معدلات النجاح ونصائح للشركات الامتيازات
إذا كنت مثل الكثير ، قد تكون متشككا في الشركات الامتيازات.
ويستند بعض من leeriness على الأساطير والمفاهيم الخاطئة حول شبكة التسويق ، ومخاوف من الحيل . ومع ذلك ، ووفقا لجمعية البيع المباشر ، يشارك الملايين من الأمريكيين في المبيعات المباشرة ، إضافة 36 مليار دولار للاقتصاد في عام 2015. هذه ليست أرقامًا صغيرة.
إذن ما هي الحقيقة حول الامتيازات والرهون البحرية؟ يمكنك فعلا كسب المال القيام بذلك؟ ما مقدار الوقت والمال المتضمن؟ ما هو الاحتمال الفعلي للنجاح الامتيازات؟
أجرى جون إم تايلور ، دكتوراه (PDF) بحث شامل وتحليل خطط التعويض لأكثر من 400 شركة متعددة الامتيازات وقدمت النتائج التي توصل إليها في كتابه الإلكتروني ، "القضية (مقابل) ضد التسويق متعدد المستويات". ، والتي يتم نشرها على موقع FTC على الويب ، هي واقعية للغاية:
ما هو النجاح الامتيازات والتسول؟
وفقا لبحث تايلور:
- في السنة الأولى من التشغيل ، ما لا يقل عن 50 ٪ من الانسحاب من الممثلين.
- بعد خمس سنوات من التشغيل ، غادر ما لا يقل عن 90 ٪ من الممثلين الشركة.
- وبحلول عام 10 ، لم ينقطع فقط من هم في القمة أو بالقرب منها - مما جعل من الأمان القول إن 95٪ على الأقل من الممثلين انسحبوا.
ويقارن هذه الإحصائيات بمعدلات الفشل للشركات الصغيرة التقليدية ، مستخدمًا إحصاءات إدارة الأعمال الصغيرة لعام 2008 التي وجدت أن 44٪ من الشركات الصغيرة تنجو على الأقل لمدة أربع سنوات و 31٪ على الأقل سبع سنوات ، وأن 39٪ من الشركات تحقق أرباحًا حياة الشركة الصغيرة.
فقط 64 ٪ من الشركات الصغيرة تفشل في 10 سنوات.
بسبب معدلات الفشل في الامتيازات والرهون البحرية والمعايير الأخرى ، لا تتأهل الشركات الامتيازات والرهون البحرية للقروض SBA أو غيرها من برامج التمويل والمساعدة الصغيرة.
كيف تشارك الكثير من الوقت والمال في الامتيازات؟
بحث تايلور عن الاستثمار المطلوب لإطلاق حملة فعالة لبناء الأعمال من أجل الامتيازات والرهون البحرية التي تركز على التوظيف (شركة تضع التعويضات والحوافز على توظيف "الخط الأدنى" ، وكذلك بيع المنتج). ويقدر ما لا يقل عن 25،000 دولار في مجموع النفقات التي تشمل الحوافز والمنتجات والهاتف والانترنت والهبات وإمدادات الكمبيوتر ، والإعلانات ، والسفر الخ. للخروج بهذا الرقم ، انضم إلى شركة تركز على التوظيف وعمل بدوام كامل مع العمل لمدة عام. على ما يبدو ، فعل كل ما طلب منه ، من شراء منتجات التدريب الشهرية لحضور المؤتمرات ، والتي يمكن أن تصبح باهظة الثمن. اليوم ، يتم تخفيض تلك التكاليف إلى حد كبير. إن الإنترنت ، والتدريب عبر الإنترنت ، والمسافة الطويلة للمسافات الطويلة و / أو خدمة الهاتف الخلوي ، والتسوق عبر الإنترنت المجاني وبأسعار معقولة جعلت من أي عمل تجاري ، بما في ذلك الامتيازات والرهون البحرية ، أكثر بأسعار معقولة.
بالنسبة لشركة المبيعات المباشرة التي تركز على المنتجات ، حيث يكون المنتج هو محور التعويضات والمكافآت ، تشمل النفقات تكلفة مجموعة البدء ، ومصروفات التسويق ، ومصاريف استضافة الحفلات ، والإنترنت ، والهاتف ، واللوازم المكتبية ، ونفقات السفر ، إلخ. .
بالنسبة إلى حملة تم إطلاقها بشكل صحيح ، يمكن أن يتراوح هذا من 1000 دولار سنويًا.
هل الشركات التابعة لـ MLM محكوم عليها بالفشل؟
المعلومات الواردة أعلاه قد تخيفك بعيداً عن أعمال البيع المباشر. ومع ذلك ، هناك المزيد عن القصة التي قدمها تايلور في تقريره. البيانات ليست مشجعة ويبدو أن وضع كل اللوم على الامتيازات كنموذج تجاري. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار قبل أن تقوم بإقالة MLM كخيار عمل منزلي:
1) الامتيازات والرهون البحرية أقل تكلفة من الفرص التجارية الأخرى. في حين أن تايلور يشير إلى مبالغ كبيرة من المال مطلوبة من أجل الامتيازات والرهون البحرية ، مقارنة بالعديد من الشركات الأخرى ، فإن الاستثمار صغير. تعمل الامتيازات وفرص العمل بالآلاف فقط من أجل البدء ، في حين أن العديد من شركات المبيعات المباشرة يمكن أن تبدأ بأقل من 100 دولار.
2) التكلفة المنخفضة غالباً ما تجذب الناس دون القيام بأبحاثهم. الناس ارتكاب العديد من الاخطاء عند البدء في الامتيازات .
لا يبحث البعض عن الشركة أو المنتج. لا يقرأ الآخرون العقد الذي وقعوه. يعتمد العديد من المبتدئين على المعلومات المقدمة من الكفيل. هذه مشكلة لأن الكفيل الأفضل لن يتمكن من تغطية كل تفاصيل قليلة ، وبالطبع ، يفشل بعض الرعاة في الكشف عن كل شيء (في هذه الحالة ، لا تريد هذا الراعي). المشاكل التي يعاني منها الناس في الامتيازات والرهون البحرية بسبب عدم البحث أو دراسة العقد هو خطأهم وليس الامتيازات والرهون البحرية.
3) انسحب الناس من الامتيازات والرهون البحرية أسهل من غيرها من المشاريع. لأن الاستثمار في بدء التشغيل في الامتيازات والرهون البحرية أصغر بكثير من الأعمال التجارية التقليدية الصغيرة ، فإنه من الأسهل أيضا إنهاء. من الأسهل الابتعاد عن 100 دولار من 5000 دولار أو 25000 دولار.
4) كثير من ممثلين الصراع لأنهم لا يعاملون الامتيازات والرهون البحرية مثل الأعمال التجارية هو عليه. لسبب ما ، يتم النظر إلى العديد من الشركات البحرية متعددة الأطراف ومعالجتها بشكل مختلف عن الأعمال التقليدية ، وهي مشكلة. لا يهم ما هي الأعمال التي تبدأها ، وإذا لم تقم بتسويق ، وبيع ، والقيام بالأنشطة التي تكسب المال على أساس ثابت ، فسوف تفشل أعمالك.
5) أنت ، وليس احصائيات ، تملي نجاحك. مثل معظم الأشياء في الحياة ، يعتمد النجاح أو الفشل في الغالب على الفرد. بالتأكيد ، صناعة الامتيازات البحرية لديها بحر شاسع من الممثلين الذين لا يكسبون الكثير من المال أو الذين يستقيلون ، ولكن هناك ممثلين الذين يحققون أهداف دخلهم وبعض (قلة قليلة) غنية. ويمكن قول الشيء نفسه عن المدونين ومعظم المشاريع التجارية الأخرى.
هل يمكنني أن أكون ناجحًا في أعمال البناء والامتيازات مع الدوام الجزئي؟
هناك العديد من العوامل التي تدخل في نجاح الامتيازات ، بما في ذلك:
1) أهدافك. من الممكن أن تصبح غنيا في الامتيازات والرهون البحرية إذا اخترت شركة جيدة والقيام بهذا العمل. ومع ذلك ، فإن معظم أصحاب الامتيازات والرهون البحرية تتطلع إلى بذل المزيد من المال لتسديد الديون أو البقاء في المنزل مع الأطفال ، وهو هدف يصل كثير جيدة. يمكن أن يساعدك نشاط المبيعات المباشرة لبعض الوقت على الوصول إلى أهداف متواضعة. وبمجرد بدء بناء عملك ، وتعلم الحبال ، يمكنك بناء أكبر إذا كنت تريد.
2) الشركة. الكثير من الناس يجذبهم الضجيج ، دون التوقف للنظر في الشركة أو منتجها / خدمتها. ما الذي تبيعه الشركة وهل يمكنك إثارة حماسته؟ ما هي خطة التعويض ونظام التسويق والسياسات ، وهل يمكنك العمل معه؟ هل هو عضو في DSA ، ومن خلال البحث الخاص بك ، تم العثور على أن تكون شركة شرعية؟
3) أخلاقيات العمل الخاصة بك. كل هدف يتطلب العمل. الامتيازات لا يختلف. النجاح يأتي من القيام بالعمل الذي يجب القيام به.
هل يمكن حقا كسب المال؟
هل يمكنك حقًا كسب المال؟ الإجابة القصيرة هي نعم. ومع ذلك ، فإن معظم الناس لا. وفقا لمقالة Inc.com على المبيعات المباشرة ، فإن متوسط الدخل لسعر الامتياز هو حوالي 2400 دولار في السنة. تلك المادة نفسها لمحات من أمي الذي يجعل 300،000 دولار سنويا. بحث تايلور عن Nu Skin وذكر دراسة حالة عام 2008 التي أظهرت أن عدد الأشخاص الذين حققوا حالة Blue Diamond (أعلى مستوى للأرباح) كان 0.14٪ - ولا حتى نصف نقطة مئوية.
الواقع هو ، فقط نسبة ضئيلة من الممثلين يدركون فعلا ارتفاع الأرباح المعلن عنها في المواد الترويجية MLM وفي الاجتماعات. يقول البعض إن أصحاب الدخول الكبار قد دخلوا مبكراً ويتمركزون في الأعلى. ومع ذلك ، مثل بيانات الامتيازات الأخرى ، هذا مضلل. أولاً ، يقترح أن الدخول مبكراً هو كل ما عليك فعله ليكون ناجحاً ، وهذا بالطبع غير صحيح. النجاح يأتي من العمل. ثانياً ، كانت العديد من الشركات موجودة منذ أكثر من 30 عاماً ، وانضم إليها بعض مندوبيها الأكثر مبيعاً في العام الماضي أو قبل خمس سنوات. من حيث الجوهر ، فإن أصحاب أعلى الأرباح ليسوا فقط الذين انضموا قبل 30 عامًا. وأخيرًا ، نعم ، بالطبع ، فإن الأشخاص الذين يتمركزون على القمة يحققون أقصى استفادة ، ولكن هذا ليس لأنهم جاءوا مبكراً. ذلك لأنهم بنوا شركة تضعهم على القمة.
فهل من الممكن جعل أي أموال تقوم بعمل الامتيازات والرهون البحرية؟ بعد الانتهاء من جميع تحليلاته وأبحاثه حول بيانات متعددة الامتيازات ، خلص جون تايلور ، "في كل حالة ، باستخدام الإطار التحليلي الموصوف ، تراوح معدل الخسارة لكل هذه الامتيازات من 99.05٪ إلى 99.99٪ ، بمتوسط 99.71٪ من المشاركين يخسرون المال في الامتيازات. في المتوسط ، من المرجح أن يكون واحد في 545 قد استفاد بعد طرح النفقات و 997 من 1000 من الأفراد المتورطين في الامتيازات والرهون البحرية يخسرون المال (وليس بما في ذلك الوقت المستثمر).
هذا يبدو كئيبا إلا إذا كنت 1 في 545 أو أعلى 1 في المئة تعمل عملك. وعلاوة على ذلك ، فإنه يلوم الامتيازات دون النظر في أي من الأفراد الذين انضموا.
استنتاج
لكي تكون واضحًا ، تعد الامتيازات والرهون البحرية فرصة عمل قابلة للتطبيق في المنزل. أي شخص مهتم في بيع منتج لتوليد الدخل لديه القدرة على تحقيق النجاح. ومن هذا المنطلق ، من الأهمية بمكان البحث والتحري عن الشركة والمنتجات بدقة للتأكد من أنها ليست خدعة ، وكذلك أنها منتج ونظام تشعر أنك تستطيع الترويج له. هناك العديد من التسويق على مستوى واحد (بيع المنتجات دون عنصر التوظيف) الشركات حيث احتمال توليد الدخل هو أعلى بكثير من إحصائيات نموذجية الامتيازات. وذلك لأن التعويض لا يأتي إلا من خلال بيع المنتجات (لا توجد حدود هبوط أو حد أدنى أو تكتيكات توظيف). بالإضافة إلى ذلك ، فإن بعض شركات الامتيازات المالية تركز على المنتج ولديها خطط تعويض مصممة حول مبيعات المنتجات المجزية.