في كندا (ومعظم الولايات المتحدة) والمخططات الهرمية ليست كذلك. تعتبر المشاركة في نظام هرمي جريمة بموجب القانون الجنائي لكندا ، يعاقب عليها بالسجن لمدة تصل إلى خمس سنوات.
ولكن قد يكون من الصعب للغاية بالنسبة للشخص الذي يبحث عن فرصة عمل لمعرفة الفرق بين فرصة الامتيازات القانونية وخطة الهرم في لمحة. كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت فرصة عمل شرعية أو عملية احتيال؟
مخططات الهرم له هدف واحد فقط
الفارق الكبير بين التسويق متعدد المستويات والمخطط الهرمي هو في الطريقة التي تعمل بها الشركة. الغرض الكامل من مخطط الهرم هو الحصول على أموالك ثم استخدامك لتجنيد مصاصي أخرى (ahem - موزعين). الغرض كله من الامتيازات والرهون البحرية هو نقل المنتج. النظرية وراء الامتيازات والرهون البحرية هو أنه كلما كانت شبكة الموزعين أكبر ، كلما زادت قدرة المنتج على البيع.
استخدم هذه الأسئلة كاختبار الحمض إذا كنت في أدنى شك فيما إذا كانت الفرصة التي تفكر فيها هي التسويق متعدد المستويات أو مخطط هرمي:
قائمة تدقيق للتعرف على نظام الهرم
- هل يُطلب منك "استثمار" مبلغ كبير من المال مقدمًا لتصبح موزعًا؟ قد يتم إخفاء طلب الاستثمار هذا كرسوم مخزون. لا تتطلب الشركات القانونية المطلقة تكاليف بدء التشغيل الكبيرة.
- إذا كان عليك دفع ثمن المخزون ، فهل ستقوم الشركة بإعادة شراء المخزون غير المباع؟ شركات الامتيازات القانونية ستقدم وتلتزم بإعادة شراء المخزون لما لا يقل عن 80٪ مما دفعته.
- هل هناك أي ذكر أو اهتمام يتم توجيهه إلى السوق للمنتج أو الخدمة؟ يعتمد التسويق متعدد المستويات على تأسيس سوق لمنتجات الشركة. إذا لم تكن الشركة مهتمة بطلب المستهلكين لمنتجاتها ، فلا تقم بالتسجيل.
- هل هناك المزيد من التركيز على التوظيف أكثر من بيع المنتج أو الخدمة؟ تذكر ، الفرق بين التسويق متعدد المستويات والمخطط الهرمي في التركيز. يركز مخطط الهرم على الأرباح السريعة من توقيع الأشخاص والحصول على أموالهم. إذا كان التجنيد يبدو وكأنه محور الخطة ، فاستمر.
سيساعدك هذان السؤالان التاليان على تحديد ما تركز عليه الشركة:
- هل تم تصميم الخطة بحيث تجني المزيد من المال من خلال توظيف أعضاء جدد بدلاً من المبيعات التي تصنعها بنفسك؟ هذا هو التوقيع على عملية مخطط الهرم.
- هل عرضت عمولات لتجنيد أعضاء جدد؟ نظام هرمي آخر. إنه عدد الأشخاص المستعدين للتوقيع على هذه الأمور في مخطط هرمي ، وليس المنتجات أو الخدمات التي يتم تقديمها.
كيف تحمي نفسك
كما هو الحال دائمًا ، عندما تحقق في فرصة عمل محتملة ، ستحتاج إلى جمع كل المعلومات التي يمكنك الحصول عليها حول منتجات وعمليات شركة الامتيازات.
احصل على (وقراءة) نسخًا مكتوبة من أدبيات مبيعات الشركة وخطة العمل و / أو خطة التسويق .
تحدث إلى أشخاص آخرين لديهم خبرة مع شركة التسويق متعددة المستويات والمنتجات لتحديد ما إذا كانت المنتجات يتم بيعها بالفعل وما إذا كانت ذات جودة عالية.
تحقق مع مكتب أفضل الأعمال لمعرفة ما إذا كان هناك أي شكاوى حول الشركة.
والاستماع بعناية عندما كنت في ذلك الاجتماع التعيين الامتيازات. مطالبات مبالغ مبالغ فيها للحصول على مبالغ مذهلة من المال الذي ستقوم به يجب أن يدق أجراس الإنذار.
إن كونك جزءًا من شركة تسويق متعددة المستويات ناجحة يمكن أن يكون مربحًا وممتعًا ، ولكن لسوء الحظ ، فإن بعض فرص الامتيازات والرهون البحرية المزعومة هي في الواقع مجرد سلبيات مصممة لتسطيح كل من محفظتك وحلمك في إدارة نشاط تجاري.
بدائل أفضل في الامتيازات
إذا كنت تتطلع إلى بدء نشاط تجاري كامل أو جزئي ، فهناك العديد من أفكار الأعمال الأخرى التي أثبتت جدواها والتي تعتبر بديلاً للامتيازات المتعددة: